做到顶尖销售必须学会理解的“6句金言”

　  而是帮助他们成就梦想。你要去实现客户的目标。

　  其二：销售的成功取决于客户的好感

　  多数情况下，客户可能喜欢上你的表达、喜欢你这个人就会下定购买决策；

　  其三：搞明白谁是你的顾客

　  分不清目标客户，等于对牛弹琴，在错误的地方寻找正确的答案。

　  其四：重视销售之外的东西

　  不要上来直接谈销售。那就跟你见到一个美女直接要求上床一样愚蠢。

　  先要铺垫，谈及其他。慢慢转移。让其喜欢你。

　  要记住，在销售过程中：观察与聆听，占了40％；建立共同的信念与价值，占了30％；而沟通，占了20％；销售，则只占10％。

　  从比例就不难看出，观察与聆听，是何等的重要。而只为销售而销售，它的成效却只占很小的比例。

　  其五：建立共同的信念与价值，要多用“我们”

　  拉近距离，才能建立亲和力，赢得信赖感。

　  你要传递一个永远不变的价值，你是帮助客户，而不是赚钱。

 　 其六：用词上，少用“但是”，多用“同时”

　  这是一个小技巧。告诉你多去认同顾客，让其感觉到，你站在他的一边，生意就更容易达成。