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dinner8003
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- ·直销从来就是一个有争议的小行业，但是有他存在的道理。至于要通过直销完成产品的质优价廉，感觉在目前还是一种奢望。如果直销博客网能撑起整个平台，那就是马云刘强东的合体了。不是对蹇皎总不敬，是的确有挑战。个人愚见，不必当真。
- · 90年代，41家传销企业堂而皇之地拿到了国家发放的传销牌照。但因弊多利少，被国人视同毒蛇猛兽，被国家实行一刀切。 现行的拿牌直销与90年代的拿牌传销一样，虽然合法，但很不合理。就因为严重的不合理而倍受民众的排斥。也就是说，现行的拿牌直销与90年代的拿牌传销一样，虽然合法，但真不知道它能合法多久? 因为当年的传销也合法过啊! 正说明牌照并非万能。只有合情、合理再加合法才是天长地久的人心所向。
- ·目前来看，直销牌照的光环确实不明显了，但是价值还是有的。
- ·淘宝网为什么要通过直通车广告来收费，一是不满足于支付宝的资金沉淀带来的收益，二是维护网络平台是很花钱的事情。
- ·现在即使没有直销牌照的企业，一年销售额几千万甚至几亿的不在少数。而且从企业的立场，至少在当前时代，肯定更愿意经销商先买后卖，钞票先进企业的口袋。
- 狼刀：读消费资本化感悟
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我的日志
闲来无事，先把以前的几篇文章转贴过来[@more@]读陈喻教授的消费资本化理论学习到以下几段:当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同是对本企业的投资，并按一定的时间间隔，把企业利润的一定比例返还给消费者。此时，消费者的购买行为，已不再是单纯的消费，他的消费行为同时变成了一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为。于是消费者同时又是投资者，消费转化为资本。
消费资本化理论主要针对的问题是在新经济的条件下，如何实现生产者与消费者的有机结合，通过构建各种类型的市场制度，使生产和消费从对立走向统一，在使消费者的主权得到最大化满足的同时，通过消费的资本化，实现企业利润在更高层面上的最大化。消费资本化理论在实践中应用的最基本的形式是“消费者投资”，即生产者将单位销售收入的一定比例注入为消费者在本企业开设的个人投资账户，然后根据企业的盈利状况，将个人投资账户的累计额和企业利润的一定比例按一定的时间间隔分期返还给消费者，使消费者参与企业投资、分享企业发展成果，从而达到吸引消费者，实现消费资本化的目的此时，消费者的购买行为，已经不再是单纯地为了获取商品从而满足偏好，他的消费行为同时变成了一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为，这就可以在一定程度上消除买卖双方的对立，化解消费者和生产者之间的根本矛盾消费资本化理论在实践中的应用是多方面、多角度、多层次、高效益的，一个企业即使是采用“消费者投资”这种最基本的消费资本化形式后，企业也可以获得如下的预期效应：
第一,规模经济效应。第二,消费聚拢效应。第三,资本沉淀效应。第四,社会资本效应。第五,市场压力效应。
狼刀对消费资本化几点看法
有人曾经说,陈教授的这个理论能够获得诺贝尔经济学奖，狼刀不敢认同．消费资本论的提出，在理论上为企业经营文化和消费文化，找到了新的平衡点；也可以成为中西结合的平衡点；遗憾的是：学者只是站在企业经营的角度，没有在消费的角度来进行深入研究；给传销投机者创造了一个新的投机，增加了新的传销难民。也许民族的精英们，对弱势的消费者不屑一顾；因为他们也不可能看的懂学术，也就不可能来捧场，就这样又制作了一件皇帝的新装。中西结合不是要将西方文化强加给消费者，中西结合的弱势方是消费者；应该引导、帮助消费者，使之形成消费文化的相对统一认识，并形成合力；成为能够和经营文化对话的力量；这样的结合才是平等的，也才会被广大消费者所接受，使消费者得到利益；也不损害经营者的利益。实现消费资本化前提应该是:生产与营销的分离;营销与消费的结合这个理论应该是成立的,但是:在实际的操作中确实是不成功的;说明这个理论还有缺陷.这个理论是根据企业经营,服务于企业经营的理论;只能是企业的单方想法.既然是消费资本,却对消费者行为和需求,没有进行细致的分析;没有消费者的认可,消费资本化就没有立足的基础,也将不可能在实践中得到成功.
消费者同时又是投资者，消费转化为资本.资本控制在企业的手中,消费者的利益如何能得到保证?这应该就是理论缺陷最关键的地方;而且.这样获得消费资本的企业经营,很有可能演化为,猫和老鼠的对话,悲哀的永远是老鼠.消费资本对消费者来说具有风险,这是消费者不可能接受的;实现消费资本化前提应该是:生产与营销的分离;营销与消费的结合当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同是对本企业的投资，并按一定的时间间隔，把企业利润的一定比例返还给消费者。在生产与营销的分离;营销与消费的结合的基础上;当消费者购买企业的产品时,应成立一个与企业直接对话的结构,该机构应把消费者对本机构的采购视同对本机构的投资,并按一定的条件,把机构的利润,按一定比例给予消费者优惠折扣;扶植满足附加条件的消费者,设立和该机构类似的附属机构进行经营.机构的利润按一定比例,只能作为再投资,不能用于消费;该机构必须满足以下几个条件:1；销售的产品,不能高于市场的同类主流产品的价格;2；消费者的利益分配要有具体表现,按消费资本的比例,享受相应的利益;如满足扶植创业和享受优惠折扣.3；机构对消费产品集中采购,与生产企业直接对话;4；机构管理民主化;5；消费资本在消费者自然消费中形成；６；机构采购的商品没有局限性，可以是同业互补，也可以是异业联盟．这样才能真正实现:第一,规模经济效应。第二,消费聚拢效应。第三,资本沉淀效应。第四,社会资本效应。第五,市场压力效应。因为对理论有了新的感想,对这五个效应的含义也有新的理解第一,规模经济效应。消费资本实实在在的为消费者产生了利益.消费者对该机构采购的产品消费,形成忠诚度;该机构拥有巨大的消费者群体和消费力;该机构对生产企业的集中采购,将为企业形成规模经济.而生产企业也不再花费资源来用于销售,专职于生产;提供技术高质量好价格低的产品满足消费.第二,消费聚拢效应。在这里应该排第一,因为该机构采购商品没有局限性,能满足消费利益最大化,消费者在自然消费中形成的消费资本,给消费这带来利益;消费者的消费购买必将聚拢到该机构去.从而形成规模经济.第三,资本沉淀效应。消费者的自然消费形成的消费资本,经营产生的利润;除了一部分给消费者折扣和经营者消费外,还有一部分是用来给满足条件的消费者投资创业的;这部分的利润是不能消费的;消费者不断的消费中,消费资本将越来越大,形成资本沉淀；可以向相关产业进行投资.在这个时候,教授的理论就完全成立.第四,社会资本效应。目前的企业经营中,资本控制在资本家手中;中国经济改革的成果也都大部分掌握在既得利益集团手中.消费资本形成后,掌握在一个民主的机构中,它的附属经营机构也是由消费者发展组成;消费资本归所有消费者所有,为消费者的利益服务.从这个角度来说,消费资本也就是社会资本.第五,市场压力效应。消费资本形成并发展强大后,将形成与生产企业直接对话的力量;这就要求企业的产品,具备竞争力;企业为了赢的消费资本机构的集中采购,只有靠产品说话;产品的技术质量价格将成为市场竞争的唯一利器;迎来真正的市场经济社会.消费资本化将彻底解决生产与消费的矛盾.从而实现教授的消费资本化理论对中国经济发展的实际作用.
评论（2）
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2007-08-05 21:20:07
赞赏！2007-08-06 00:03:09
很有道理。