王红卫：级差制度的囤货现象是怎样产生的

    王红卫，中国现代直销理念创始人,实战理论家。代表作品有：《直销的两种模式:等号与加号》、《成功得慢=不成功》、《烧火中的直销哲学》、《“不会说话的佛”控制了“能说会道的人”》等。


    经常听到一些做级差制公司的朋友对我说：做直销现在一个月了已有很高的收入了，有时还把工资单拿出来给我看。其实这里面是有很大的水分的。下面我和大家说一下其中的奥妙。
    
    比如：某人本月是2000元的收入，有可能就含有囤货的成分，因为级差制每月都有个人销售任务要求，比如要完成1500元的任务，如果当月不能完成，可能就会拿不到下面其它部们的差额奖金，这时就可采用个人囤货的方式解决，自己用钱将1500元的货买回家，这时如果奖金收入有2000元的话，用这1500元压货回家还是比较划算的，就相当于赚了1500元的货和500元的奖金。所以这2000元并不都是现金。到了第二个月，如果还没完成当月销售任务的话，就还要通过囤货的方式来解决。
    
    还有一种情况，就是当你做到一定级别的时候，当月还有“活跃线”的要求。比如你已做到了某级别，下面已有A、B、C三个部门，但公司规定这三个部门当月每个部门必须达到10万元的销售额才叫“活跃线”，这时如果有两个达到了，有一个只有9万元，还差1万元，怎么办？这1万元是自己买还是不买？由于公司规定，为了能拿到这三个部门的差额奖金，就必须三个部门合格，这时很多人就会算帐了，如果自己用1万元将这条线买起，能有12000元的奖金的话，买还是划算的，很多人就这样做了，家里又多了1万元的产品囤货，真正赚到的现金只有2000元，虽然少了点，但总比没有好，但很多人就拿着12000元的工资单和别人说，本月赚了12000元，其实应该是1万元的产品和2000元的现金才对。到了第二个月，如果又有一个或两个不合格的部门，那就意味这又要掏钱囤货了。
    
    再有一种情况,就是级差制有三个月或六个月合格的滑动业绩要求,如果有几个月合格了,遇到某个月不合格,这样又会导致囤货现象的产生。
    
    再有就是上属为了自己上级别,误导下属囤货,已达到个人目的。
    
    这样几年下来，家里的囤货就会越来越多，最后变成了公司了一个小仓库，钱没赚到，只赚到了一堆货，有的货时间一长就会过期，只有降价打折处理了。