熟人营销类似传销？ 盘点P2P踩红线的营销

　　炒作式营销
　　纵观整个行业，随着实力背景P2P平台数量持续增加，行业竞争日趋激烈，优胜劣汰将成为常态。由此，P2P平台刮起的营销风不断加剧，部分平台甚至偷换概念炒作，从而达到提升自己平台知名度的目的。其实，互联网金融行业的营销模式多种多样，如奖励营销、加息营销、积分营销等，但还有不少脱离了产品和服务本身，开启了炒作营销模式，融资金额、明星加盟、上市预期等都成了炒作营销的资本。
　　“好名声胜过坏名声，坏名声胜过无名声”，这种有点无下限的营销模式催生了不少靠炒作博眼球的平台。如P2P企业搭上上市公司，还未等上市公司发公告，P2P行业抢先发声，但最终却没能成行。如上市企业浩宁达[-3.26% 资金 研报]拟收购团贷网股权、熊猫烟花[-3.87% 资金 研报]收购你我贷，消息一出不仅P2P平台获得了上市公司信用背书，上市公司的股价也连涨几倍，但都以合作终止告终。同时，博眼球的炒作营销还有此前傍监管层的赢多多，P2P平台“赢多多”宣传办公地点设在银监会办公楼遭遇银监会辟谣，最后才发现原来只是邻居。
　　类似过度炒作的事件层出不穷。还有很多P2P平台号称估值千万级别实际融资额只有几百万元，而今年P2P企业的融资额更是高涨过亿。翼龙贷CEO王思聪认为，过度营销将推高成本。互联网金融既要懂互联网，也要懂金融，大浪淘沙才刚刚开始。抱财网COO边明认为，P2P行业存在过度炒作，这不是一个好的现象，对于P2P平台应该更多地是把握金融本质，把业务模式与生态体系做好。但是也有众多的P2P平台表示炒作实属无奈之举，不去跟随潮流又无法快速做大做强，最终在互联网快速的规模化大潮中有可能被湮灭。

　　负面消息营销
　　近段时间，随着越来越多企业加入新媒体营销，一种可以被称为“刷屏营销”的乱象不断骚扰朋友圈，而这种营销方式更彰显了网络的开放性。北京商报记者注意到，每当有娱乐事件、新闻事件发生，在微信朋友圈刷屏的不只有朋友们，还有各类企业，而互联网化的P2P行业更是将朋友圈营销“玩得不亦乐乎”。但是，不少P2P企业却采用了负面营销的方式，通过恶趣味吸引眼球。
　　而且任何新闻事件都可以成为营销的手段，前段时间不少P2P平台“借势”优衣库不雅视频“引爆”移动社交圈，部分企业“搭车营销”。其实，在营销创新的时代，这未尝不是一个创新，但是如果过度利用恶性事件，去强行做一个传播性质的销售，确实让人无奈。
　　“刷屏式的借势营销实际是一种病毒营销。不仅无法给企业的形象、产品加分，还伤害到新媒体的社交性、私密性，对用户构成信息骚扰。微博、微信等新媒体平台的一个重要特点是互动。在这种背景下，以往的‘眼球经济’逐步退位于‘人脉经济’。通过用户的社会人际网络，让信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。这种刷屏式的新媒体营销，已经成为不得不面对的现实，但是在刷屏的过程中，P2P行业应该选择适合投资者的营销模式，而不是通过恶搞一些事件进行营销，可能只能博用户一笑，但在平静过后反而会让用户反感。”一位营销行业分析师直言。