我的日志 │ 2007-04-21 22:45:32

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　　《迎向太阳之旅——陈得福的人生旅程和仙妮蕾德国际机构的传奇故事》由美国人罗伯特.A.亨利著作，本书在中华人民共和国境内的版权和使用权归仙妮蕾德国际机构所有。
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第十二章 加利福尼亚的太阳（上）

　　随着仙妮蕾德即将进入第四个年头，公司的成功和惊人成长超出了所有人的想象和预期。得福把公司的成功一言以蔽之为“梦想成真”。这其实是太轻描淡写了。陈得福的“再生哲理”已被千千万万的人所接受。仙妮蕾德产品售出的速度几乎与制造的进度一样快。每一天都有几百位新经销商签约。

　　“基本健康计划”包括：向身体提供“阴”性草本营养产品——营养餐包；有助自然地清除身体各系统中的废物和毒素的“阳性”产品——佳莉饮料等；建基于中国“阴阳五行”概念、专为营养和促进身体五大健康系统的均衡而设计的“五宝”配方。五大系统如协调运作，身体就能达到平衡，从而保持上佳的健康状态。基本草本营养食品系列以简易的“生之源”套盒配套。

　　仙妮蕾德还推出了一个以体重调控为目标的微体力系列，及保持青春健康皮肤、容颜自然美丽的蔻蒂森系列护肤和美容化妆品。

　　仙妮蕾德的早期经销商对公司的认同过程遵循着一个不变的程式。很多人都是因被陈得福所传授的中国哲理所打动而试用产品。这些产品对人们的健康和容颜确实有效，效果快速。对大多数使用者来说，效果都是无可否认的。消费者对产品的热爱促使他们去向朋友、家人和同事谈论自己的惊喜发现——仙妮蕾德。在向他人推介产品的过程中，他们还发现了仙妮蕾德提供赚大钱的创业良机。事实上，通过市场行销计划，仙妮蕾德把总销售额的近40%回拨给经销商。由于仙妮蕾德的销售额已增长到几千万美元，许多仙妮蕾德经销商开始获得收入、使他们的生活方式有惊人的改善。

　　新的私家车和住宅突然间变得伸手可及。大多数经销商都是兼职从事仙妮蕾德，少数则专职经营仙妮蕾德事业。

　　一位仙妮蕾德经销领导是这样描述他的经历：“仙妮蕾德给了我和我太太经济上的独立，使我们实实在在地享受到了自由。我有一种获得解放的感觉。有生以来头一回，我愿意清晨早起，做我想做的事。我所做的，就是去会见和帮助他人。我确实感到我个人能触及到其他人的人生。因此，我除了找到令自己获得自由的力量外，还有了达到目标的理想。

　　仙妮蕾德创造了一种令人为之兴奋和着迷的生活方式。为仙妮蕾德高级经销商召开的经销领导会议每年1月或是在夏威夷。或是在游轮上举行。轮船行驶在加勒比海和墨西哥沿海晶莹闪亮的水面上，仙妮蕾德大家庭的成员则在船上欢欢喜喜地参加培训和聚会。首次的组织经销商创业培训会则在犹他州公园城的度假胜地举办，陈得福在那里主持为期2~3天的培训研讨会，以探索能使仙妮蕾德及其经销领导们在其巨大的销售增长上继续扩展的新途径。此外，仙妮蕾德亦在洛杉矶、盐湖城、纽约、芝加哥、檀香山和加拿大的卡尔加里等地为仙妮蕾德领导经销商召开夏季会议。

　　得福生活中的大部分时间都是在从一座城市飞往另一座城市，从一个会议飞往另一个会议的飞机上度过的。“我记得公司成立后不久，就在西雅图举办了一次讲座。”他说，“那时，我几乎每个晚上都到不同的城市去向人们谈论仙妮蕾德、我们的哲理、我们的独特的草本配方。有时，我会在一个晚上安排2个会议，很容易就把自己累得筋疲力尽。”

　　“当我赶到西雅图的会场时，是如此的疲劳，以致我不知道是否能坚持下来完成整个演讲。当我走进会议室时，一个小女孩满面笑容地朝我奔过来，一把抱住我的双腿。“谢谢陈博士，”她说，“你帮助我变得更好。”

　　“我非常感动。仙妮蕾德产品看来确实对人们的生活产生了影响。我们的目的不是治病，而是帮助人们找到健康。光是这一想法就给了我力量，使我能日复一日地继续讲下去。”

　　在80年代早期，经营仙妮蕾德事业对陈得福不是一件轻松的事。他依然受英语问题困扰着，在试图与人们更清楚、更流畅地沟通时常常遭受挫折。经营自己的事业要求他长时间工作直到深夜，有时是包装产品，有时则是销售产品。得福一个人做所有的研发工作，不断地试验新配方，创制新产品。这似乎不是他的唯一工作，他还得与几百位仙妮蕾德经销商一起努力拓展经销商网络。

　　陈得福在很多方面都欠缺经验，只能边学边做。正如某人说的：“陈得福知道一个绝好的卤汁面烹饪法，但他不知道如何为1万个人烹煮卤汁面。”因此，他经常到亚洲看望他的岳父，岳父在草本植物原料采购和加工制造上经验丰富得多，已成为陈得福的一个不可缺少的帮手。到1983年，仙妮蕾德对草本植物的需求已增长到得福觉得需要与岳父订立一个更正式的协议的程度。他请求徐爸爸专职采购草本植物，确保原料是最优质的，并安排好初步加工，监督制造厂房中的品管系统，严防配方泄密。

　　徐爸爸建了一间工厂，工厂的所有权属于他创办的柏盛企业公司。爱莲的弟弟文达与父亲一起经营柏盛，而爱莲的妹妹美莲则帮助监管香港的柏盛新厂房。陈得福同意对加工好的草本植物按固定的每公斤价格向岳父支付货款。这样，得福就能为他在美国销售的草本产品订立稳定的价格。受草本植物原料、气候、市场需求的影响，草本植物的原料价格波动剧烈。得福不想老是变更产品的价格。“固定价格”协议对仙妮蕾德和柏盛都很公平。他认识到，没有岳父的支持和参与，仙妮蕾德将永远不可能兴旺发达。他本希望他自己的父亲也愿意在仙妮蕾德发挥更大的作用。

　　得福多次试图把自己的家人也吸纳到仙妮蕾德中来，但是困难重重。他的姐姐雪文和妹妹昭芳，都已成婚，住在别的州。昭芳在杨百翰大学读书，无意做兼职工作。奇怪的是，得福的父亲也毫还无兴趣。有时他会给儿子提供建议和指导。不过，总的来说，陈爸爸对仙妮蕾德的成功持怀疑态度，与儿子的“冒险”公司保持着安全的距离。

　　当时26岁的昭华，是唯一愿与哥哥一起工作的陈家成员。得福让妹妹当他的执行助理。在迪恩.布莱克于1984年离职后，昭华在巩固仙妮蕾德的成长及监督许多公司日常业务运作上，承担了越来越多的职责。

　　她监督仙妮蕾德员工，并负责客户服务，保证其产品和奖金能及时发送给他们。得福继续侧重于研发新的产品配方，还要花大量时间在路上奔波，会见经销商，传授其再生哲理。
　　（下一节）

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