康宝莱戴思墨:坚持“客户至上”的理念
http://www.dsblog.net 2021-07-29 15:05:57
No.3
寻求反馈
许多人害怕接受负面评论,因此并不喜欢寻求反馈。然而,成功的企业家并不排斥这个过程,反而欣然接受,并基于此进行反思,改善业务,主动联系那些体验不佳或能够提供重要信息的客户,确保下一次业务开展得更加顺利。事实上,妥善地处理反馈反而可以提高客户的忠诚度。
No.4
直面错误
人非圣贤,孰能无过?犯错并不可怕,重要的是能积极纠正。许多错误其实都是小问题,例如:订单有误或延迟、误解了客户的诉求等等。真正以客户为中心的公司能够直面问题、迅速纠正。问题解决得越快,就越有可能留住客户,甚至进一步加深客户关系。
在错误产生后,首先要向客户真诚道歉——当客户表达不满时,你需要耐心地倾听他们的心声。少一点辩解, 多一点行动。你要向客户明确说明后续改进措施以及所需的时间,并发消息或致电去跟进,确保客户收到所需的产品,并对体验感到满意。
No.5
迎接新的家人
如何获得新客户并将其变成公司的回头客?成功的企业家会向新客户表示感谢,发放优惠券以备将来之需,推荐新客户可能感兴趣的其他产品,并为他们提供有用的额外信息。在接受服务或购买产品的过程中与卖家相识,之后获得来自卖家的感谢、关心和关注——这是最令买家感到愉快的消费体验。
企业家们日理万机,时刻都在应付各式各样的事务。但无论如何,都应将客户放在首位,创建一个以维系客户关系为工作重点的组织。对小企业而言,应使员工感受到尊重和快乐,懂得如何关心客户,这样公司的业绩才能更上一层楼。
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