直销业经历七年之痒冰火两重天 市场格局初定

　　市场格局初定
　　不过也有不少传统企业的转型获得了初步成功，本土日化企业隆力奇于2009年获得直销牌照，隆力奇内部相关人士张欣（化名）告诉记者，2012年总营收75亿元中直销业务占到18亿元，“因为有了前三年的探索和积累，2012年比上年增长了106%。”张欣表示。
　　提到隆力奇进入直销行业的原因，张欣说：“一方面看到安利等外资企业的成功表现，感受到该行业渠道的机会；另一方面也是作为本土日化企业转型和突破的方向。”当然，在她看来，渠道特色的另一个好处是不会像传统渠道那样，竞争那么直接和冲突性强，“所以这个行业更多的是人才的竞争。”
　　不过就整体而言，张欣发现，与传统渠道的日化市场相似，直销行业销售额的领先位置也都被外资企业占据。中国直销杂志的数据显示，2012年外资直销企业安利、完美、无限极分别以271亿元、135亿元和105亿元的营收，位列前三名，本土直销企业排名靠前的新时代、富迪仅有安利业绩的九分之一左右。
　　“这是因为时间和资源的积累对于直销行业特别重要。”胡远江表示，排名靠前的国际直销企业至少有20年以上的历史，比如安利、玫琳凯、无限极、完美等，其经营历史使其积累更加厚重，在管理、文化、市场手段等方面比较成熟，而本土直销企业90%都是立法后进入直销行业的，80%没有超过10年。不过新时代、三生、富迪等本土直销企业经过前些年的调整和完善，近年来增长速度也不逊于外资公司。
　　虽然中国现在直销行业的销售规模在世界上排名第三，但是相对于欧美、日韩，直销市场规模与人口规模的比例还很小，所以还有很大的发展潜力，胡远江举例说，台湾地区这么小的地方都有上百家直销公司。“并且直销行业中存在各种细分行业，整体市场空间大，随着公众对直销模式的更多理解与认可，相信直销行业会迎来一个健康快速发展的新时期。”