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重温“德不孤,必有邻”的太阳神文化

我的日志 │ 2009-08-28 16:00:44

 重温“德不孤,必有邻”的太阳神文化

  8月21日,太阳神“畅游九寨 相约三亚——2009下半年发展战略规划暨新品上市发布会” 在四川成都隆重召开,太阳神直销事业部总经理张鸣先在会上带领大家重新温习了太阳神直销“德不孤,必有邻”的企业文化。

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  太阳神直销“德不孤,必有邻”的企业文化是使太阳神直销可以持续走到现在,牢牢把握现在,和继续走向光明未来的基础所在。

  “有品德的人,有道德的人,有德性的人不会孤独,不会寂寞,一定会有人跟随,一定会有人愿意为邻,愿意为伍”,这就是“德不孤,必有邻”的意思,太阳神的文化就是讲“德”的文化,是“聚人”的文化。

  何为太阳神提倡的“德”?我把它解读为三层意思。一是有信,二是有恒,三是有道。

  首先是有信。信是信用,是信任,是相信。孔子讲治理国家的首要任务就是建立信用。孔子还讲道:“人而无信,不知其可”,信用是多么的重要啊。太阳神直销也讲信,我们的信是坚守伦理、合法守信。对所有太阳神直销的利益相关者,我们都要讲信用,负责任,要有承诺。我们的信主要表现在五个方面:

  一是让政府和监管者放心。看好我们的牌照,不做出格的事情。听党的话,跟党走。在中国只有跟党走,我们的直销才可能有未来,有发展。直销企业不是不讲政治,而是更要讲政治,方向对了,企业才能有更大的发展。我今年被评为东莞市的优秀党员,我愿意在党的领导开展直销经营。

  二是让老百姓也放心。不卖假货,不做虚假宣传,给老百姓好的产品;不去夸大财富效应,坚持小康直销之道,先做到了4万、6万、10万的时候,再去说更多的收入。按照中国特色的直销文化开展经营,让老百姓不反对、逐步理解、最后支持我们。

  三是让直销员有信心。太阳神直销是平凡人的事业,创业门槛儿低,有公平竞争的机制,在这个公正公开的平台上,可以化平凡为神奇。公司对直销员要保证奖金和货物的及时准确,让大家对公司有信心,知道跟随太阳神一定会成功。

  四是让员工有未来。公司内部有赛马文化、创业文化、信赖文化和服务文化,坚持公司文化的重用提拔,多发奖金,不认同文化的自动淘汰,决不姑息。公司要努力打造出一大批优秀的职业经理人。

  五是让投资人有回报。股东必须赚到钱,还不能有太大风险,所以首先要让股东有合理的回报。同时,我们还承诺不贪污,不挪用。最后,按照奖励机制,在给股东创造价值的同时,获得我们合理的回报。

  对五个层面的利益相关者都讲信用了,我们才算是坚持了伦理,才算是有德了。

  其次是有恒。恒就是恒心,是坚持,对太阳神直销来讲就是“剩者为王”。孔子讲:“岁寒然后知松柏之后凋也”,只有坚持到底的人才能够成为真正的强者和王者。很多人都明白这个道理,但是还是很难坚持到底,为什么呢?诱惑太多,抑制诱惑的能力太弱。好事太多,让我们忘乎所以,这山望着那山高,不停地跳动,希望能越跳越高,谁知道最后是越跳越远,离成功越来越远,但高度却一点也没有增加。

  孔子讲:“唯上智与下愚不移”。意思是说,只有绝顶聪明的人和低级愚钝的人是不会改变性情的,是可以长期坚持一件事情的。大家想想是不是这个道理。而“上智与下愚”中间的许多人都往往认为自己已足够聪明,因此没有必要固执地像低级愚钝的人一样非要坚持一个公司或一份事业。伙伴们,“上智”的人很少,起码我不是,我愿意做一个“下愚”之人,做一个愚钝的老实人,我只用相信怀总这个“上智”者的眼光,相信朱总这个“上智”者的领导,踏踏实实做好自己份内的事情就够了。太阳神直销的这几年,我就是这样走过来了,每次当我怀疑和犹豫的时候,我都会问自己,我足够聪明吗?经过20多年的大风大浪依然屹立不倒的怀总,他的智慧会低过我吗?于是,我留下了,我抵制住了心中的魔鬼,我成了你们许多人的好朋友,所以,我觉得做个“下愚”的老实人挺好,各位伙伴们,你们愿意和我一起做个老实人吗?

  是的,只要我们抵制住了诱惑,我们就一定会离成功越来越近,我们就会在坚持中不断地积累,积累能力、知识和财富,到了我们的恒产,也就是我们的能力、知识和财富越来越多的时候,我们的恒心也就越来越大了,因为“有恒产者有恒心,无恒产者无恒心”,各位伙伴,让我们都成为有恒产和恒心的人好不好?

  德的第三个方面就是有道。道有大道,大道是道路,是真理,是方向,比如我们的和谐直销之道,小康直销之道,有中国特色的直销文化之道,这都是大道,这是中国直销行业必须经过的路径,谁也无法绕过它。

  道还有“小道”,“小道”是战术,是策略,是计谋,是竞争之道。比如,我们另辟蹊径的“珍珠店之道”。

  伙伴们,大道是正,小道是奇,孙子兵法就讲过“以正合,以奇胜”。太阳神直销战无不胜,就是因为我们坚持了“奇正之道”。太阳神直销一直走在正确的道路上,因此,伙伴们,我坚信你们的选择是明智的。

                  张鸣先

                 2009年8月28日

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评论(2) 点击次数(20381)
评论(共2条评论)
  • chaolong 说:继续加油!

    2009-12-06 21:56:31

    本以为明先兄会到重庆,可惜了,又没能会面!
  • 匿名网友 说:555

    2015-09-29 22:10:28

    大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
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