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【原创】 契约精神与行业规则

我的日志 │ 2014-10-02 15:49:31

契约精神与行业规则

 

最近全国很多城市的房产价格大幅下滑,导致部分业主大闹开发商的事件多次发生,政府和开发商为了稳定往往会做出一些妥协性补偿,而且闹得越厉害得到的补偿越多;按道理购买房子是根据当时的价格和行情签订契约的,开发商也不能保证未来的房子价格是否涨跌,如果说跌价就要闹着补偿,那么涨价了呢?是否会补钱给开发商?

 

我不是地产的研究者,只是从这个案例中看到一种很奇怪现象,就是中国人的契约精神缺失;记得一著名的学者说过,人类和动物最大的区别就是人有契约精神;刚刚在微信上看到一个感动人的故事:在美国纽约离美国18届总统格兰特陵墓不到100米的地方有一座孩子的坟墓,上面记载着:179775日,一个年仅5岁的孩子不幸坠崖身亡,悲伤的父亲在坠崖处修建了这座坟墓,后因家道衰落,这位父亲不得不转让这片土地,但有一个特别条件,就是孩子的坟墓要当成土地的一部分永远保留,新主人同意了他的要求,并把它写进了契约;100年过去了,这片土地转卖了很多家,但孩子的坟墓依然保留;1897年,这块土地被选为总统格兰特的墓地,而孩子的坟墓依然存在并成了总统的邻居;又过去了100年,19977月,格兰特将军陵墓建成100周年时,当时的纽约市长来到这里,在缅怀总统的时候,重新整修了孩子的坟墓,并亲自撰写了孩子的故事,让他世世代代流传。

 

这就是契约精神,承诺了一定做到,人类进步和文明不可缺失的元素。但是,在现代中国社会,人们崇尚的不是契约精神,而是聪明,利益为上,为了个人利益,不惜撕毁契约,为了利益不惜出卖良心,为了利益不惜埋葬情义。这种现象在当今的直销行业表现的更是淋漓尽致。

1、从企业来说,为了短期拉动业绩,为了吸引所谓的人才,做出了很多自己没有办法遵守的承诺,给了太多太多的所谓利益支持,启动费、开办费、团队平移政策,业绩返点支持等,有些离谱的公司甚至承诺返点25%,最后企业自己不能承受,利益既得者又到处考察选平台,受伤的还是那些不明真相的基础经销商;

2、市场领导人的利益为上的原则。现在很多所谓领导人挣钱不是靠业绩获得,而是靠谈条件,开始为了获得所谓的支持,许下自己根本没有办法达到的业绩目标承诺,钱到手后就拍屁股走人,让企业和基础经销商伤痕累累;

3、从基础市场的经销商来说,不受契约的事情也比比皆是,你要和一个公司合作,一定是了解了公司的各种情况,比如机制、产品、服务、权益等,但是很多人合作后,因为各种原因没有发展起来,就开始撕毁契约,找公司吵闹要公司退钱,有些甚至过去了一年、两年,产品也早就消费掉了,但那些人就钻了行业法律的漏洞,以举报、网上发帖等来威胁公司,很多公司往往也为了安全而做出不得已的妥协。本人咨询过法律专家,也咨询过执法部门的相关人员,一个公民有对不法行为举办投诉的责任,但是,如果用举报投诉或发帖等行为来达到其个人的目的就涉嫌敲诈,可以报公安部门处理。

4、个人与个人之间的承诺不兑现。有些营销人员为了让一个人和他合作,往往会做出过多的承诺,而且这些承诺他根本没有办法做到,最后导致关系破裂,市场受伤害。

 

以上仅仅从几个方面举出了这个行业中契约精神缺失的例子,其实,这样的例子还有更多,甚至更严重。一个国家如果没有契约精神而唯利是图,那么这个国家的道德体系一定是脆弱的,文明程度一定是低下的;一个行业如果没有契约精神,这个行业一定得不到社会的认同和尊重,这个行业的前景也一定让人担忧。


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评论(3) 点击次数(12452)
评论(共3条评论)
  • 沐鸿 说:乱

    2014-10-02 20:27:46

    国内直销市场的乱象。或许会持续些时间。
  • 李庭林 说:赞

    2014-10-03 16:09:52

    归根结底还是回归到心态的问题~
  • 曾经叫过吴垠 说:中国人不需要契约精神.

    2014-10-06 23:47:07

    中国人不需要契约精神.
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