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问题就是答案——说服客户的网络营销秘决

我的日志 │ 2007-07-04 00:36:07

问题就是答案——说服客户的网络营销秘决[@more@]

获得成功的五大黄金定律:1.约见更多的人

2.约见更多的人

3.约见更多的人

4.运用平均率法则(并记录你的平均率)

5.提升你的平均率(网络营销的平均率)

说服客户的技巧(四把钥匙技巧)

当你讲解你的生意时,你的目标客户会相信你吗?答案非常简单——不会。他们会认为,你是在想方设法说服他们,让他们答应买你的东西。当你开始向他们推销,他们已时刻准备好应对。所以,不管你对他们有多么了解,他们很可能会采取保护性或防御性的姿态。你面临的问题是——你说的任何话,目标客户都会反对。

另一方面是——目标客户说的任何话,都是真实的(因为这话是他们说的,是他们的观点,他们无须表示反对)

运用“四把钥匙”,你就能听出目标客户内心的真实想法

没有不感兴趣的目标客户,只有让人不感兴趣的讲解

第一把钥匙:融化冰块

这是开场白阶段,其目的是通过交谈,加深相互了解,从而与目标客户建立融洽的关系,这把钥匙完全是为了销售你自己。

你在这个阶段要呆多久呢?

销售自己,建立信任需要多久,就在这个阶段呆多久

第二把钥匙:找到关键按钮(这是最重要的一把钥匙——他将亲口说出他的希望,梦想和恐惧)

在这个阶段,你将学会如何发现目标客户的“首要激励因素”。目标客户的“首要激励因素”,就是他们加入你的生意的原因。

每个人都会受到两大事情的激励:或者为了有所得,或者为了避免有所失

有了第二把钥匙,你就会明白,如何才能发现目标客户的“首要激励因素”,而发现后又如何点燃他们内心之火。

每个人加盟网络营销的“首要激励因素“并非都和你相同

当你对他人的“首要激励因素“做出了假定判断,你很可能会犯错。即使你的假定判断是正确的,那也只是你的观点,并不是目标客户的观点。因此,其影响力和激励性将大打折扣。

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当你准备向目标客户展示时,有个简单技巧——向你的客户提这个问题:

“你知道人们加盟网络营销的原因吗?"

这个问题非常简单,但非常绝妙。原因在于,如果他说“不知道“,

那你就可以说:"我来告诉你吧“。这个时候,你就可以拿出清单了。如果他说”知道“,你就可以问”他们为什么加盟呢?等他把理由列举完后,你就问:还有别的理由吗?他回答“没有了“于是你说:我来告诉你吧。

五大黄金问题:

提示:不要改变提问顺序。沉默的力量。

1 你的优先选择是什么?(你们今天为什么会加盟网络营销呢?)

2 你为什么会选择这个呢?(你们为什么会因为这个加盟呢?)

3 这个为什么对你如此重要呢?(请再说一遍你们为什么会因为这个加盟呢?)

4 如果没有这种机会,又会怎么样呢?(你们不加盟,会有什么结果呢?)

5 你为什么会为此担忧呢?(让他们再次讲述了自己的优先选择)

交谈过后,借用他们的原话来描绘这个计划能给他们带来的利益和好处。告诉他们这个计划会让他们得到怎样的收获,避免什么样的痛苦。

拥有优先选择的目标客户总会获得成功,你只会帮助他们加速成功进程。

建立一个网络营销生意如同侍弄花园,你要翻土,施肥,清除杂草,确保花园不受恶劣天气的影响等。有些种子会生根发芽,但是,有些种子会枯萎死掉。你能做的只有浇水,施肥,除草。生命力强的种子自然会生根发芽。五大黄金问题的目的所在——在播下种子前,测试它的潜力。(你一定要把大部分时间花在培育生命力强的种子上)

第三把钥匙:按下关键按钮

讲解计划:在此,你要向人们证明,你的计划如何解决第二把钥匙中隐藏的希望,恐惧和梦想。你的团队导师会把一套行之有效的计划讲解方法传授给你。

但是,你必须知道这句话:

这个生意计划只是解决问题的一种方法,或者是实现梦想的一个途径。

在讲解计划是,要使用目标客户的原话,你的讲解就与他们息息相关,就会变得有意义,充满激励。这是他们的话,是他们的思想,不是你的。

问题的解决办法应该符合逻辑,但逻辑只能打开人们的心灵。黄金问题能够打开情感之门,激发目标客户找到自己的解决办法。

第四把钥匙:得到加盟承诺

如果你严格采用上述方法,让目标客户加盟就不是什么大不了的事情。他们会因为自己的热情而兴奋起来,自然就会做出加盟决定。当你每次讲解计划时,要时刻流露出开始做这个生意是非常自然的事情的态度,言行举止要表现专业的形象,但要放松,就像是你的日常之举。

还应记住:目标客户加盟的时机一旦成熟,你就必须邀请他们加盟。清楚自信,肯定地告诉他们,你希望他们加盟。就在今天——不要等到明天

**生意计划只是目标客户希望借以有所得或避免有所失的一种办法。如果不能发现目标客户的首要激励因素,并点燃他们的激情之火,讲解计划就会变得毫无意义。如果你擅长找到按钮,那就不必为得到承诺感到担心。只要知道如何激发目标客户的情感,他们自然会开始自己寻找问题的解决办法。

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评论(1) 点击次数(6371)
评论(共1条评论)
  • 耐夫 说:

    2007-07-05 14:45:18

    尽做表面文章,属于小术,不足以谋大事!
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