直销企业如何改进对直销人员管理问题汇总

　　建立合理的风险机制
　　高职级的团队领导人(也是直销员)除了正常的获得稳定的团队佣金，他还能与L公司签订劳务合同从而与公司成为一种稳定的关系，一般团队底层的直销员出现问题后也影响不到他们的本身收入，也就是说不会造成销售风险。因此他们身上担的责任就少，缺乏团队风险意识。而当团队出现了问题，下层直销员不会先找高级领导人，而是会第一时间找公司解决问题，这样就会给公司的运营造成很大问题，提高公司运营成本。
　　这就需要建立合理的风险机制，把团队建设问题重新交给高级团队领导人进行管理，而一旦团队网体中哪一环出了问题，高级领导人同样有连带责任，影响其奖金、荣衔晋升等福利待遇。这样高级领导人自然而然的就会养成对团队负责的习惯，加强对团队的把控，而他们自己的行为也会更加规范，从而使营销团队和公司能够并肩和谐的发展。

　　加强对直销员的监督
　　直销员对外代表的是一个企业，其不仅要向消费者介绍产品，同时要将企业形象展示出来。因此，L公司必须要对直销人员的行为进行有效规范，这样才能有效地树立企业形象，帮助企业开拓市场。在对直销员进行监督时，应该将监督主体尽量扩大化，将公司的监管部门、消费者、经销商甚至是其他的直销员都囊括进来，这样可以更全面的对直销员的行为进行监控。同时，公司的监管部门应该对反映上来的各种投诉案件进行归纳总结，及时进行处理，并将结果通报下去;与此同时，对帮助监督的人员进行奖励，行使对直销员销售喊停的权力，以及对高级领导人严重违规的惩处等。
　　总之，直企要不断地完善激励制度和培训教育，使得企业的核心价值观烙印在每一位直销人员的心中，直销人员忠诚度的提升将使直企在激烈的市场竞争中利于不败之地。