9成销售来自线上 安利如何引爆年轻流量?
http://www.dsblog.net 2020-10-22 09:45:22
2017年6月,该公司上线了 “安利云购”平台,整合包括安利易联网、安利数码港App和安利云服务微信号等多个涵盖PC端和移动端的自有电商平台。一个月后,在物流端,安利与京东合作,一、二线城市24小时即可送货到达。
随着社交电商的基础设施逐渐完善,安利直接赋能到Alec等网生一代的创业者,让他们更便捷地连接消费者。
与父母辈在人流密集区发传单、上门推销等方式不同,Alec主要利用社交平台带货。他发的朋友圈里,安利产品总能适时地出现在相应场景中,“我让他们知道,安利可以融入到生活的点点滴滴中”。
娴熟地运用微信朋友圈,不发广告“硬宣传”的秘诀在于,Alec对于“植入”的安利产品非常熟悉。
“一定要自己去用,至少得用半个月。像保健品这类商品,使用半年多后,才会给朋友推荐。”在Alec看来,一款产品再好,没有用过,说不出详细的体验,推荐也就无从谈起。
Alec表示,自己朋友圈常出镜的宠物狗“大白”,偶尔也会使用一些产品。他的背包中,装满了各种安利产品,找准时机“不经意”使用,在日常生活中潜移默化地影响所接触的人群。
事实上,Alec朋友圈关于安利的内容并不多,主要是在分享个人日常生活,内容质量远高于一般微商。
安利创玩家计划启动
这正是“新安利”所要做的,其全面赋能年轻营销人员基于自己的兴趣和特长,打造不同的生活方式社群。比如,以减重塑形为主题的健康塑形俱乐部、以美容化妆为主题的雅姿魅力私享会、以亲子为主题的安利美妈会。在美食、健康管理、读书、户外领域等诸多领域,营销人员可建立属于自己的个性化社群。
线上展示自己,获取用户信任;线下通过一场场主题活动,拉近与用户的距离。
“我是边玩边做的,线下约朋友去爬山,举办运动小聚会之类。”Alec强调,他是以共同爱好影响别人,而非此前的“讲课、排排坐”等僵硬模式。比如在做一场线下汉服主题活动时,化妆可使用安利产品;游玩休息时,有相应饮料产品体验。
场景化展示,“我们是同一频道的,对方可能更容易接受。” Alec说。
Alec的“玩乐”心态,还体现在对安利态度上。他表示,安利并不是生活的全部,“可能会是一个跳板,让我的生活上到另一个台阶。”
安利及早洞察到这种创业心态的变化——主流创业人群80、90后,相较于前几代创业者,原生家庭的经济条件显著改善,创业不再是为了生计拼搏,而是实现自我价值的手段。他们不仅注重创业成功、人生赢家这样的结果,更重视创业过程和体验,从自己的兴趣爱好出发,玩转生活,轻松创业。
来源:21世纪商业评论
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