DNMC定位中低市场 新加波开拓完毕入中国

　  据廖鸿光解释，合作公司不需要给予任何费用，只需要提供折价券，经由包装和定价后，让旗下团队推销。

　  “这是个双赢的合作，所以吸引了不少大型合作伙伴。”

　  合作公司业务也符合DNMC国际多元化的宗旨，包括了健身中心、饮食业、纤体中心、美容美发中心、汽车轮胎等。

　  眼光决定成败

　  无论是DNMC国际或总公司，品质和价格永远都是并重的。

　  “我们首先考虑的是品质，再来是市场潜能。比方说，这个产品如果我进了5000个，市场能够消耗得了吗？”

　  廖鸿光想说的是，眼光决定成败。

　  探市场反应

　  “品质好，价位低的产品，我们都有兴趣，但市场也是不是有兴趣，而且愿意掏钱买下呢？”

　  所以，除了品质和价格，DNMC国际也在市场调查花时间和金钱。

　  “对有兴趣但信心不大的产品，我们会先少量进货，约1000至2000个左右，然后实际走向市场，看消费者对产品反应，再做最后决定。”

　  步步为营，是因为公司如要以低价出售产品，代价就是大量进货以换取批发价，减低产品成本。

　  “我们对货品数量的拿捏很小心，只要全数售完并没有看见市场反应持热，就会让另一产品取代。一般上产品行销期为3个月。”

　  他说，这是为了保持产品多样化的目的，在市场淘汰某产品时，先行以另一产品取代。

 　 看准市场漏洞

　  廖鸿光表示，公司推出的销售折价传单与代表公司的免费折价券内容不同，代表公司提供销售的是更优惠、甚至免费的产品或服务折价券。

　  “一份折价单内少说都有超过10个不同的折价券和免费券，每一份的销售价介于数十令吉，远远低过折价的总价值。”

　  这与常见的免费派发折价券宣传方式相仿，但折价单却还是要掏钱买下的，因此消费者会比较重视。

　  “多少人会正视免费派来的传单？就算收下来了，多少人会为了折价券而光临呢？”

　  DNMC国际看准这个市场漏洞，以面对面推销方式销售折价券，同时向消费者介绍代表公司，加深印象。

　  “在代表公司立场来看，销出的折价券可有效吸引客人光临。而对购买折价券没兴趣的消费者，在聆听推销过程时，已为代表公司做最直接的品牌宣传。”

　  廖鸿光说，这对合作公司来说，无疑是廉宜且有效的宣传方式；对DNMC国际来说，则符合充分运用训练团队、多元化产品策略。

　  态度决定一切

　  尽管业务与典型直销公司有别，但DNMC国际以传统多层直销方式培训团队。

　  “我们会先过滤应征者，然后提供基本培训课程，再让他们走向实际市场。”

 　 须持正确观念

　  在进行一贯入行程序之前，廖鸿光先严守把关应征者的素质，且以态度作为录取标准。

　  他解释，直销从业员需面对普罗大众，无论在情绪上或态度上，都必须要有正确的观念。

　  “公司大楼会客厅墙上的‘The only difference between a good day and a bad day is attitude’，是我希望每一位员工都能做到的。”

　  “态度左右世界”正是DNMC国际在培训过程中，重复灌输员工们的看法。

　  当直销从业员投诉遭遇到不友善的拒绝时，廖鸿光都以过来人的身分劝导说：“无论受到多无礼的拒绝，都不要放弃自己的态度。”

　  “笑一笑，向拒绝你的人道谢，然后祝他有美好的一天。这是让你放下愤怒、让对方感受真诚的正确态度。”

　  管理为最大挑战

　  核心业务的独特性可以是好处，也可以是坏处。

　  “我们在大马的市场上，并不是说完全没有竞争对手，但真的不多。”
廖鸿光指出，产品批发直销在外人看似一门很赚钱的生意，也吸引一些跟风者模仿经营模式，但实际上运作却不如想像中简单。

　  “管理是重点。人才、策略、现金、货源和数量，在适当的管理下，才能造就成功。”