直销再迎发展新机遇 掘金下一个万亿级市场

　　据《知识经济杂志》报道，2017年我国90家直销企业共创造了2179.83亿元业绩，相较于2016年增长了1.27%，其中，近半数直企实现了业绩大幅增长，3家直企实现了50%以上的增长，而行业年度“黑马”苏州绿叶业绩增长率更是远超1500%。老牌直销企业加快品牌建设，新晋直企抓紧市场探索，而已受理的46家公司则蓄势待发，积极进行市场预热和调研。
　　砥砺前行不忘初心，征程不远未来可期，随着入局直销市场的企业越来越多，中国直销业绩将实现全面增长，当行业迎来新机遇，直销企业又该如何掘金万亿级市场呢?

　　一、妈妈经济成风口，直企掘金母婴市场
　　聪明的犹太商人常说：女人和孩子的钱很好赚，而在中国落实二胎政策后，母婴和二孩市场就已经被誉为下一个经济风口，各大直销企业也开始乘着政策东风加速行业转型，为打破产品同质化现象，以差异化服务精准解决客户需求，成为母婴市场真正的胜者，不少直企都已经投身于“妈妈经济”了。
　　据不完全统计，目前在商务部备案的母婴产品有31种，分别是12家直企销售的产品，且产品类型多为保健品和洗护用品。虽然目前直销业涉及母婴领域的企业不多，销售的产品类别也较单一，但在巨大的市场诱惑下，强大的市场需求会引来资本的竞相追逐，同时激发直企掘金母婴市场的动力。根据商务部显示的信息来看，目前已经涉足母婴领域的大多是老牌直企，因此新获牌直销企业为寻求发展平衡，或将着重布局母婴市场，打破单一产品渠道。

　　二、功能饮料增长快，直企加速市场布局
　　随着大健康产业的蓬勃发展，和健康领域相关的产品都开始受到市场追捧，并且各大企业都争相研发既符合消费者需求，又能延伸安全健康理念的产品。当高热量、高糖量的饮料不再成为市场宠儿，取而代之的就是代表着健康、安全、环保、个性的功能化饮料。据食品伙伴网预计：到2020年，我国功能饮料零售额将达到1635.28亿元，其中富含高蛋白、维生素，促进消化、吸收的饮料成为了年轻一代消费者的关注重点，同时也吸引了直企巨头的入局。
　　2015年，安利高调收购XS品牌，之后便迅速通过安利直销渠道推出功能饮料，重点吸引年轻人市场，培养年轻群体对XS品牌的认同感，以此扩大安利的年轻营销员布局，促进安利品牌战略的年轻化。不仅仅是安利，直销企业中如新也在华上市了g3活能饮料，无限极也推出了润和系列功能饮料，但相较于安利，这两家直企主打的仍是果汁概念。而在直销行业借助新模式、新渠道变革发展的路上，功能饮料市场将成为健康行业领域又一个“香饽饽”。

　　三、基因检测持续热，直企把握未来商机
　　大健康产业的发展让多个与其相关的领域成为了商业“新蓝海”，基因检测作为千亿级大市场，随着基因测序技术的成熟，人们对精准医疗的信赖以及基因数据带来的预测等，精准养生成为了一种时尚，预计在2018年全球基因检测市场规模将增至110亿美元。
　　基因检测备受资本追捧的同时，不少直销企业也看到了精准医学、精准养生概念下的趋势，纷纷涉足将之运用在自家产品经营和产业实践上，力求模式上实现突破，以撬动更庞大的市场。目前，中脉、天狮、康婷、春芝堂、三生、双迪、如新等直企已经纷纷推出了基因检测项目，但尚未运用到直销产品上，因为目前国家工商总局对直销产品的范围有着明确的规定，而基因检测不属于实体产品，也不在其范围内，因此暂时不属于直销范畴，但在未来技术标准、服务标准、报告解释等方面越来越精准和专业化，基因检测或将在法律予以规范后，成为直销企业快速发展的助推器，并且打破单一实体产品的局面，弥补直销行业在研发能力上的不足。

　　四、大健康成新蓝海，直企势头愈发强劲
　　当养老、亚健康等问题越来越受关注时，“治未病”就成为了大健康行业倡导的一种流行理念，也是近年来较为火爆的产业，更是投资者口中常说的“新兴产业”，除了有传统企业逐鹿市场外，直企也开始围绕以健康领域为轴心，保健品为主心骨的市场布局。
　　当大健康产业被赋予新的内涵，健康产业也被推上了市场高潮。据国际智库罗兰贝格管理咨询公司发布的报告显示，目前我国2000多家保健品企业中，排名前十的企业就有7家是直销公司，其中有6家直企超90%的业绩均来自直销模式，并且结合当前行业发展趋势，预计未来5至10年内，保健品行业的增速将至少保持在15%左右，而直销企业在保健品领域的布局还将进一步加大，毫无疑问其行业业绩及市场占比也将持续走高。

　　五、未来发展：顺应趋势，掘金高端市场

　　没有一成不变的市场，也没有一成不变的企业，变化是市场发展的永恒，而直销企业未来也将在持续变化中寻求新的发展，并且顺应潮流和趋势，抓住市场红利，赢得竞争优势，掘金高端市场，让直销模式逐渐走向主流，获得更多的认可和支持。
　　当消费者的需求越来越多样化，消费理念越来越个性化，消费产品越来越精准化后，直销企业将会在产品和渠道上寻找更多的机会，不仅仅是为了凸显自身优势，也会在细分的市场中抢占高端消费群体，尽快让直销模式成为行业标杆，并且通过定制化、个性化服务引领行业变革趋势，不再用单一的产品类型角逐市场，而是随着市场环境和行业趋势的变化，站在新的高度寻求新的发展。