董昊浅谈直销制度的发展史3 优莎娜与双轨制

　　（二）双轨制制度发展
　　当然，不可否认的是，1998年之前，因为双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强，所以在制度不完全规范的情况下，出现了很多以双轨制模式行销的哄抬价格、高额入会、以新人的主额入会费在直销网络里再分配为客观事实的、总是赚一把就走的老鼠会公司，尤其是直销在中国不规范发展的前期，台湾老鼠会精英在大陆的推波助澜，造成了世人对“传销”二字深恶痛绝，导致国家法规对双轨制公司的封杀。
　　事实上，不少直销公司则凭双轨制出人头地，最出名的当属优莎娜（USANA），因其产品在业界的绝对好评，以六款产品上PDR（美国药典）的绝佳行业声誉，和稳定平衡的细胞式奖励计划，使其惟一凭双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员，为双轨制公司正名。在2003年，优莎娜（USANA）前九个月于北美区的业绩已超越全球拥有十亿美元业务的如新（Nuskin）公司。USANAHealthSciences还连续六年荣获NetworkMarketingToday颁发“最受传销商欢迎大奖”等殊荣。他的股票，在2003年被著名的《商业周刊》（BusinessWeekly）评比为全美高科技股增长最迅速的第三名，全美国增长最迅速的一百家企业的第九名，2004年又被评为增长最迅速的一百家企业的第3名。到2007年为至，已连续9年被MLMInsider杂志评为“直销商最佳选择直销公司”。多层次直销公司只此一家。
　　就像安利（Amway）拥有优秀的耶格系统（YagerSystem）一样，优秀的双轨制公司也会有优秀的系统支持经销商队伍发展。比如优莎娜（USANA）的MSI系统，就是现今非常知名的直销培训系统，MSI系统以罗伯特·艾伦为首进行系统财商培训、网络行销、经济管理等方面的教育为主要内容特色，以根据“沙漏原理”率先自行开发的“自反应系统”为直销人筛选工具，成为了E化直销的先驱。这种现代化的利用互联网形成的“在家工作系统”更侧重于针对性营销和精确式营销，一举占据了世界范围内优莎娜（USANA）营业额的半壁以上江山，其成功的营销模式进一步推动了E化直销的概念深入现代直销商的心中，“多重收入来源”、“不在职收入”等由罗伯特·艾伦提出来的理念又将整个直销业进行了财商教育和E化直销教育。

　　（三）双轨制制度利与弊
　　不可否认，自双轨制设计出来之后，许多直销公司都喜欢使用双轨制，因为双轨制速度快，效率高，启动时爆发力强，适合现代直销公司快速赢利和直销商快速赚钱的心理。
　　同样地，初期双轨制并没有很好地解决一边组织非常大，但另一边组织比较小的“大象腿”现象，容易形成很多奖金沉淀，这也为后边制度创新提供了理由和动力。