我的日志 │ 2007-09-18 07:52:56

[@more@]我的第二个电话是打给弟弟孙军飞。他一口拒绝了，说是传销，是骗人的，叫我们不要陷进去。我感到很失望。后来我再打电话的时候了解到，原来弟弟参加工作后，做过什么摇摆机，花了一万多元，现在两台摇摆机还丢在单位的宿舍里。
第三个邀约的对象是二嫂胡丽娟。二嫂和二哥一起在县人民医院上班。那天二哥出差去了。我邀请二嫂来参加周末聚会。她高兴地答应了，我没有和她说明做什么，只是叫她过来玩。听到她答应来，我们早早就在美容店等。
七点一十五分的时候，二嫂来了，美佳马上拉过一把凳子给她坐下。
看到李华平做产品示范时，二嫂起身要走，我和美佳反复留她，说等聚会结束了再走不迟。二嫂说她还以为是打麻将呢，原来是传销，站起来就走了。当着这么多人的面，我们感觉很没有面子。
后来我又打电话给二嫂，她说是骗人的把戏，说我们为什么去做骗人的事。我把情况告诉美佳，美佳说：“她还不是认为自己有工作，有收入，自以为了不起。”
看看周围的人和事，我觉得美佳说得有道理。如今的社会，有固定工作的女人，一般都自以为很了不起。对于我们男人来说，这样的女人是很难伺候的，最起码要学会做家务。美佳一直没有固定的工作，所以很敏感。“我们要好好努力，做出成绩来给她看。”小巧玲珑的美佳，同时是一个要强的人。
我邀约的第四个对象是同事的爱人唐爱秀。唐爱秀的家庭状况和我们相似，也是单职工，三十多岁，孩子上学以后，曾找过工作，一个已婚的女人，年龄没有优势了，相貌也不是出众，要文凭没文凭，要经验没经验，找工作实在太艰难，又不甘心当保姆，找了好多次工作没有结果的情况下，她彻底放弃了找工作的念头，一心一意当起了全职太太。现在的社会，吃香的都是年轻漂亮的女孩子。
唐爱秀没有拒绝，一连参加了几次聚会，就是不买产品，就是不加入，不知道为什么。接下来我们还打了很多的电话，大部分人拒绝了。
我打电话给陈宇豪。
陈老师说，拒绝是正常的，不拒绝才是不正常的。拒绝的人，可能是观念过于保守，不敢尝试新生事物，怕人议论，或者经济状况不够好，目前不适合做这项事业。有时候，是我们没有讲清楚，对方没有听明白，需要我们全面了解直销事业，并不断提高与人沟通的能力。
人生永远是一个互相影响的过程，任何人如果不能在积极方面去影响别人，就会在消极方面受别人影响。与人沟通的过程，就是不断检验和提高自己影响力的过程。人一旦具备了较强的积极的影响力，等于拥有了一大笔无形财富，无论做什么，成功将指日可待。更多的时候，并非他们不认同，而是时机未到。
我打电话给李华平，她说做直销要慢慢来，性不得急，平和的心态，才是最好的心态。
我开始感觉到了直销不是想象的那么容易。这么好的事业，这么好的产品，他们为什么不接受呢？他们为什么不象自己一样呢？这样一想，我的情绪低落了很多。
打完电话的第二天，李华平来到了我们家，聊了相关的情况后，说要和我们谈谈做直销的八大心态。大概她从电话里觉察到了我们的情绪变化吧，要真是这样，她可是一个厉害的女人。
从事直销最重要的是建立起正确的心态。
一是积极的心态。事物永远是阴阳并存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态会把好的事情变坏。积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为我们总是低着头，不是没有绿洲，是因为我们心中只有沙漠。
说到这里，她给我们分享了一个故事。
有一个老太太，她有两个女儿，大女儿卖伞，小女儿卖草帽。晴天时，老太太愁眉不展，她担心卖伞的大女儿生意不好；雨天时，老太太泪水涟涟，卖草帽的小女儿吃不上饭。因此她成天生活在苦恼之中。
邻居知道了，哈哈一笑，对老太太说：“你真有福气。晴天卖草帽的小女儿赚大钱；雨天卖伞的大女儿生意兴隆。”
老太太一听，邻居说得太有道理了。从此老太太脸上写满幸福，每天都生活在快乐之中。
二是学习的心态。学习是给自己补充能量，先有输入，后有输出。成功是学习的过程。学习是积累财富的过程，是创造财富的过程。学习就是创收，学习就是创业。
三是付出的心态。舍得舍得，有舍有得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。做任何事情不要认为是为别人做，都是和自己有关。人人为我，我为人人。不愿意付出的人，总想省钱，省事、省力，最后连成功也省了，落得个一无所有。
　 四是坚持的心态。剩者为王。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺利的坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，知道突破瓶颈达到新的高峰。要坚持到底，不输给自己。时间总是耐心等待那些坚持成功的人。
成功者与失败者最大的区别就是坚持。美国最伟大的发明家爱迪生，一生有许多的世界级的发明 ，拥有1093 项发明专利 。我们一定会想爱迪生肯定是世界名牌大学毕业的。实际上，爱迪生在上小学一年级的时候，由于他不到三个月，连续几次得了全班考试的倒数第一名，他的老师因为他太笨，把他开除回家了。是什么让爱迪生成功的，是决心 ，是坚持! 爱迪生发明电灯时，他失败了几千次，在一万次的时候，他终于成功了 ! 假如爱迪生在一百次，一千次甚至是九千九百九十次的失败时他放弃了，今天我们就用不上电灯了，真的无法想像，没有电灯的日子是多么的难过。所以，成功就是不放弃，放弃者绝不会成功，成功者绝不会放弃!
　 五是合作的心态。合作是一种境界。合作可以打天下，强强联合。人是由一撇一捺组成的，一个人会倒下，两个人相互支撑，三个人组成一个众字，寡不敌众，众人拾柴火焰高。
　 六是谦虚的心态。去掉缺点，吸取优点。虚心使人进步，骄傲使人落后。谦虚是人类最大的美德。谦虚让我们得到尊重。越饱满的麦穗越弯腰。大海所以成为大海，是因为大海把自己放得很低，包容一切。所以，在直销行业里要成功，要具有谦虚的心态，要具有包容的心态，把自己放得很低，才会成功。
七是感恩的心态。感恩周围的一切，包括坎坷、困难、和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有我们的存在。阻力是动力的反作用力。
　 八是归零的心态。重新开始。第一次成功相对比较容易，第二次却不容易，原因是不能归零。往往一个企业的失败是因为他曾经的成功，事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。
说到这里，李华平拿起一个盛满了水的杯子，说：“现在我们要往里面再盛水，还盛得下吗？”我摇了摇头。
“对了。我们要往里面盛水，唯一的办法是把里面的水倒倒掉，这就是我们经常所说的空杯的心态，归零的心态。”
很多有能力有学历的人，在直销里没有取得成功，重要的一个原因是心态不能归零。相反，一些没有多少文化的人，在直销里取得了巨大的成功，重要的原因是他们知道，正因为缺少能力和学历，所以他们虚心学习，心态归零，行动力强，促使他们取得成功。心态不归零，收入就归零。
对比自己和李华平，我觉得李华平的心态更好，行动力强，自己学习力强，行动力却有点不足。观念创富，行动成功，只有观念和行动完美结合，才会通向巨大成功之旅。一本书说过，在网络里建立搭档机制是非常重要的，因为每个人都会偏重于某半个脑袋的思维，右脑思维者长于直觉与策划，主要为发散思维；左脑思维者擅于逻辑与执行，主要为线性思维。一个人将自己的双手自然相握，一般地，左手大拇指在上者，可能为右脑思维者；右手大拇指在上者，往往为左脑思维者。前者适于作策划者，后者适于作执行者。也许我是个右脑思维者吧？
最后，李华平说从事直销，重要的是做到“直销生活化，生活直销化。”
在国外，直销是从家庭主妇开始做起的。发展到今天，如果直销不能继续为给家庭主妇之类的人群提供商业机会的话，就失去了直销的意义!所以该给老公做饭就一定做饭，想生宝宝就去生！每天拿出几个小时来做就可以了！
把直销当作生活的一部分，把社会和生活当作一个平台，当我们踏进社会和生活的圈子里，会发现准客户，准业务代表到处都是。如果天天在工作室，在会场，除了有可能被洗脑，或许成为讲师之外，一定也会身先士卒地倒下，因为我闪没有机会去认识更多的人，没法做分享、销售和服务跟进。业绩来自不断地分享，越生活化的分享越是大家喜欢和接受的。直销是一种生活方式，一种自由自在的生活方式，一种有钱有闲的生活方式。
听了李华平的讲解，我的心情好了很多。她不愧是一个善于跟进的人。

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