双轨制奖励制度常见的三种形式

所谓“双轨”只是一种组织架构，即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场。同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人，而不是以我为中心。

双轨制的奖励制度基本上有三种形式：

(1)“双赢制”：有51人制、54人制、或更多人为一局的奖励制度。每局的奖金总数在一万元人民币左右。分几个业绩档次发放，条件是必须满足1：l或1：2，但每个档次之间相隔将造成很多人拿不到钱，仅少数人拿钱。而且这少数人每周可以拿无数局。随着网络扩大。形成爆盘而公司“倒闭”。

(2)“滚动制”：由于“双赢制”多数人拿不到钱，于是有些在直销中赚到钱的直销商自己办公司。租写字楼办公。买别人的产品传销。设计了一套十分诱人的制度，即见到左右平衡就有奖。使更多的人拿钱。这种制度发展很快。这种公司的理念是“平衡是相对的。而不平衡是绝对的”，所以它能维持一段时间。一旦网络做大，将有很多人拿奖金而入不敷出时就会改制度或宣布“倒闭”。

(3)“层碰制”：由于双轨发展人帮人的优势，一些公司采取层碰。即1：1时发奖，2：2、3：3等都只计一个1：1，也就是说每一层只能碰一对。这样一来奖金拨出比例就固定了，有效地预防爆盘。但一味的层碰拿奖的人也有限，而且大象腿时拿不到奖。所以单纯的“层碰制”也不完善，一般这些公司会在层碰的基础上增加其他奖项，如“级差”等。

总之，双轨仅仅是一种组织架构。而在这种组织架构上所采用的奖励制度才能判断是否合情合理合法。