中国直销市场潜力巨大 成外企眼中的“香饽饽”

（单位：亿美元）

　　Herbalife(NYSE:HLF)2016年实现营收44.88亿美元，同比增长4%；净利润2.6亿美元，同比下降23%。中国地区(China)收入8.69亿美元，扣除汇率因素后同比增长3%。
　　Nu Skin(NYSE:NUS)2016年实现营收22.07亿美元，同比下降2%；净利润1.43亿美元，同比增长8%。大中华区(Greater China)收入增长3%至7.94亿美元。
　　USANA(NYSE:USNA)2016年实现营收10.06亿美元，同比增长10%；实现净利润1.00亿美元，同比增长6%。第四季度，大中华区（Greater China）贡献销售额1.29亿美元，占4季度总销售额的51%，同比增长18.4%；其中，中国大陆地区（Mainland China）营收增长22.6%，活跃直销员增长20.1%。
　　从上述上市直销公司2016年的业绩情况看，中国区的销售情况都有不同程度的增长，且均高于公司平均水平。有行业人表示，世界膳食补充剂传统市场已临近衰退期，以往强势的地域品牌难逃领衰的厄运。因此保持成长必须依靠开拓新兴市场，而中国大陆是最优之选。

　　中国直销市场成“香饽饽”
　　虽然因为微商、电子商务的冲击，近一两年来中国直销业绩呈现出持续下滑，且2016年业绩名列前茅直销企业安利、无限极等与2015年业绩相比较都有所下滑。但是中国直销市场依旧被直销人所看好。近期“自然阳光“的企业名称被很多人津津乐道，为何选择进驻中国市场？深入了解发现无论是中国直销市场的业绩走势如何，对于大部分外资直销公司而言，中国不仅是业绩最好的市场，而且仍有很大的潜力。进驻中国市场较晚的自然阳光，从公司整体发展的角度来看，开拓中国市场是企业市场拓展踏上新台阶的关键。
　　对于直销市场潜力，有相关数据显示2010年至2015年，我国直销行业规模从2010年的593亿元增长至2015年2207.84亿元，CAGR为30.07%。同期美国直销行业CAGR仅为4.81%，远低于我国直销增长速度。目前，中国直销市场的规模已经突破了2000个亿，未来五年，中国直销市场的体量有望突破3000个亿，市场前景如此广阔也引来了许多行业外企业的纷纷进驻。
　　对于外资企业进入中国直销市场的原因，业内专家曾表示，外资企业不仅看重了中国市场潜力巨大，市场广阔，而且中国的消费者，特别是高端消费群体，对于外资品牌的信赖度相对更高。因为外资企业的无论在原料选择还是在质量管控方面都有着较大的竞争优势。就以美资企业自然阳光为例，母公司自然阳光产品公司在1972年成立于美国犹他州，作为全美第一家登录纳斯达克的天然保健食品直销公司，一直致力于研发并销售天然可靠的健康营养产品，同时不断拓展全球业务，满足人们日益增长的健康营养需求。
　　经过40多年的发展，目前在全球34个国家和地区开展业务。该企业探寻优质原料的足迹遍布世界各地，坚持在最好的原料供应产地甄选天然纯净、上佳品质的原料。定期检查供应商的设施和流程，以确保高质量的天然成分的收集，且采用尖端科技，力求核心营养素的精纯。这对于只在国内甄选原材的内资企业来说，就要略胜一筹了。