理想执行董事牛超：直企应该向传统企业学习

　　理想科技集团执行董事牛超受邀出席本次论坛。论坛上，牛超与其他领导、专家、企业家代表围绕《固“本”培“源”，通时合“变”》这一话题，共同探寻新零售时代下企业固本求变、突破发展的新路径。
　　牛超表示，直销企业的产品研发，产品文化、产品定价，包括经销商的文化诉求和价值观的取向，都应该向传统企业学习，不然直销企业就是一个夸大产品功效、夸大产品价格、夸大暴富致富梦想的忽悠企业。

　　企业要知道自己的“本”到底是什么？
　　牛超在三年前参加某个行业论坛时，被安排坐在国内某家知名袜商企业代表旁边，双方就袜子应该如何去做进行了交流。席间，该名企业代表向牛超提了一个问题：“我们的袜子是知名品牌，那如果以10倍或20倍的价格售卖，你认为市场会不会接受呢？”
　　牛超反问“谁告诉你你的袜子一定要卖贵10倍或20倍的？”，企业代表说他接触的一些职业经理人和系统领导人告诉他，直销卖的贵是因为拨比高，卖的贵才有钱赚，才能做更大的市场、更好的市场。
　　听完这番话后，牛超对该企业代表说，“中国直销和世界直销，没有任何一家企业和一本教科书说企业的产品必须卖到10倍、20倍甚至30倍。你的产品不值这么多钱，而且还这么贵，如果不是讲故事别人不会买。”
　　因此，企业在经营活动中知道自己的“本”是什么就尤为重要。牛超认为，直销企业的产品研发，产品文化、产品定价，包括经销商的文化诉求和价值观的取向，都应该向传统企业学习，“不然直销企业就是一个夸大产品功效、夸大产品价格、夸大暴富致富梦想的忽悠企业。”