胡远江：新经济时代 直销商事业发展五大锦囊

　　第二：直销商要具备体验素养
　　今天的新经济时代是一个体验经济的时代，什么叫体验经济，我想很简单，就是通过体验，亲身体验或者是他建立体验的流程中的所有的这些行为去建立和你的顾客，你的消费者，完成你业务的这么一个重要的流程和环节。体验是一种方法，体验也是一种工具，体验更是一种思维，体验更是我们与时俱进的一项素养。因为在过去我们经常叫做比如说广泛经济的时代，人们看一些公众传媒上的这种广告信息信任度是百分之百的，很容易被打动，被教育。但是今天在这样一个自媒体的时代，在这样一个广告的这种传播价值在打折的时代，广告教育消费者来拉近消费者距离的这个能量就耗损了不少，所以我们称作叫眼见为实，耳听为虚，现在有的说眼见都未必是实了。
　　那么在这个过程里面倡导什么呢？体验！这个产品你说好不行，我必须现场看到你做试映也好，做展示也好，看到所展现出来的功能和你说的是一样，这下我信了。比如说你说你这个企业平台实力很大，您可以拿很多图片，但是今天的图片PS的很多呀，那谁知道真还是假，所以很多要从事直销的人员就非得到你企业去看看，所以这也是平台的体验。所以从平台，从产品到这种氛围，你说这个事业好，你开一场会一看稀稀拉拉几个人，在里面台上讲的人是唾沫横飞，下边听的人是无精打采的状态，那反差太大，如果说上面的人讲的是非常精彩，下面的人也是一脸的兴奋，而且场场爆满，这种状况你不受感染也得受感染，所以会形成一个磁场的体验。那还有很多这种情感的体验，比如说我们讲健康，我们讲孝道，那么这是很容易产生共鸣的，很容易从这种共鸣的情感里面来激发起他消费产品或者是为自己的亲人来消费产品的这种欲望。所以，体验今天在我们的社会可以说是无处不在，所以整个社会可以说体验这种经济的时代也是一个很重要的特点。
　　所以，今天我们的直销商，我们的直销的这种团队成员应该充分的在体验二字上做文章，如何搭建体验的平台，如何营造体验的磁场，如何运用体验的手段，如何互动体验的结果，所有这些我觉得是我们的经销商要思考，要具备的今天的一种现代素养，同时提升为他的一种技术。所以体验经济的时代如果你的企业不懂得运用体验的这种方法体系，你作为经销商不懂得运用体验的这种方法体系，那么你肯定和今天的时代就会有一定的差距和隔离，所以这是我第二个。

　　第三：直销商要有更强的团队合作精神
　　我们今天大街小巷有黄色的自行车，有绿色的自行车，你扫一下码，然后交个定金骑着就走，然后可以放到一个地方停下来。这叫什么？共享单车，有的地方还有共享汽车。那么现在有人提出来还可以共享很多很多东西，这说明什么呢，今天咱们这个时代是一个共享经济的时代。那么在这个共享经济的时代就要学会资源共享，就要学会平台共享，就要学会大家的优势共享，那么这也是一种素养，在个人英雄主义的时代，我们拼命讲究个人多有能耐，能够以一挡万，在共享经济的时代应该是什么呢，讲究的是合作精神，抱团取暖的精神，而直销们恰好是如此。他是讲团队的，一个人能力再强你不如拥有自己的这样一个精干的直销团队，这样大家共动推进这种市场，共同建设这种产品的客户，那么力量才会大。
　　所以我个人认为在共享经济的时代，我们更应该学会合作，学会借力使力，学会整合资源，学会与大家分享资源。这是我在长期的研究和观察之下，我发现有一种现象，很多直销人员在推动自己业务的过程里面他不太去关心他的合作的一些直销商的伙伴，不愿意付出，在带自己队伍的过程里面，整个的把一些教育很多功能交给公司去打理。所以这里面实际上反应的是个什么问题呢？就是这种合作的精神不够。因为在直销里面实际上是什么一个概念呢，利他即是利己，达人就是达己，所以利人达己我觉得这是直销行业，直销商推动了这份事业里面一个很重要的原则，那么利人达己，利人是什么，实际上就是合作精神里面一条很重要的原则，你帮助了别人走上成长，帮助了别人走上成功，帮助了你的事业伙伴达成了目标，那么帮助了你团队里面大部分成员能够快速的成长，快速的产生绩效，快速的增加能力，那么最后你自己的这种成长和成功就是水到渠成的事。
　　所以，在共享经济的时代，我个人觉得我们应该具有更强的这种合作的精神，更强的抱团取暖，抱团打天下的这样的一种精神。