《中国直销》2007年8期杂志精彩内容提前看

中国直销07年8期杂志内容简介

小心原始股挖坑埋人

策划/《中国直销》

地下基金盛行之后，原始股开始了表演。

这是一种并不新鲜的骗局，这是一种并不需要多少专业知识就可识破的骗局，但恰恰这种漏洞百出的谎言竟然在社会上蔓延了10多年。近期，被某些无良传销网头顺手拿来，作为又一轮诈骗的工具，逐渐演变出“传销与金融”相融合的怪胎。

当百度、无锡尚德一夕造就无数百万富翁的案例被摆上讲台时，无数人心中最原始的欲望被激发。普罗大众对于迅速实现财务自由的渴望被传销企业巧妙的加以引导，用一夜暴富的神话为所有人编织了一个美丽的梦。

以拥有公司原始股为号召，以企业将在国外上市为由头，以拥有公司原始股票为目标成为很多传销的敛金之术。即使如天狮这样的直销企业，其国内的直销商曾疯狂抢购的原始股在天狮上市后也未曾得以变现。

我们采访了多位专业人士，调查了数十位原始股骗局的受害者。我们希望能够通过本专题帮助更多的人了解这种并不新鲜，但更具诱惑力的新花招。

正如一位向我们讲述原始股诈骗内幕的深喉所说，我们更希望，善良的人们能够谨守自己的欲望，因为——免费大餐的背后往往是吃人的恶魔。

爽安康旧人今安在

策划/《中国直销》

在中国直销历史中，没有一家企业像兴田一样，曾拥有数以百万计的拥护者；也没有一个产品能像爽安康那样，拥有如此巨大的销量。兴田、爽安康已经不仅仅是一个公司或者一个产品，它成为了直销发源一个象征，一个前传销时代的象征，一个从懵懂走向成熟的象征。

1992年登陆中国的传销一词，代表的是无数的金钱和疯狂。到1996年，这种疯狂席卷了整个中国。数以千万计的群众，数以十亿计的资金蜂拥而入，组成了一股疯狂的洪流。直至1998年，因引发各种社会问题而被国家一刀切，这股洪流才止住了他疯狂的舞步。爽安康也逐渐被尘封。

这是直销史上最臭名昭著的传销事件，但不可否认，兴田和福龙两家公司利用爽安康摇摆机完成了最初的传销知识普及，并为今天的直销业培训了大批的人才。他们这些人中，有很多人成功的脱离了传销的影子，转入正规的直销企业，并获得了相当大的成绩；还有人渐渐淡出直销。他们在离开爽安康后，做过什么？没有人天生愿意做不法的事情，为什么有人就能转入正途，有人不行？爽安康旧人在自己人生旅途上的奋斗，浓缩了中国直销的坎坷历程。

今天，我们试图走进这段尘封的灰色记忆，与多位曾经有过爽安康经历多人一起回顾一下这么多年来的人生坎坷与命运的波折。

消费资本化 资本给了谁

文/田家居

谊丞麟公司采取的制度具有非常典型的“甄氏骗局”特点，同时又借鉴了臭名昭著的消费返利模式。这类骗局通常是诱饵高，资金回报率高；名号大，注重宣传自己；这类案件的持续时间长，一般最少有两年的资金筹集时间，涉及到的资金规模大，大多数都上亿元。而陈瑜的消费资本化理论则在某种程度上成了此类公司拿来装点门面的工具，用来忽悠更多人上当的一个冠冕堂皇的帽子。

随着市场的进一步细分，越来越多的专家学者提出了各种各样的创新理论。这些新提出的、尚未经过实践证实的理论，成为了别有用心的非法组织竞相抢夺的香馍馍。陈瑜曾在接受采访时承认，买他的书的最大群体就是搞直销和传销的。

非法组织根据自己的需要，在这些理论的基础上延伸出自己所需要的营销理念，将自己伪装成一个新型理论的实行者，吸引更多的不知情群众上当受骗。

这是一种全新的骗局，除了公众需要更加谨慎的进行投资之外，更重要的是专家学者要肩负起社会给予他们荣誉同时赋予它们的社会责任来，认真鉴别合作者的目的和真假，不要成为非法组织非法敛财的工具。这就是泛滥成灾的消费资本化理论带给我们的启示。

立新世纪“狼来了”

立新世纪人在这个火热的夏季兴奋地奔走相告：立新世纪中国有限公司座落于广州天河广晟大厦，将于8月28日正式开幕！目前在大陆已经签订有49家总代理商，8月开始陆续开业！

两相比较，立新世纪在中国大陆的表演，像极了《狼来了》中那个叫嚣多次的孩子，在第N次嚷嚷“狼来了”的时候，不知还有多少人敢于确信？

张华归来

张华，一个符号。

这个曾在2005年海南某论坛以民族直销领袖自傲的人做了长达一个小时的主题演讲，为自己的企业收购中小型直销企业做理论辩护。一年后，瓜拿纳瓦解。此后，传出关于张华试图重新复兴自己直销产业梦想的消息。

陈湛：中国直销已经跌破道德底线

从安利早期行政钻石到天狮成功系统创始人，再到美罗国际执行CEO，陈湛经历了中国直销的太多荣光和尴尬。虽然一个典型直销人因中国直销现实而不得不远走他乡，但陈湛还是对中国直销充满眷念。他希望把自己的感受都说出来，期望能获得一些关注和理解，更是期待有些改变。

王君平二三事

随着和骆超的分道扬镳，王君平先生也就渐渐淡出了直销界的视线。有一句话叫“他不在江湖，江湖上却有他的传说”，用来形容王君平先生给直销界带来的影响，再贴切不过。一位曾在王君平手下工作多年的天狮分公司经理向《中国直销》讲述了他眼中的王君平究竟是一个什么样的人。

牌照之后备案关

康宝莱用３个多月的时间完成了服务网点的核查备案，而蚁力神在拿牌１年仍不见服务网点。《中国直销》将获牌企业的时间与完成服务网点核查备案的时间点做了一个统计，其中，得出一些有趣的结论。

大连直销中心梦已成泡影

大连已经有了太多的名声，这个100年前还被称为远离莫斯科和圣彼得堡的“达里尼”，现在已是东北亚地区的中心。但他们并不介意为自己再增加一个光环。但在提出“直销中心”的口号后，已找不到再对这个话题感兴趣的人。

也许，当大连不再为一个虚幻的口号而激动时，大连的直销业也开始逐步复苏。大连的直销梦，其实就在脚下，而不是在口头上。

重铸太阳神的辉煌

太阳神的复兴是一个宏伟的工程，朱厚丞和他的团队很清楚要实现这一伟大目标背后的付出。

“太阳神直销不是凌空而来，而是对原有业务的弥补和扬弃，”哲学专业出身的朱厚丞更善于用富有逻辑性的语言来组织自己的观点。“我们心里很宁静，我们是在做直销，更是在做企业。我们有自己的评价标准，目标是把直销行业里偶然的、机会的、个人的成功通过太阳神这个平台转化成必然的、机制的和集体的成功。”

朱、张二人是研究企业经营出身，他们坚信对大环境进行系统化的研究可以保证企业的运营不会出大的偏差。“我们对这个行业是有信仰的，直销行业是一个有巨大价值并值得我们去追求的行业。”

口述：安旗覆亡实录

2004年进入中国以来，从电子商务到店铺再到做小团队，安旗没有一个计划是善终的。“产品价格已经完全没有优势了，经营模式隔天一个样，而领导团队也不稳定，现在做小团队更是把组织搞得七零八落。公司的谎言逐渐被拆穿，未实现的承诺也失去了期望价值，安旗中国现在一盘散沙，大势已去。”曾经的经销商如今已是如烟散去。

元老代替空降 隆力奇只谈定制营销

2007年7月，徐之伟在接受《中国直销》采访时明确表达了三点：第一、隆力奇会健康发展，而定制营销只是其中的一部分；第二、专业人才是不可替代的，企业永远需要，但企业更需要的是规范和守法经营；第三、隆力奇在定制营销事业上会有创新。

可以看到，如今的隆力奇精品馆工程并没有像陈东方形容的那样糟糕，但也并不如接替陈东方之职的隆力奇元老陆金华描述的那样轻松。这条日化大鳄的直销探索路，还任重而道远。

探营百亮超市武清店

李金元公开表示，“三年内在中国地区开发近400家店面，致力于成为中国领先的零售企业”。虽然天狮从直销过渡到大型零售商超的准备并不充分，甚至提出的发展目标都过于激进而倍受争议，但天狮却认为，“这是在知名咨询公司的协助下提出的未来的战略规划，并不是一时的头脑发热。”

自2007年5月23日，首批健与美专业店开业迄今已有两月，百亮超市初试啼声的反响如何？7月6日下午，《中国直销》带着几分好奇实地探访了百亮超市首家健与美专业店。

解密完美品牌基因

完美以48.81亿元的品牌价值位列2007“中国500最具价值品牌”排行第122位，也是惟一上榜的直销企业。这已是完美品牌半年来的第三次获得公众和专家的认可。

在政策这种外力影响下，业界企业面临相当复杂的市场环境，历史的旧疾、行业的敏感、社会的非议、前景的朦胧……完美和业界每一个公司一样都必须背负。但是完美并没有一味拘泥于困难的桎梏，他们一面坦然面对必须面对的申牌、改制，一面继续承担一个企业公民应该承担的公益责任，最值得欣赏的是，他们在产品研发、售后服务和品牌推广方面全力以赴的投入，这一切都为企业的持续发展打下了坚实的基础。

完美公司认为，提高品牌知名度，获得市场的认可，形成品牌美誉度，并持续满足消费者的需求，从而构建品牌忠诚度，这是一个美妙的循环。

虽然完美公司的品牌之路才初露峥嵘，但是从他们已经取得的成绩和正在努力的方向看，公司已经从跑马圈地打市场的阶段进入了整体品牌打造的阶段，这种品牌意识非常值得业内企业学习。

至爱无敌--揭密如新“善之力量”

日前，在纽约举行的美国企业大奖（American Business Awards）颁奖典礼上，如新集团因其“受饥儿滋养计划”荣获2007年度最佳企业责任奖。获得本年度奖项的企业包括道琼斯公司（Dow Jones）,富国银行(Wells Fargo)和Verizon通讯公司等美国一流企业，如新企业集团是唯一一家获奖直销企业。

之所以能够获此大奖，因为如新企业集团的“受饥儿滋养计划”开辟了慈善事业的一个新高度――拿出上千万元建厂生产专门援助受饥饿儿童的食品，没有任何销售和利润指标可言。很多人不知道的是，如新在全世界范围建立了两个蜜儿餐工厂，其中一个就在中国。

混乱新生活

    一位曾开了数家美容院的新生活经销商给《中国直销》讲述了自己在新生活的那段日子：充满了欺骗，公司禁止经销商之间私下联系；混乱的价格体系，混乱的物流系统，条件苛刻的退货规定；甚至是分公司管理层和经销商之间互相不买帐。“这个天天在报纸上打招聘广告的公司，不知道让多少找工作的女孩子走入歧途。”

贝克汉姆掀起康宝莱亚太风云

在刚刚发行的全球最大体育杂志――《美国体育画报》（Sports IIIustrated）2007年7月刊上，新近加盟洛杉矶银河足球俱乐部的足球巨星大卫.贝克汉姆身着新球衣荣登杂志封面，并配发标题“欢迎大卫。贝克汉姆来洛杉矶”。事实是，贝克汉姆的到来并非只能改变美国足球的命运！

真善美遭遇产品官司

2007年6月26日上午，黄村法庭正式开庭。高军利以原告的身份在庭上陈述了案件经过和起诉依据。这是此案件的第二次开庭审理，第一被告是位于北京密云的北京真善美日用品有限公司。

高军利在接受采访中一直声称不是为了赔偿，只是为了讨一个公道。至记者发稿日，二审判决仍未下达。据高军利称，根据规定结果将在8月中旬下达，他对胜诉很有信心，即便没有胜诉他也要继续上诉，直到讨回公道为止。同时，真善美公司也在关注着此次的判决结果，他们告诉《中国直销》，他们同样相信法庭会维护真善美公司的公道。

海外直销企业的革新运动

艾米特•史密斯和戈尔曾不断地改变个人形象，麦当娜更是如此，改变次数之多，超出了我们的想象。他们以不同的方式改变个人形象，引起公众的注意。直销公司亦如此，为在直销市场中保持竞争力，频频变换新的策略。

直销公司不可能像艾米特•史密斯从橄榄球场转变到舞台，也不可能像麦当娜经常转换演唱风格，更不可能只专注于某一兴趣，但是他们会尽可能地更改公司名称或者隆重地将新产品推荐给他们的顾客，事实上，这家公司已经不再是原来印象中的直销公司了。

在接受采访时，一些直销公司领导如此说到：无论产品是化妆品、服装还是家居装饰品，无论是大是小，革新都是公司发展的基础。

改制尴尬：一半是海水，一半是火焰

    当接近70%的被调查者把票投向了“改制保障的是公司利益”的时候，我们不得不重新审视一个冠冕堂皇的话题：直销公司和直销员是利益共同体。果真如此吗？

其实很多人都心知肚明，只是不愿意去明说，事实上，公司和经销商之间总存在这样那样的博弈，而改制就是其中之一。相比于本刊前几次推出的调查，《直销行业改制调查》应者寥寥，不少公司似乎有难言之隐，选择了拒绝回答，而直销员层面返回的结果，也不容乐观。

邮局专柜适合做服务网点吗？

众所周知，按照相关法规，拿牌企业必须通过服务网点的审查备案，才能从事直销经营活动。奇怪的是各大企业对于服务网点的理解大相径庭：有的觉得服务网点一无是处，有的一年就定下了成百上千的豪迈目标；有的避重就轻对工作室稍加引导转换就胡乱过关，有的大张旗鼓非临街好门面不要……苦的是一些零起点的直销或准直销企业，只有面对这一切无所适从。

但最吸引眼球的还是金士利佳友。前不久，它在天津17家邮政营业所正式设立“专柜”，以此作为该企业的营业网点来了个漂亮的“借壳上市”。对此，业内众说纷纭。

唐僧不是肉

偶尔听到一个昔日的直销精英发出无限感概：“唐僧肉咋越来越难吃了！”原来这些人的起心动念就是想借直销这种模式向直销员砍一刀，向广大消费者吸点血，所以把广大新人比作先入行者的“唐僧肉”。

众妖魔鬼怪该感叹的不是“唐僧肉越来越难吃了”，而是应该放下屠刀，立地成佛。所以，那些呼风唤雨的大师们，还是夹住尾巴，改变习惯，老老实实做人，认认真真干事；给唐僧送去斋饭，送去服务，那千千万万个唐僧也才会从心里接纳你，他们也才会真真正正跟你去传经—为人类造福之经！