培养一个真正“尖商”的5大要诀 关键在人才

    首先，应该打造富贵型的兵团——人少、能力强、业绩大、收入高，这才是我们将来所应考虑的。
    
    我根据自己对直销知识的研究，非常诚恳地告诉企业家们，也告诉那些欲从事直销行业的朋友们：如果说你是企业，请记住，你的品牌、你的形象固然重要，你的产品当然是重中之重。但是，今天我要告诉你，能够使你取得成败的根本因素是在“人”。因为人是二十一世纪企业发展战略的第一要素。“成事在人，败事也在人”。所以，你必须要注重我刚才所说的“人才”。谁赢得了人才，谁就赢得了市场，这个话绝对没有错。站在一个人力资源研究者的角度上，我要告诉大家：二十一世纪对市场的争夺就是对人才的争夺。有一家企业花了500万从别的公司挖了十个人才，联想从戴尔“抢”了个直销CEO过来。所以，直销要从一开始就打造高素质的队伍，直销商需要对产品精通，对客户信息精通，对沟通谈判艺术也精通，同时注重商德，而且他要把直销当作一个事业来做。只有这样的人，才能真正把直销做下去。
    
    一流直销商的基本功在于，推销商品的同时善于首先推销自己
    
    1、形象塑造
    必须要使自己及自己的产品适应多种传播媒介。
    
    2、投入时间和精力
    多种推销方式并不一定是使人精疲力竭的事，不过它也确确实实需要付出一定的代价。
    
    3、注意举止言谈
    你是否很善于表现出可爱的样子？你是否感到笑口常开颇为容易？你的穿着是否讨人喜欢？
    
    4、避免离群独居
    并非人人都把独自经营的小企业当作可取的生活方式，很多人更喜欢有同事簇拥在身边。
    
    5、欢迎批评
    你必须欢迎建设性的批评并且以批评改进自己的工作。
    
    二十一世纪要培养顶尖的商人，也就是要去专门物色那些营销精英，要去培养精英。谁能做到这一点，谁就能走得远，获取最终的胜利。