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于爱武:直企制度——双轨的变种-全球一条线

http://www.dsblog.net 2017-05-25 09:19:20

  双轨也可以算是主流制度,但是当大家都采用同样的奖金制度的时候,就会产生一些所谓的同质化竞争,在大家无力去拼产品,无法拼服务的时候,面对这些奖金制度方面的同质化竞争,大家也不得不各出奇招,在制度上想尽办法整出一些新的花样,尽量向市场传达一个自己都没有信心的声音“我家的制度是独创的”,为此,大家都会拼命的寻找一些所谓的奖金制度上的创新,要么从其他国家找新型的制度,要么突发奇想,自己创造,其实细想一下,奖金制度只是一个奖金分配的方式,在双轨里面讲究的优点就是上下互助,缺点就是业绩的重复利用,只要是双轨,无论怎么变,都很难突破这个局限(我说的是很难,不是不能)。
  今天我们来看一下其中的一个变种:一条线。说一条线之前,我们再来复习一下,什么叫双轨?所谓的双轨,就是有两条线的意思,两条线互相帮助,产生奖金,既体现着上帮下的懒惰,又不得不自己付出一定的努力来换取奖金。双轨里面有一个很大的问题,就是如果只有单边业绩,也叫大象腿,那么是不能产生碰对奖的,因为没有所谓的小区业绩。关于大象腿的介绍,可以移步看我们之前的文章介绍。只有单边业绩的时候,是否需要照顾会员的感受?理论上不用理会,不劳不得嘛,但是……唉……有些制度里面还是会想一些办法,来让这些单区会员有一定的奖金收益。
  回忆完了大象腿,现在看一下,所谓的一条线,就是会员排列网络,只需要按单边排列即可,而且公司官方直接有奖项的照顾,无须区分懒人或死人,大家一视同仁,全部有奖金。我们来画一个图看一下

 


  比如上面的一串,从上安置到下,大家齐心协力,共做一条线,再有任何人推荐,都可以继续向下放,如果我不推荐新人,也不需要担心,自然有人会向下摆放新的点位,我只需要静静的等红包就可以了。
  那么问题来了,如果大家都不放,都等着上面的人来放,动力何在?占个位置就等着分钱,已经严重背离了销售产品的方向,造成了大锅饭的局面,结果也是可想而知的。
  我见过一版制度,单区提钱的时候,前三代按业绩的一个比例提取,4-10代按一个更低的比例提取,10代以下按一个极低的比例来提取。这个制度从第一眼看上去,毫无诱惑力,或者也可以说相对稳健,因为做的很深的人并不多,而且很深的地方,提奖比例又相当的小,所以当时只是觉得这是一个低调的,没人愿意去做的制度。但是后来发现有一个问题,就是在制度中并没有像双轨一样设定一个碰对的封顶值,所以在一个特别的排网方式下,拨比也发爆了。

 

  再看一下对上图的修正版

 


  假设一条线中间有1000个点位,这些全部是一个人自己购买来排网,考虑整个团队的利益输出,所以计算的时候,从下向上看,最底下的一个点位,要向上拨出1000次,哪怕每代只拨出0.5%  1000层也要拨出500%了,上面每个点位都在重复这个问题。所以这个表面是低调的制度,其实是一个崩盘的制度。
  大家都想创新,在血拼中杀出一条血路,但是一定要记住,万变不离其踪,任何创新,都要想一下有没有风险和潜在的问题。


  双轨加入位置的限制-强制互助型
  层奖与量奖的配合战
  半路杀出的层奖
  运作中给层奖灭灯
  复消考核制
  双轨制度中的亮点尽收于此
  各奖项的分配原则
  奖金制度设计原则-简单就是美

来源:七星软件
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  • 第1楼, 2017-07-30 09:37:58   投诉 支持(57)
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