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绿之韵专家顾问王大可:产品开发的五大策略

http://www.dsblog.net 2018-07-13 14:46:13

  2018年6月5日,绿之韵健康科技产品专家顾问、直销产品策略专家王大可在第十四届世界华人直销大会“赢在供应链”2018中国直销产品供应链大会上发表主题演讲,受到现场观众的热烈欢迎。以下为演讲内容节选。

 


  大家仔细想一想,我们每个人是不是产品?你能让别人重复“消费”你吗?如果跟你交往一次还愿意再跟你交往,你就是好产品。每次我们特别渴望说服别人的时候,我们首先要想一想,我们值不值得别人信任,凭什么被别人信任。
  我原来在医学院当了八年老师教组织胚胎学,简单说就是细胞学,后来在改革开放的大潮“下海”,我原本想到大的合资企业的营销市场平台上展现自己的能力,结果慢慢发现,“下海”之后每个人慢慢都自动定位了。因为我的知识背景和能力结构,相对更适合去开发产品。人体细胞和产品开发有相关性,但完全是两个知识领域,因此我又重新学习营养学,又重新学习化工原料,生产工艺等知识。
  今天我主要跟大家讲几个板块的内容,包括企业战略与产品战略、产品开发技术分析、产品策略与企业利益、产品与组织结构和未来企业发展四要素。


  产品开发首先要明确产品为谁服务
  开发产品,首先你必须明白:这款产品是为谁服务的?是为顾客服务的。顾客是被谁引导的?是被公司、被市场引导的。只有真正明白产品在整个企业战略目标里的位置,当位置和产品开发的方向是一致的时候,产品才能够接地气,当然还有待市场的验证。
  企业战略重要还是产品战略重要?大部分人选企业,其实这个答案没有对与错。如果我是一个做地产的老板,我想从事健康产业,我选了一款产品,说明产品战略就是为我进入健康行业的企业战略服务的。如果我是一个科学家,专门研究产品的,我把这个产品研究出来之后,我肯定是因为有这个产品,才建立自己的企业战略目标,这两者实际上并不矛盾。
  关于企业战略和产品战略,不要太纠结,而是要看我有什么,我能做多大。我有一个好朋友是一家上市公司的财务总监,他给我最大的一个启发是,不要专注于你自己的领域就觉得你很厉害,要清楚你:在企业和市场、顾客中是一个什么角色,这样更全方位、多维度地看待产品开发,你也会发现创新点。

来源:直销邦
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