我的日志 │ 2007-09-15 07:58:38

尽管我办理了加入，认同了直销事业，美佳的态度却总是起伏不定。有时候认同，有时候觉得不可靠，不相信世界上真有这么好的事业。

在我看来，如果美佳不彻底认同的话，就不太好开展直销事业。我在单位上班，单位距离县城一百多里，假如有顾客要产品，美佳送起来会方便一些。陈宇豪说过，做直销最重要的是夫妻一条心。夫妻同心，黄土变金。没有女人做不好，没有男人做不大。直销事业里，取得大成功的人，几乎都是夫妻一起做的。我把自己的想法告诉了李华平。

李华平说：“孙老师，你的想法是对的，但是不要急，凡事欲速则不达，心急吃不了热汤丸。我们再找个机会，请陈老师过来，单独和美佳谈一次。”

随着打交道次数的增多，我发现李华平不仅是一个美丽的女人，还是一个温柔善良和有耐心的女人。尽管她文化程度不高，人品却没得说。

为了充分沟通美佳，李华平再次请来了陈宇豪老师。美丽人生咖啡屋里，我们四个人开始了聊天。

“钱老师，这一段时间很忙吧？”陈宇豪开了个头。

“确实，忙得很，累得要命。”前两天，美佳和老板一起去广州进货，回来后又把货物分类整理和摆设，忙得不亦乐乎。有点晕车的她回来几天了，还没有恢复。

“这几天家务都是我做的，我看她实在太累了。”我说。

“你们真是幸福的一对。”李华平说。

“李老师过奖了。”

“钱老师，你要多多休息，毕竟，健康才是最大的财富。”陈宇豪很会关心人。

“谢谢，我会注意的。”

“最近网上流行几句话，不知你们想不想听？”陈宇豪注视着美佳的脸说。

“说来听听。”美佳笑了起来。

“十年当官一场空，十年打工还是工，十年经商风雨中，十年直销成富翁。”陈宇豪不紧不慢地说。

“什么意思？”美佳一脸的疑惑。

“第一句话，十年当官一场空，是说当几年官下来，到头一场空，官场上勾心斗角，在位时意气风发，前呼后拥，一旦退位了，或者调离了，人走茶凉，再也没人理你了，不是一场空是什么呢？从来没有人当一辈子官的，所以有人说当官是一时的，做人才是一辈子的。”

我不住地点头，没有当过官，对于官场上的这种现象，也还是略有所闻。

“第二句话，十年打工还是工，是说工字不出头，打工总是为别人创造财富。几个打工的成了富翁？发大财的都是老板。”

“确实。”美佳说。

“第三句话，十年经商风雨中，是说传统生意的竞争越来越残酷，利润空间越来越小，今天东家开张之日，就是西家关门之时。传统生意越做越辛苦，岂不是活得太累？”

美佳多次和我说过，不知多少次，她对老板说，老板是要钱不要命。老板说，有什么办法呢，现在竞争这样大，他是火车上的轮子，迫不得已。

“第四句话是什么意思呢？”我忍不住说。

陈老师没有正面回答我，而是讲了《两个和尚》的故事。

从前，有二个和尚分别住在相邻的二座山上的庙里。这二座山之间有一条溪，二个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他们便成为好朋友了。时间在每天挑水中过去，不知不觉己经过了五年。

有一天，左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了”，便不以为意。哪知第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水。第三天也一样。过了一个星期还是这样。直到过了一个月，右边那座山的和尚终于受不了了，心想：“我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。”

于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。他到达左边这座山的庙里的时候，大吃一惊，因为他的老朋友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他妤奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不喝水吗?”

左边这座山的和尚说：“来来来，我带你去看看。”于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：“五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井。有时候很忙，也就能挖多少就算多少。如今终于挖出井水，我就不必下山挑水了，可以有更多时间练习喜欢的太极拳。”

“世界上有四种人，第一种人是没钱没时间，比如上班族，朝九晚五，没有时间赚钱又少，每天重复一样的事情，一辈子就象活一天一样。第二种人是没钱有时间，比如游手好闲的人，有时间但是没有钱，非常空虚。第三种人是没时间有钱，比如一些老板，他们很有钱但没有时间去享受，只是一部赚钱的工具。第四种人是有钱有时间，做直销就能让我们变成这样的人。 当我们通过几年的努力建立一片属于自己的消费群体，建立了自己的管道以后，当我们吃饭时，当我们生病时，当我们睡觉时，当我们旅游时，钱都会源源不断地流进我们的口袋！有钱又有时间，我们就获得了财务自由。孙老师，你愿意做哪种人呢？”陈宇豪望着我。

“当然是有钱有时间了。”我毫不犹豫。

“对了，事实上，每一个人都追求有钱有时间的生活方式，象故事里的那个和尚一样，挖一口井，从容面对生活。直销就是挖井的事业。井挖好了，源源不断的水冒出来，拥有物质财富的同时拥有精神财富，我们不是富翁是什么？”

听到陈宇豪这样说，我恍然大悟。

“你们知道人们加入直销的原因吗？”陈宇豪问。

“为了钱吧？”美佳想了想说。

“还有别的原因吗？”陈宇豪进一步问。

“没有了。”美佳摇了摇头。

“我来告诉你们吧。”陈宇豪拿出了一张名片，把它反过来放在我们的面前。“这里是人们加入直销的主要原因。”

我们一看，名片上写着，额外收入，财务自由，自我创业，更多的空闲时间，个人成长，帮助他人，结交朋友，退休保障，留下遗产。

“你们的优先选择是什么呢？”陈宇豪望着美佳。

“可能是财务自由吧？”

“当然是财务自由。”我肯定地说。

“你们为什么会选择财务自由呢？”

“我们都要上班，又分居两地，实在没有办法，每个月要供按揭，上孩要上学，要一笔很大的费用，还有，双方都有年迈的父母供养。”美佳一口气说了很多。

“财务自由为什么对你们如此重要呢？”

“刚才她已经说了，我们两个人都要上班，又分居两地，实在没有办法，每个月要供按揭，上孩要上学，要一笔很大的费用，还有，双方都有年迈的父母供养。”我接过话题。

“如果没有财务自由，又会怎么样呢？”

“如果没有财务自由，我们的日子总是紧巴巴的，我们的儿子也得不到良好的教育。”美佳说。

“这样，我们将总是生活在一种巨大的压力之下。”我补充道。

“你们为什么会为此担忧呢？”

“如果没有财务自由，我们的日子总是紧巴巴的，我们的儿子也得不到良好的教育。我们将总是生活在一种巨大的压力之下。”我感觉到自己有点儿紧张。

“如何才能实现财务自由呢？”李华平问。

“实现财务自由，除了要有梦想和决心以外，最重要的就是方法。”陈宇豪说，接下来他列举了三个最主要的方法。

首先是投资，投资做生意首先是这个 “资”。假如有一个生意一个月能赚二十万我们做不做 ? 做！ 但是要赚这二十万我们必须先拿出四百万的投资，我们还做不做 ? 没钱，没钱做不成。 其实这不是最大的问题，最大的问题是经验，既便我们东拼西凑搞到了钱，我们有没有经验 ? 世界上没有包赚的生意。我们把资金投下去以后，能否把本钱捞回来还是个未知数，以后有没有钱赚更是问题，这就是投资风险。投资做生意不是不可以，只有很少的人才能做。因为怕冒风险，绝大多数的人选择了打工。

打工倒是没风险，没有听说谁打工打得倾家荡产，但是打工一辈子又能挣多少钱，按平均工资1000 元计算，一年 1 万 2 千，60 年不吃不喝才能挣 72 万。 60 年以后我们多大了？80 岁， 90 岁，有的都找不到了，所以打工注定不能够实现财务自由。当然，打工有弊也有利。打工可以让我们了解社会，积累经验，同时也能暂时解决生存问题。但是打工只能打一阵子，而不能打一辈子。

投资不行，打工也不行，最好的第三个方法就是直销。传统生意一般产品从工厂里生产要找一个总代理来经营这个产品，工厂一总代理一省代理一市代理一批发一商店一消费者。假如产品从工厂里出来是 l 块钱，每一层都要加上一个百分比，这是合情合理的。因为他们既要有营销的费用，又要有利润，加上庞大的广告费用，所以 l 块钱到了消费者手里变成了6 块钱。

直销的基本模式是，产品从工厂出来，经过一个直销商，一步到位，直达消费者。这样缩短了营销的渠道，降低了成本，从而降低了价格，让消费者得到实惠，买到又好又便宜的产品，同时又给直销商一个巨大的利润空间，而且还不需要很大的投资。传统的生意开个零售店少说需要二三万；做个批发商，可能要几十万；做个市代理，恐怕得上百万。这不是谁都能做到的。做直销我们能做到什么程度，不看投资，只看业绩。

听到这里，想起我们曾经做过的服装和精品的生意，租房难不说，每次投入钱进去，往往最后赚的就是货，有时候还要亏本。

陈宇豪走后，美佳的积极性就调动起来了。我感觉到和她的心，贴得很近了。夫妻同心，黄土成金，这种感觉妙不可言。

“十年当官一场空，十年打工还是工，十年经商风雨中，十年直销成富翁。”美佳经常这样说。

不愧是沟通高手。后来我买了一本《问题就是答案》，才明白高超技巧的来由。不管人们从事什么，为什么做永远比怎么做重要。动机，过程与结果，动机才是第一位的。每一个人从事直销的原因各不相同，只有找到他真正的动机，激发他内心深处的欲望，才会产生持久的热情。

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