牵手拼多多入局“黑五” 亚马逊试错下沉市场
http://www.dsblog.net 2019-12-06 11:12:26
值得注意的是,拼多多也对亚马逊表现出格外重视的态度。亚马逊的海外站商品在拼多多APP里有专门的售卖页面。此外,拼多多还为亚马逊专设“全 球购海外英国站、美国站、德国站和日本站”。百亿补贴已是拼多多的标杆型补贴案例,成为平台一项长期战略,此次“黑五”大促,拼多多将继续通过百亿补贴, 提供来自亚马逊平台的最低价商品。
据了解,拼多多跨境电商业务“全球购”于2019年4月正式上线,受益于与大型供应链的直采合作,以及平台“百亿补贴”的助力支持,全球购上线至今,成交额始终保持着100%以上的月环比增长。其中,进口母婴、进口美妆等商品类目的月环比增速超过200%。
在张书乐看来,海外购过去高度集中在五环内,对于三线城市、农村市场没有太多涉及,这种合作带有试错性质,亚马逊或许随后还会用一连串细分垂直的“快闪店”来强化这种数据获得,以达成解析目的,为其最终在中国市场的战略调整提供依据。
“黑五”战事正酣
不难发现,尽管“双11”激战已过,但各电商平台并未停止较劲,继续在“黑五”火拼,且竞争激烈程度有增无减。
11月22日,京东集团宣布,旗下进口业务海囤全球正式更名为京东国际,并推出百亿补贴计划。据京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责 人、京东国际业务负责人韩瑞介绍,区别于此前进口商品分布在各个品类和海囤全球的场景,京东国际将京东平台上的进口商品全部涵盖。
在营销方面,京东国际开设进口好物狂欢节,通过借助站内外直播、短视频、图文等方式让消费者更了解产品;同时,还将展开进口好物品牌溯源、工厂直播、探店直播、进口好物评选等活动。
作为首家将“黑五”引入国内的跨境电商平台,今年是洋码头第六次举办“黑五狂欢节”。据悉,今年洋码头“黑五狂欢节”将于11月22日零点正式 打响,至12月1日结束,为期10天。本届洋码头“黑五狂欢节”,不仅延续了过去“黑五”令人咂舌的打折传统,同步全球折扣低至一折,平台每人狂撒千元优 惠券。洋码头还尝试更加丰富多元的玩法,引入王祖蓝等明星、网红助阵,海外直播现场扫货,发售限量黑五盒子,为消费者提供了多样的购物方式。
电商平台之所以热衷参战“黑五”,与近年来国内消费者对进口商品日益强烈的需求有关。网经社电子商务研究中心监测数据显示,2018年中国进口 跨境电商交易规模达19000亿元,同比增长26.7%。截至2018年12月底,我国经常进行跨境网购的用户达8850万人,同比增长34%。用户基数 日趋庞大,增长率将会逐渐降低然后趋于缓和。
网经社电子商务研究中心特约研究员、北京东晓腾飞供应链管理有限公司总经理陈虎东则认为,与以往相比,今年“黑五”众多跨境电商采用了网红直播、短视频、海外视频、明星代言等新型营销方式。
“传统的跨境贸易中,跨境电商的诸多机制设计,例如店铺信用评分、产品和信息披露、用户评分机制的设计等,极大减少了交易中的逆向选择风险。而今年通过网红直播、短视频、明星代言等营销手段,‘露脸’的效果更加提升了信用成效,获客成本得到降低。”陈虎东称。
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