yuanz - 连载：迎向太阳之旅 第十章 使命之行（上）
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我的日志 │ 2007-04-12 20:31:45
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《迎向太阳之旅——陈得福的人生旅程和仙妮蕾德国际机构的传奇故事》由美国人罗伯特.A.亨利著作，本书在中华人民共和国境内的版权和使用权归仙妮蕾德国际机构所有。
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此处连载的内容选自《迎向太阳之旅》一书的部分章节，首发在中国直销博客网（http://www.dsblog.net）。
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开业仅一个月，仙妮蕾德就出版了第一期《仙妮蕾德月刊》。确切地说，这是一份对折4页的报纸，封面介绍了仙妮蕾德首批经销商中的几位，包括路得.范伯伦（现名路得.拉萨尔）和马云.彼得森，他是伟伯州立学院的教授兼田径教练。路得和马云都有很强的健康意识，并为仙妮蕾德的“全面健康计划”所深深吸引。迪恩.布莱克是仙妮蕾德月刊的负责人和编辑，该月刊定期刊登陈博士讨论中国传统保健哲理的文章。
仙妮蕾德的基本产品被称为优力营养包和佳莉饮料。优力营养包是陈得福基于对中国古方的研究而配制的。优力营养包专为供给身体基本营养而设计，佳莉饮料是一种有助清除体内多余脂肪、废物和毒素的清洁饮料。浓缩优力营养包和佳莉饮料是仙妮蕾德所说的“全面健康计划”的基础。从一开始，仙妮蕾德就是通过适当的营养来改善体质而非疾病治疗。他们花了很多时间来推广仙妮蕾德的“再生哲理”——“身体若得到适当营养和清洁，将会自动调节达到平衡及预防疾病”。
TruSweet是天然甜味产品，是从一种叫甜菊的草本植物中萃取浓缩而成的。甜菊是天然甜味和有助调节体内血糖的草本产品，在远东和南美得到广泛使用。此外，仙妮蕾德还供应其他一系列草本产品和草本配方。
从一开始，仙妮蕾德公司的成功就是建立在其产品的基础上。产品17年前的定位与今天比并无多大的不同。仙妮蕾德产品是源于中国古代阴阳调和，完全食品营养的哲理。它们是当时绝无仅有的草本浓缩品，而非简单地将碾碎的草本植物填充入胶囊。仙妮蕾德从一开始就以“市场上最精良的草本产品”来推广其配方。
“高度浓缩创造产品的超卓不凡”是1983年7月号《仙妮蕾德月刊》的头条。得福解释了其产品的独特性：“在浓缩一种植物时，我们去除植物中缺乏营养价值的纤维性杂质。纤维性杂质被清除后，剩下的全是养分——维生素、矿物质、脂肪酸、蛋白质和碳水化合物等。”
得福强调了保持养分的原本自然形态的必要性。“保持原植物中养分的精确结构是非常重要的，否则我们就会丧失草本植物大部分的益处。别人做不到这一点。这就是我们生产过程的独特之处。”
得福和迪恩还制订了一套激励绩优经销商积极性的行销计划。
其中一位绩优经销商是韦伯州立学院的马云.彼得森（Marv Peterson）。“那是在1983年2月，我应邀参加迪恩.布莱克和陈博士在盐湖城为一群保健专业人士举行的一个会议，”彼得森回忆说，“我赶到40英里外的盐湖城，那天晚上雪下得很大，到会的人不多。不过，我对他们所讲的印象很深，尤其是他们所极力推崇的再生哲理。我是韦伯州立学院的教授，在那所校园里工作的时间超过25年。我教过保健课，非常熟悉当代的保健问题。陈得福探讨的哲理及他所谈到的产品如五宝粉、优力营养包和佳莉饮料等，都深深地吸引住我。
“我对额外的赚钱机会非常感兴趣。作为一名教授和教练，要保持收支平衡并不容易。会后我就开始买了一些产品。我的健康状况非常好，但我很快就注意到，我的精力和耐力加强了。有6个孩子，你得额外花费很多精力！”
除了教学、教练以及在教会服务，彼得森也是当地政界的活跃人士，在市政会工作了4年。他空闲时间不多，但是承诺抽出每个礼拜六来经营仙妮蕾德事业。“每一个礼拜六，我都与人们见面，谈到我使用仙妮蕾德产品后显著的效果，同时向他们解释额外赚钱的潜力。兼职的2年内，我每个月能从仙妮蕾德事业中赚到几千美元。”
仙妮蕾德成立不到6个月，陈得福就买了一台新车——实现了他年轻时在台湾的一个梦想，当时在台湾只有大富翁才开私家车。1983年7月，陈得福推出了他的名车基金计划。有12位仙妮蕾德经销商合乎资格，获得了仙妮蕾德为之购买的汽车。许多经销商，包括吉姆与安.居、唐.卡斯特、格兰达.费伦、沙朗.法恩兹沃斯，时至今日依然是很积极活跃的仙妮蕾德经销商。
第一个赢得汽车的仙妮蕾德经销商是斯宾塞.波切，早在1982年12月公司成立后不久，他就成了仙妮蕾德经销商。波切选了一台专门定制的雪佛莱轿车，这是一台很时尚的蓝白色大轿车。他在大的玻璃边窗上蚀刻上了仙妮蕾德标志。早年的一期《仙妮蕾德月刊》曾刊登过一幅波切含笑坐在新车司机座位上的照片。
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