直企接连“爆雷” 业内人士谈如何管好直销？

　　直销入华已进入第29个年头，直销市场体量超2000亿元，多年来，" 如何管好直销 " 是各界关注的焦点。在1月29日的集体约谈会上，国家市场监管总局和商务部相关负责人对 91 家直销企业提出明确要求：确保企业经营活动不触碰法律底线，切实规范企业经营行为，杜绝夸大虚假宣传和违规直销行为。
　　2月14日，商务部新闻发言人高峰表示，目前商务部已经暂停了办理直销相关的审批、备案等事项。有直销行业专家表示，考虑到直销行业的乱象，在暂停审批之后，该理顺直销许可淘汰机制，对存在违法违规的企业要坚决吊销直销牌照，以形成惩戒效力。
　　自2006年发出第一张直销许可证后，国内获得直销牌照的企业越来越多。根据商务部市场秩序司信息显示，截至目前，拿到直销牌照的企业共计 91 家，随着直销企业数量不断增加，直销市场的体量也不断扩容，目前已超 2000 亿元。
　　不过，在直销市场快速发展的过程中，也出现了不少问题。1月29日举行的约谈会指出，我国直销行业出现了不少违法违规行为，群众反响强烈，社会危害大。
　　1月8日，国家市场监管总局联合13个部门开展整治 " 保健 " 市场乱象的 " 百日行动 "。此轮整治除了要强化企业的主体责任外，同时也要建立健全长效监管机制。据了解，目前针对直销领域的监管，主要是依据业内俗称的两个《条例》，即 2005 年颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》。
　　广东省直销企业协会负责人介绍，两个《条例》实施以来，通过清理整顿，明确了传销在中国是一种非法的销售方式，确立了直销在中国的合法地位，使销售市场得到了初步净化。" 不过，由于直销在我国发展的历史较短，目前仍存在着一些问题，而两个《条例》都是在 2005 年制定的，经过 10 余年的市场实践，当前的直销环境已经发生了根本性的变化，建议尽快修订和完善。"
　　有直销业内专家对记者说，随着直销市场不断发展，亟待管理升级，其中包括从法律法规上进一步厘清传销和直销的边界，这样一方面可打消直销企业不断 " 试探 " 的念头，另一方面也有利于监管、执法。
　　针对直销行业有关情况和存在的问题，商务部目前已暂停办理直销相关的审批、备案等事项。据悉，在清理整顿的基础上，商务部还将加快构建以信用为核心的直销行业监管体制，建立直销企业和主要从业人员信用 " 黑名单 " 制度，加大违法失信的成本。
　　有直销业内专家建议，考虑到直销行业的乱象，在暂停审批之后，该理顺直销许可淘汰机制。提高准入门槛，同样也得强化后置监管，对存在违法违规的直销企业，要坚决吊销直销牌照，以形成惩戒效力。

　　以产品为导向才是直销企业生存的根本
　　此番直销企业接连 " 爆雷 "，也暴露出企业自律不够，以及对经销商的管控失位等问题。有的直销企业过分追求业绩，对经销商不加甄别，随意签订经销合同，对经销商在实际操作过程中出现的虚假宣传、非法传销等行为视而不见。
　　在1月29日的约谈会上，国家市场监管总局和商务部要求直销企业高度自觉，确保企业经营活动不触碰法律底线。在经营活动中，要切实加强和完善直销企业的内部管理，对销售团队、企业高管、直销员要加强管控。
　　" 直销企业夸大宣传是为了支撑产品虚高的价格。很多直销产品标价很高，一双鞋垫标价上千元，一张床垫要 2 万元，产品成本和经营成本是硬性支出，要高拨出比就只能价格虚高。" 长期观察直销行业的九方马管理顾问机构董事长王万军说，而一件商品价格虚高，要人们愿意花钱买它，也只有通过夸大产品功效，消费者才会买账，直销企业要把产品价格虚高的情况打下来，就要让产品价格定价合理、透明。