法制周末：哈药跨区域直销再曝行业潜规则

　　哈药的直销就像一场“圈地运动”。在全国市场，只要能够圈到的地方，就有哈药直销的身影。

　　然而，记者在调查后发现，虽然哈药已经取得了直销牌照，但该牌照仅限于其在黑龙江12个市及大兴安岭82个区、县从事直销活动。专家认为，类似的跨区域直销非常普遍，这也正是中国直销领域内一直存在的潜规则。

　　8月13日，北京，桑拿天。

　　在王府井大街的一家快餐店，《法治周末》记者约见了半个多月前加入哈药直销龙行天下北京团队的张昕(化名)。

　　随身背着厚厚的哈药直销材料，每天充满激情地给两三个人讲述哈药直销的“魅力”所在，描绘共同挣大钱的宏伟蓝图，是张昕半个多月来的工作状态。

　　她并没有落座就洗脑式地劝说记者加入哈药直销团队，并有理有据地向记者展示了关于哈药直销的一系列材料：哈药直销牌照打印材料、哈药直销背靠国企的优势、哈药直销的产品列表、哈药直销的“核心人物”以及她去哈药集团考察时跟各种人合影的照片。

　　在介绍的过程中，张昕显得游刃有余。

　　“我们有一套非常完善的制度，10个人看了10个人说好。我们团队有一个人，看中了哈药直销的前途，舍弃了每天能赚3000块的工作，全心做哈药。”张昕说。

　　但她并没有告诉记者，产品列表上有一些产品，在商务部核准哈药集团股份有限公司新增直销目录之外，比如蓝莓口服液，相反，她只是说“蓝莓是国外很多国家要求定期给学生补充的水果，对身体非常好”。

　　同样，她也没有告诉记者，北京并非是商务部核准哈药集团股份有限公司招募直销员从事直销活动的区域，而是斩钉截铁地说“北京从事哈药直销没问题，我们是拿了牌照的”。

　　哈药直销进军全国

　　2008年11月25日，哈药集团股份有限公司获得直销经营许可证(即直销牌照)，2009年12月1日，哈药直销开始试运营。

　　在商务部直销行业管理系统上，《法治周末》记者查询得知，哈药集团招募的直销员可在黑龙江省内12个市及大兴安岭地区82个区/县(县级市)从事直销活动。

　　但记者发现，无论是在哈药直销的招商会上，还是在百度哈药直销贴吧的招商贴中，抑或在张昕口中，北京、河南、江苏、江西等地都有哈药直销团队的足迹，网上发布的哈药直销的介绍中，也有全国各地的经销商电话。

　　记者在网上甚至找到一个题为“哈药直销全国各地市场第一人”的通讯录，涉及省份包括浙江、四川、山东、内蒙古、江苏、甘肃、吉林、湖北、贵州、福建等，记者拨打部分电话后，这些“第一人”均表示，可以帮忙介绍北京地区的负责人，张昕即为某位第一人介绍给记者的。

　　“我们团队的名字是龙行天下，比如你在北京，认识一个人在河南，把他介绍到哈药直销团队里，这么一来，‘龙’的足迹不就越来越多了吗。”和张昕一起来向记者介绍情况的吴林(化名)非常激动。

　　吴林曾经是军人，后来在北京一家国企工作，退休后开始做直销，至今已有8年左右的时间。

　　张昕告诉记者，目前，河南团队人数比较多，就在最近刚刚在郑州开过招商会。

　　“北京的团队人相对较少，但这就是你的机会啊，进来的越早，就越早占领先机。”张昕说。

　　跨地直销的“潜规则”

　　2005年颁布实施的《直销管理条例》规定，直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的地区设立负责该行政区域内直销业务的分支机构，申请设立分支机构时，并在获得批准后，依法向工商行政管理部门办理登记。