中国直销进入战国时代 直销企业的困惑与出路

　　最后，看一个人是否具备管理能力，也是判断一个领导者是否真是人才的标准之一。什么是管理呢？管理即管人与理事，是一个人规划、协调、组织、监督、控制等各方面能力的综合反映。对一个企业领导人来说，其管理能力可以从其下属各主要管理人员的能力、为人、待人接物等几方面来观察推断，也能透过其公司的整体布局、墙上文化反应出来的信息、公司的整洁干净卫生状况、办公室的规划摆设、公司客服司机及前台人员的素养、公司经营时间及整体的业绩等等，都可以看出来这个公司管理得如何，从而推论这个领导人的管理能力到底如何。同样的道理，如果不是董事长或总经理，而是部门领导人，则仍可以透过其过去的成绩、口啤、现在的状况、与之交谈中所反应出来的管理思路理念等，推论出其人管理能力到底如何。
　　当然，在考察一个公司或是一个人是否是人才时，别忘了有一条规律，那就是只有人才才能发现人才，一个庸才是无法判断另一个人是否真是人才的。
　　通常，一个真正称职的企业管理人才往往需三至五年与本企业同济共舟的稳定磨合和成长阶段，方可成熟。可大多直企业主与核心管理人员很难顺利迈过这一关。那么，企业主与核心管理者应该怎样才能实现高效长久合作呢？我们认为：

　　1、企业主:
　　要持之以恒地做到承诺不变，善用管理者。疑人不用，用人不疑。永远以企业使命、价值、远景、责任为主导。坚守企业遵纪守法，不断提升自己对直销业的专业知识和管理能力，至少用三至五年时间好好弯下腰来边学习边工作。关健是用好、培养好、协调好几个核心人物：市场营运负责人、教肓培训负责人、品牌企划负责人、行政管理负责人、公共事务负责人、财务核算负责人。抓好软件核心管控，不断建立良好的外部公共关糸及核心人脉。切勿在本行业刚腹自用、管理人才频繁变換，否则损失及代价惨重。

　　2、核心管理人才:
　　A、与企业主的价值观事业观保持一致，融为一体。适应并服从老板的性格、爱好。
　　B、业务熟练，专业超群，工作任劳任怨，雷厉风行，执行力強。
　　C、不在乎个人得失，以企业为已任，处处以大局为重，富有责任心。
　　D、品德兼修，人缘关糸好，常怀感恩、正能量。
　　E、稳扎实在，乐观豁达，富有人格魅力。
　　综上所述，最后我们得出结论，即，要使一个直销企业能在当今直销战国时代立于不败之地或是胜出，则一定具备几个条件，那就是产品、公司、模式、人才这几方面能与众不同，而且最好都能具有强大的实力。如果在产品选择上、在经营手法与风格上、在模式与制度上都同质化太严重，而在团队的整合及人才制度的建设上无法突破，无法吸引到真正的人才，或是无法留住真正的人才，即便目前公司硬件实力再大，短期内声誉再好，也仍是难以避免失败的结果的。我们认为这点应引起直销企业的经营者、直销从业人员的特别重视。