我的日志 │ 2007-09-10 15:29:41

美佳吃了矿物晶，感觉精力充足了，平时下班总是说累，这几天很少说了，看来矿物晶真的有作用。于是我打电话给李华平老师。

“李老师，你好！美佳服用了矿物晶后，精力充足了。”

“恭喜你，产品在她身上发生作用了。”

其实李华平不是真正的老师。在直销行业里，人与人之间见面都是称呼老师，一方面为了表示尊敬，另一方面为了表现自己的谦虚，这是直销行业特有的一种文化现象。

“孙老师，你不是想进一步了解直销吗？”

上次我向李华平提过，李华平说她接触直销不久，要请指导老师过来才能说清楚。

“星期六有一个很好的机会，我的指导陈宇豪老师会从阳光市过来，他可是直销行业里的资深前辈啊。”听李华平的口音，对陈宇豪蛮佩服的。后来我明白了，李华平在推销她的指导。会不会推销人，是直销事业成败的一个关键。很多人以为自己内行，忘记了推崇这一基本原则。

“真的吗？”

“当然是真的。孙老师，你能来吗？”李华平发出了邀请。

“可以。”

“还有，你一定要叫上美佳。”

“她可不一定。”上次我和美佳说直销的时候，她一点兴趣都没有，只说产品好，用一用还是可以的。

“那你想办法把她带过来，这是个难得的机会。”

“尽力而为吧。”对于美佳，我没有一点的把握。何况，此时的我，怎么会明白在直销行业里，邀人邀一对，一定要把夫妻两人都叫上呢。

“相信你会把她带来的，孙老师。”李华平满怀信心。

星期六的下午，我又接到了李华平的电话，说是陈宇豪已经过来了，叫我晚上一定带美佳过去。

于是我思量着如何带美佳进会场。吃过晚饭，我提出出去玩，美佳表示同意。下了楼以后，儿子找他的小伙伴玩去了，我开着摩托车朝李华平的美容店方向开去。来到美容店的门口，我提出到里面去看看，美佳说：“不是说去玩吗？到美容店干什么呢？”

我马上说：“来了，就顺便看看，里面还有很多的化妆品，也许有你喜欢的呢？”听到我这样说，美佳跟着我进了美容店。

李华平非常热情地迎了上来，拉住美佳的手，看了看美佳的脸，认真地说：“钱老师，你的脸色看起来红润了很多。”

“真的吗？”美佳走到镜子前仔细端详自己的脸。

“确实如此。”我在一旁跟着说。

坐下来以后，李华平作了相互介绍。“这是陈宇豪老师，非常优秀。”李华平指着一个戴眼镜的男人说。

“这是孙飞扬老师，这是孙老师的爱人美佳。”李华平把我们介绍给了陈宇豪。

“你好！孙老师。”陈宇豪先伸出了手。直销人从来都是主动的。

“你好！陈老师。”我站起来，握住了陈宇豪的手，我感觉他的手丰盈柔软。

陈老师一看就是个精明的人，中等身材，小腹微微突起，戴着一幅眼镜，斯斯文文，圆圆的脸上满是笑容，头有点儿秃，聪明绝顶，在我的印象中，秃顶的男人都是聪明人。在与人打交道的经验方面，事实上也大多如此。

自由聊天的时候，陆陆续续又来了几个人。七点半的时候，聚会开始了。李虹桥担任主持人。在大家的掌声中，李华平走上了讲台，镇定了几秒钟，开始了发言。

“真诚的友谊来自于不断的自我介绍，我叫李华平，木子李，中华的华，平安的平。感谢陈宇豪老师，把我带入直销这个美好的环境。很高兴向各位展示ABC公司优质的产品。ABC公司目前推出了四十多种产品，每一种产品都有非常独特的效果。俗话说，耳听为虚，眼见为实，下面我为大家展示其中的一款。”

说到这里，李华平拿起了一个瓶子。“这是我们公司的沐浴露。它的主要成份是芦荟。不知大家平时在家里洗澡用的是肥皂还是沐浴露？”有人说是肥皂，有人说是沐浴露。

“不知道大家有没有这样的感觉，到了冬天，我们的皮肤很容易干燥，并且掉白皮屑，用市面上的沐浴露洗澡的时候，感觉滑溜溜的，好象洗不干净，事实上市场上的某些产品不知不觉对我们造成了伤害。”

我点了点头。冬天的时候，卷起裤腿就有白皮屑。

“其实和我们使用的产品有关，下面我们来做一个对比实验。”

通过对比实验，ABC公司的沐浴露具有浓缩性、纯天然、气味芳香、泡沫丰富等特点。当李华平用沐浴球搓揉沐浴露的时候，满屋子都香了。

李华平走下讲台之后，李虹桥把坐在后面的陈宇豪请上了讲台。站在讲台上的陈宇豪，笑容可掬地望着大家，问好了之后，他表示了对业务指导万芬芳的感谢，接下来他分享了自己的故事。

陈老师是W省可乐市人，1993年师范大学毕业，本来要去一所高中任教，由于不喜欢按步就班的教学生活，骨子里那种不安份的种子，促使他去了中国改革开放的前沿城市广州，先后在几家工厂打工。后来在姐姐的帮助下，到一家工厂担任保管员，不时的有客户拿来零钱花，有时比工资收入还要高。

1996年，他被一个二十来岁的女孩子邀约去听课，说是听课，其实那晚听众只有他一个人。那个女孩子在一块黑板上向他介绍了传销，聪明的他马上明白了传销是什么一回事，于是辞掉工作跟着女孩子干起来。当时传销在全国非常红火，不到三年的时间他做到了高级经理。稀里糊涂做起来，不知不觉发了财。正当他最得意的时候，1998年全国全面禁止传销，所有的团队一夜垮掉。千根线，万根线，掉到水里都不见。他伤心地离开了这个行业。传销让他倍增了金钱，倍增了人脉，倍增了能力。很快他在一家公司找到了工作，担任部门经理。

后来他创办了一家公司，生意做得红红火火。人、财、物、产、供、销、存，开不完的会，出不完的差，打不完的交道，特别是三角债，让他不知死了多少脑细胞。头发就是自己开公司的这几年掉的，差不多都成光老头了，他幽默地说。

离开了直销行业的他，一直关注着直销行业，2003年，在得知国家将对这个行业立法时，他知道人生中最大的一个机会又来了，于是开始考察直销公司。作了详细的市场调查之后，他选择了ABC公司。

“那么，直销到底是怎样的一个事业机会呢？你们想不想知道呢？”讲完了自己的故事，陈宇豪话锋一转。

“当然想。”李华平说，带头鼓起了掌，我和其他的人也跟着鼓起了掌。

看到下面的人来了情绪，陈宇豪推了推眼镜说：“下面，我和大家分享直销这样一个绝妙的事业机会。”

不知大家是否意识到，我们已经从工业化时代进入到信息化时代。这种转变，对我们的生活产生了很大的影响。自1989年到现在，美国已经有3600万个工作岗位消失了，很多行业，已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象已经影响到世界上许多国家。中国加入了WTO后，已经掀起新一轮企业兼并，将导致更多的产业工人失去工作岗位。

　　回顾历史，每当人类经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时预示着新的机会在产生。只有先见之明的人，才能紧紧地抓住机会，走向成功。抱着旧观念不放的人，会逐渐被社会淘汰！上世纪90年代初，当这种变化发生时，很多美国人不得不考虑重新创业。

　　在美国，每天大约有8000个家庭在开创个人事业。很可惜，不到一年，80％的个人生意已面临或已走向破产！个人创业为什么这样艰难呢？

最主要的原因有两个，第一，人们往往在创业前就选错了行业。一个高级工程师，他的企业倒闭了，他要重新选择事业。一般情况下，人们愿意选择他们所熟悉的行业，他也许会再开一家同类工厂，难道他就有把握比原来经营了几十年的工厂搞得更好吗？他用习惯性的思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业，最终难逃关门破产的命运。

　　第二，很多人满足现状。这是20世纪留给人们最大的陷阱。当一天早晨醒来时，忽然发现自己失业了，我们面临到生存的危机，不得不去考虑个人创业做老板，我们又缺乏做老板的心智模式和思维方式，特别是做老板的心态，一旦开张后，生意不顺利，有挫折，我们整天想的就是怕赔钱，这样进入了一个消极的心态，我们这样能干好吗？

　　当世界发生这么大的变化时，美国总统也深感忧虑。他找到了著名的经济学家比尔茨博士，美国两届总统的经济顾问。总统问他信息化时代的到来将会给美国乃至世界造成什么样的影响？世界的财富究竟藏在哪里？比尔茨博士就此作研究，并写出报告，作为美国政府进行重大决策的依据。现在这个报告已经公布于众了。

在这个报告中，比尔茨博士告诉我们：人类从一开始到大约200年前，我们还处在一个农业化时代，谁拥有土地，谁就拥有了权力和财富。随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代，谁拥有机器设备和自然资源，谁就拥有权力和财富。到二十世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了。换句话说，真正意义上的市场经济开始了。

当时困扰着大型制造商发展的主要原因，就是产品销售不畅，货物销售积压。为了解决这个问题，产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节：制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。

当这个大的流通环节刚刚诞生时，财富的分配还是比较合理的。他作过一个统计，以日用品为例：产品出厂价如果是50元，经过中间环节，达到消费者手中时，当时一般会卖到100元。过去50元出厂价的产品，现在下降到大约20元。经过这些中间环节，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？没有下降，价格反而在上升。为什么？因为中间环节越来越多，商人的胃口愈来愈大！

随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业广告业出现了。广告业的出现，使中间环节的费用进一步加大。山东有一家酒厂，它在某一年的销售总额是10个亿，在中央电视台黄金时间段的广告就花去了3.2个亿。这些增加出来的费用由谁来承担呢？一定是加给了消费者。所以我们买东西时就感到商品越来越贵。

这时候，一个非常聪明的美国商人，把制造商的产品直接拉到他的零售店，把中间环节省下来的钱，让利3%至12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人，前世界首富沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。

比尔茨博士研究到这里，他有三个惊奇的发现：

一、流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。一个大型的制造商，他决定由你来做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。人类绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商占据了人类财富的60%至80%。这就是为什么人们为什么要发了疯似的去做生意。

二、消费者创造了人类的财富。我们为了生存，必须去商店买生活用品，我们劳动挣来的钱付给了商人，等于把我们的劳动转交给了商人。我们遵循这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程之中，消费者创造了人类的财富。

三、消费者创造了人类的财富，却没有参与世界财富的分配。作为消费者，如果要参与到世界财富的分配中，必须具备两个条件：第一，必须有资本，或者有钱，或者有关系，或者有经验，总之要有资本。第二，即便有资本，进到了财富分配的通道，又有谁能够保证，一定会挣到钱？没有！这就是市场风险。因为这两个原因，绝大多数的消费者被无情到挡在了世界财富分配的大门之外！

比尔茨博土研究到这里，惊奇地发现，在二十世纪四十年代中期，美国诞生了直销这样一个行业。这个行业的特点是：制造商把它的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，向消费者做出两个郑重的承诺：一是为世界上的消费者提供最优质的产品和服务，二是为世界上的每个人提供最好的个人创业机会。也就是说，它愿意为普通消费者和平民百姓，提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。比尔茨博士就把这种合作方式称作“交互式合作”。那么，“交互式合作”具体是怎么样的呢？

企业把他的产品卖给消费者，想不想赚消费者的钱？当然想了，企业不挣钱，就不能维持和发展。作为一个普通消费者，是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢？当然想了。我们为什么不去做呢？因为我们没有资本，也抗拒不了市场的风险。交互式合作给了每一个消费者这样一个机会：几乎不需要投资，一般只需几百元购买产品，也不在乎学历以及社会关系等等，只需要你在购买产品使用后，如果对产品感到非常满意，你就可以把你的心得体会向别人分享。当别人受到你的影响，他们也会去购买这种产品，同时也介绍别人加入这个行业，这样就会产生一定的营业额。只要我们做好复制，不断发展倍增，一传十，十传百，这样一来永无休止的发展。随着业绩倍增，我们的奖金也不断提高。公司把在中间环节和广告费方面节省下来的钱作为奖金发放给我们。

为了更形象地说明直销的形式，陈宇豪举了一个虚构的例子。假设您对您的姊姊推荐一家餐厅。有一天您姊姊与姊夫到这家餐馆用餐，吃饭时服务生问他们是如何得知这家餐馆，他们提到了您的名字。之后餐馆老板寄了一封信和一张免费用餐的折价券给您，感谢您对亲朋好友推荐这家餐馆，由于您的推荐，使餐馆能够增加一位新的长期客户。为了回馈您，之后每一次您姊姊到这家餐馆消费时，餐馆老板都会寄一张当次消费额的10% 金额的支票给您，持续的对您表达感谢之意。每隔几个月您真的都收到一张感谢支票，您觉得真是太棒了，开始向其它人推荐这家餐馆。这么做为您带来越来越多的免费餐券以及10% 的感谢支票。一年后，您每个月都会收到很多张小金额的支票；数年之后，您已帮助这家餐馆产生数十个每月都会固定消费的客户，也为自己创造了数百美金额外的收入。

我被直销这种模式吸引住了。

“那么，我们这个生意到底是怎么样赚钱的呢？大家想不想知道呢？”陈宇豪再次激起了我们的兴趣。

“当然想。”我鼓起了掌，我来就是想了解这个生意到底是怎么样赚钱的。

接下来，陈宇豪讲了ABC公司的事业计划，在黑板上画了很多的线条和圈子。我看不懂那些数字和圈圈，只记得什么红宝石、翡翠、钻石和金钻石。

快要结束的时候，陈宇豪分享了一个故事：从前有一个国王，非常喜欢下棋。一天，他下完棋后突发奇想，要奖励棋的发明者。他把发明棋的人招到皇宫中说：你发明的棋让我天天开心快乐，我要对你进行奖励，你说吧，你需要什么？当时正值天旱闹灾荒，老百姓民不聊生。棋的发明者说：我什么也不要，你只要在我的棋盘上的第一个格里放一粒米，第二个格里放两粒米，第三个格里放四粒米，每一格均是前一格的双倍，以此类推，直到把这个棋盘放满就行了。皇帝哈哈大笑说：这不容易，就依你说的算数！当第一排的八个格放满时只有128粒米，皇宫的人大笑起来，到第二排时，笑声渐渐消失，放到最后，他们大吃一惊，通过计算，要把这64格棋盘放满，需要1800亿万粒米，相当于当时全世界米粒总数的10倍。皇帝认输了，棋的发明者用这些米粮救济了天下的无数灾民。

陈宇豪边说边写，我惊呆了。

“这就是被爱因斯坦称之为世界第八大奇迹的市场倍增学的来历。市场倍增学又叫网络学，是世界文化宝库中的一颗瑰宝。它广泛运用于社会各个阶层的管理。直销最基本的原理就是市场倍增学。”

陈宇豪的演讲，让所有的人都很兴奋。分手的时候，我和陈宇豪互相留了电话，他还送了一本《成功八步》给我。“直销的秘密都在这本书里。”

第一次了解到直销这种先进的营销模式，我兴奋了。没想到世界上真有这么好的事业，市场倍增学在我的心中点燃了一把熊熊大火。

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