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太阳神“小康直销”理论分析

我的日志 │ 2009-05-18 15:25:49

太阳神“小康直销”理论分析

——张总在2009中国直销企业“责任与发展”峰会上的讲话

[@more@]

各位直销行业的前辈、同仁,各位媒体的朋友们,大家上午好!

首先感谢主办方给我这样一个机会,让我向大家报告太阳神的小康直销理念。如果我的这些想法能够为朋友们带来几朵思想火花的话,我将感到不胜荣幸。

作为太阳神直销的主要负责人之一,经过了近5年的行业熏陶,到现在,我已经深深的爱上直销这个行业。虽然我深爱着她,可是我却很少对外说起她,更别说向别人去赞美她,在这矛盾之中我度过了近5年的时间。

每次当我试图向朋友们解释一下直销是怎么回事的时候,总能听到类似的话语:

你们做直销的那些人开口闭口的要赚几百万,是不是都掉钱眼里头了;你们做直销的整天大呼小叫的喊口号,钱包没见长,口才到长得不少;你们做直销的一说产品就是包治百病,那还要大医院干什么呢?直销骗子真不少;你们做直销的总是拉人去听课,烦死了。

我无力抗争,我无言以对!

伙伴们,如果我们是诚实的,我想每个同行都会说听到过类似的话语。老百姓对直销有看法,政府领导对直销有看法,宣传媒体对直销也有看法。中国的直销正在变得边缘化、污名化,直销行业越来越自我封闭、内部流动和神秘主义,社会认同度始终无法提高。伙伴们,这就是中国直销的行业环境,中国直销的真实现状。

这个行业到底怎么了?出什么问题了?还有救吗?这是所有行业有识之士都会经常自问的问题。

直销行业一定是出问题了,否则不可能路子越走越窄,这已经是共识。但问题出在哪里大家还有不同的看法。有人讲是直销法规的问题,有人讲是系统建设的问题,有人讲是炒作公司的问题,有人讲是综合的系列化问题。

太阳神直销管理团队根据我们的实践和思考也提出了自己的观点。我们认为:中国直销行业目前存在两个最主要的问题:一是行业的统一价值观出了偏差,二是直销的中西文化冲突严重。前者是内在本质的问题,后者是外在形式的问题。

行业的统一价值观就是行业的基本好坏标准。当前直销行业的价值标准被高度提练,浓缩得只剩下一个指标:钱!更多的钱和更快的钱!

一个直销员的成功标准就是得到多少次的汽车大奖,领到多少万元的现金奖励,而这个直销员跳过几家公司,放弃或伤害过多少下级伙伴则都变得无所谓了。一家成功的直销公司同样是看它在最短的时间内创造了多少业绩,培养了多少名千万富翁,而这家公司是否诚信,是否能永续经营,甚至连是否有合法的资质也变得不再重要了。

而直销行业提供就业机会、获得能力提升、增强健康体质、创造快乐人生等多元化的成功目标在这个为“钱”所困的行业里已经暗然失色了。其实危机也正孕育其中,当大批直销从业者梦醒之后,他们往往从一个行业的热爱者变成了行业的仇恨者,久而久之,行业的新进入者越来越少,潜在人群越来越小,中国的直销之路也难免越来越窄了。

第二个问题是中西文化的冲突。大家知道,直销是舶来品,直销文化的根在西方,有深刻的西方文化的烙印。比如,个人英雄主义,资本主义的财富观,以成功学为主的教育模式等。不可否认,这些文化中有许多先进的部分,非常值得我们去学习。但是,我们也不能否认,任何外来的文化要被当地社会接受,必须进行与本土文化深入交融。

我们认为,近乎全盘西化的直销文化低估了中国传统文化的反抗力,这也是直销在中国社会步履蹒跚、艰难行进的重要原因。

中国传统文化的核心是孝、是仁义、是中庸,中国传统文化的表现形式更多是内敛、是含蓄、是矜持和稳重。比如,“君子不重则不威,学则不固”,“无欲速,不见小利;欲速则不达,见小利则大事不成”,“不义而富且贵,与我如浮云”“放之于利多怨”等等。

个人意识、外向、张扬和财富导向的西方文化,与家族集体、内向、含蓄、义利相汲,以义为先的中国文化之间存在着许多深层次的矛盾。因此,在直销的展业方式上,中国百姓难以愉快的接受,反而有许多的诟病,他们讨厌直销员的样子。这是非常要命的事情,说实话,他们可以不喜欢我们,但是千万不要讨厌我们。

基于改造直销行业价值观的目标,基于改善直销行业文化表现方式的目标,太阳神提出了“小康直销”的理论。这个理论的主要内容包括以下6点:

1、 1、小康直销理念以服务于和谐社会,服务于小康社会为基本目标,在中国建设和谐社会的大的理论体系指导下进行创新和发展。小康直销是一个过程目标,未来将向快乐直销、和谐直销来进化。

2、 2、 小康直销是一个多元化的成功目标集合体,财富目标只是其中之一。其中,稳定就业,情感归属,身心健康,能力提升和财富积累都是成功目标体系中的重要组成部分。

3、 3、提出一个适中的行业人员平均财富目标,将直销行业的平均期望收入回归到一个理性的水平。太阳神提出的标准是:东部地区一年收入10万元、中部地区6万元、西部地区4万元,达到这样收入标准的直销员就是小康直销员了。这样的标准可以让多数的直销员能够摸得着,做得到;可以让普通社会百姓将直销视为普通行业,改变对直销行业“金钱至上”的不良感观;可以让监管者相信直销行业并非只会夸大财富效应,也可以脚踏实地。

4、 4、放弃了夸张的财富目标,因此,可以用更加朴实、理性和符合中国传统文化的培训方式进行教育,让中国的老百姓不再讨厌我们,逐步理解我们,愿意接触我们,最终喜爱我们。

5、 5、小康直销并不排斥财富。如果你的直销队伍里有1000名小康直销员,我想作为团队领导也一定会有很大的收益。而且,你在支配你的财富的时候会更加心安理得和问心无愧。

6、 6、小康直销理论的终极目标是建设有中国特色的直销文化,让中国更多普通百姓、政府监管者改变对直销行业的看法,扩大中国直销行业的社会基础,把直销的市场基础放大到十几亿老百姓,那么中国直销的未来市场将比现在大百倍、千倍,中国直销人的前途也将完全不可限量。

各位朋友,小康直销的内容大致就是这样,它是太阳神对中国直销行业思考和实践的成果之一。我们基于对直销行业的责任,基于建设中国民族直销品牌的责任,愿意在此抛砖引玉,把我们还不甚成熟的粗浅理论奉献给大家,供大家参考、批评和指正。也希望由此能引出更多的宝玉,更多的智慧观点。为了这个可爱的行业,为了这一大批可爱的人,让我们一直努力加油吧!

谢谢大家!

张鸣先

2009年5月17日

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评论(6) 点击次数(8712)
评论(共6条评论)
  • 真诚 说:小小建议

    2009-05-21 11:45:37

    产品质量的保证,真实的宣传,是大家最希望看到的! 希望太阳神越做越好!太阳神是中国的,中国人会喜欢的!
  • gfd 说:uhb

    2009-05-27 12:36:31

    我们要沉住气! 成大器! 东方药林巨轮即将远航,因为有些程序问题,还未获得航行许可;有不少朋友等不及,离开药林换了隆立奇/太阳神等其他轮船,继续他们的梦想;现在以前人声鼎沸的药林巨轮的一等舱一下空出了不少,我们当初只能拿到三/四等舱船票的朋友,是不是机会来了?!在当前形势下,如何保存实力,维护团队利益,拓展新的人脉,陈磊愿和您做深度的交流和探讨!合作的时代,共赢的目标,锦绣的前程,诚寻领导人。上海陈磊 13391386806 QQ1005504021
  • EVAN 说:张总,你好

    2009-05-30 20:16:27

    张总,您好!有几个问题冒昧请教,1:最近您公司是否在湖南娄底发展直销业务2.您怎么让我们相信太阳神的质量3.您公司的主打产品是什么?4.您公司确切的地址在哪?(网上很多假的)5.网伤很多人说您公司是传销的形式,你怎么解释 由于本人对贵公司是这两天才听说,所以很多问题不清楚,请赐教!可以直接发往我邮箱,谢谢
  • 吴先生 说:太阳神还能神

    2009-07-18 13:30:58

    能力创造价值,方法决定效率。 聚集能人,找到方法,太阳神还能神。我能和您,还有怀汉新董事长一起谈谈吗?盼您速回信,北方一个研究营销,正在做直销的人敬候。
  • sunlily 说:南山加盟太阳神找谁

    2009-08-11 15:03:46

    我相信太阳神,在深圳南山加盟太阳神找谁??? 13554840177
  • 览众山 说:海外市场

    2009-10-17 12:38:33

    请问张总:能否对海外市场指点一二?您的邮箱一直不能联系.不知能不能抽空给我回个邮件?我的邮箱:hxd1873@163.com谢谢!
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