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孙晓岐:无论什么时代 产品永远是企业的根

http://www.dsblog.net 2017-07-19 10:35:56

 

  在全世界范围内,从国家到城市,从产业到产品,从群体到个人,所有的品牌,最后呈现给消费者的是“符号”。比如,北京是政治文化中心,深圳是改革前沿,成都是天府之国。这是人们已经形成的对城市符号的认知。
  当事实升华到认知的时候,认知比事实重要。认知是让客户形成品牌印象的关键。没有认知,就没有符号,没有符号,就没有品牌。


  品牌符号很重要
  很多老板都在争相做好的产品。好产品固然重要,但是,难的是让客户形成认知。如果没有形成认知,没有上升到品牌,产品就只是个实物,难以上升到符号。
  现在,中国直销才刚刚迎来开端。我在很久以前就讲过这样一个观点,直销难在差异化。做营销最重要的是两个思考,第一是如何建立品牌符号,第二是如何跟竞争对手做区隔。
  每个老板都应该问自己一个问题:你的公司有没有符号?
  安利到底等于什么?
  完美到底等于什么?
  你等于什么?
  我觉得,中国的很多直销公司都是靠着过往20年的人口红利、政策壁垒获得了更好的发展,还没有真正成熟到一个产业的品牌战略。所以,从发展的角度来讲,中国直销迎来一个最好的机会,一个改变认知符号的机会。


  依靠品牌塑造壁垒
  产业升级,获得更多主流认可,这对直销行业是一个全新的挑战。所以,我提出向微商、电商靠拢。直销最伟大的地方,就是通过制度解决人与人之间的利益衔接。所以,直销最核心的是制度,而这点已经被传统的微商、互联网、传统企业感知到,所以这群人现在玩命地往这个行业挤,想要解决营销系统的问题。
  如何在整个直销产业用品牌来做战略壁垒,而品牌的壁垒就必须要建立自己的符号,从公司符号,到产品符号,再到企业文化符号的塑造。
  只有认知的差异化是不可复制的。比如汽车品牌,沃尔沃强调安全,奥迪强调商务,这就是认知差异化。
  安利纽崔莱不是把自己定位为卖保健品的,它的定位是营养补充产品。它们营销前提是缺钙、缺维C会怎样,然后给你一个购买的理由,我可以补充你身体不能自动补充的营养素。这就形成了战略。
  直销如何通过制度做入口,接下来如何通过产品做入口,这都很重要。品牌的核心是符号,符号的核心是认知,不管公司做什么产业,都应该在你的产业里面找到你的认知符号。


  聚焦产品永远不过时
  
人群聚焦、产品聚焦很重要。
  今天的直销是大爆发的年代。我经常讲,老板的道场在企业,你每天做产品、沟通渠道、谈客户、找伙伴,你的产品就是你的经书,你让产品让消费者受益就是渡众生。
  不管是互联网时代,还是金融时代,一个公司的成功,产品永远是根。
  现在这个时代变迁太快了,农业时代我们经历了5000年,工业时代只经历了500年,互联网时代才经历了50年。接下来的10年,我们要进入互联的物联网时代。为什么时代变革如此快速?为什么我们会有压力?压力不是来自于能力不够,而是你的成长跟不上这个时代的变革。
  在今天这个时代,不管环境怎么变,但是万变不离其宗。不离人性就叫不变。日本做奶粉的企业在中国不打广告、不做营销,但小孩的用品可以达到60%的市场占有率。
  直销企业打造品牌最重要的是什么?前期必须做单品,而后是企业文化。企业一定要用文化驾驭系统,用系统驾驭经销商,用企业文化在经销商脑海里建立认知,这是正道。

来源:孙晓岐
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