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【原创】 中国直销走向新时代

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直销还是那句话,商品从生产直接流通到消费者,减少中间环节,没有营销费用,没有店铺费用;商品从减少流通费用,而降低消费成本,降低商品价格;从供给侧概念来讲,通过降低商品价格,降低消费成本,来提高消费能力,提高消费水平,增加需求实现供需平衡。

直销很难吗?确实,直销在中国二十多年,一直没有创新;做了二十多年,也没有真正做到降低消费成本,降低商品价格;反而是直销的商品价格越做越高,做直销的人越来越少;直销牌照的推出,更是把直销直接打入垄断行业。以前直销为何会这样呢?只要做过直销的人都知道;直销从生产直接到消费,说起来简单,实现很困难;生产企业的产品要成为商品,实现流通,必须经过信息交流、交易支付,物流交割这个环节,传统销售的这个环节统称为商业环节。直销离开商业,在以前外部条件限制下,要完成这个环节,确实很难。因此,只能通过大单交易来对冲商业成本,而且,这个商业成本比传统商业成本更高,因此,造成直销商品比传统商品价格更高的离奇现象。

直销很难吗?不难;现在网络时代,手媒体的发展,商品信息交流、交易支付已经网络化,物流快递业的规模发展,大大降低了小件商品物流成本,按商品物流成本占总价格比10%来计算,很多商品可以实现最小单位交易。现在只还有一个问题,商品信息交流;虽然,现在网络发达,但是,商品网络信息交流还是垄断在少数的几家网络销售平台,商品信息发布成本很高,消费者参与程度低,没有形成规模化,使得商品流通成本高,价格降不下来,无法降低消费成本,增加消费力,提高消费水平。现在实现商品直销,问题已经很简单,只有一个问题;如何解决商品信息交流,实现完全自由的商品信息流通。

打破商品网络信息流通垄断,需要改变传统的商品信息流通流程;传统商品信息流通:生产企业或代理商业通过媒介发布信息--消费者接收信息认可商品--实现商品交易。这个媒介主要有网络媒介、电视报纸媒介、户外广告、企业POP、卖场展示媒介等。这些商业媒介,在商业媒介资源及商业媒介成本限制,通过商业媒介发布信息成本很高。而消费者是被动接收信息,因此,商业媒介发布的信息受体效果差;使得商品信息发布成本占据商品价格的很大部分,推高消费成本,造成消费能力日益降低,消费紧缩,商品产能过剩。商品信息发布的商业媒介已经不适应现代商品经济的发展,自媒体的商品信息发布与交流,正逐渐得到发展,并将取代传统商业媒体的主导地位。

网络技术的发展,大数据处理技术提高,为商品信息交流与商品交易支付提供强有力的支持。自媒体经营如何形成生产力并产生经济效益,这是商品实现直销的前提;自媒体服务商品,进行商品的信息发布与交流,前提是这种行为有经济利益;因此,自媒体的经营者需要拥有该商品的经营权;取得这个商品经营权不需要任何成本,这样,自媒体经营中形成生产力,影响消费产生消费购买后,即可获得一定的经济利益。自媒体的经营必须是自由,而这个自由也就是没有成本,只有没有进入成本,也没有退出成本,没有任何负担和包袱才能做到真正自由。到这里,就需要问:现在掌握商品的企业,商品自主经营自由的这个权利能够给吗?也许有更多的人会回答:商品经济社会买卖自由。那么这个社会真的就是买卖自由吗?是的,不自由;现在任何商品的经营都是有条件的;生产企业给经营者设置了诺干个前提条件,设置了门槛;经营者满足不了这些条件就不能进入这个门槛;这就是垄断,有垄断就不可能有所谓的自由。这个商品经营自由就是:企业商品,任何人只要幼经营意愿,就可以自由买卖,当然买要有消费能力,有消费需求;而卖自由是想卖就卖;只要卖出去就能获得经济利益,没有卖出没有任何经济负担和经营成本。这个模式是:商品经营者只负责商品信息交流与交易支付,不需要负责商品流通交割。意思是空手套白狼;传统的商品交易模式是必须先买再卖,必须先把商品的所有权买下来,然后才能获得该商品的所有权,并进行处理,选择卖出还是消费。而新直销时代的商品交易模式是:商品企业授权给所有商品经营者,经营者先卖后买;经营者通过自媒体经营,把目标商品卖出,之后再向商品企业购买商品进行商品交割,在现代发达的信息系统和物流系统中,为了降低经营成本,商品交割可以由商品企业与直接消费者直接完成,从而实现商品直销,进入一个新的直销时代。

新直销时代的第三方中介平台;自媒体经营的新直销,个体经营者对商品信息无法得到一个相对客观的判断;另外也没有时间和精力去搜集所有商品企业的商品信息;因此,需要有一个专业的第三方中介平台,这个中介平台理论上来说,经营的商品是无限的;中介平台的盈利模式主要为商品经营达到规模化后,从成本盈余中获得折扣,比如,某个商品授权给中介平台经营,年销售100万为一个基数,未达到100万,中介平台没有任何利益,达到100万后按实际销售计提1%;之后按每增加一个基数增加1%的销售提成。

信息化和大数据时代的到来,为商品实现直销奠定了基础;现在全民创业、万众创新的愿望迫切,从淘宝的发展,可以看出消费者在等待新直销的到来,只是商品企业还没有准备。

对于商品企业,商品是企业的孩子,没有谁愿意把自己的孩子给别人带,商品企业很难选择把商品主导权交给第三方;另外,在传统渠道中一些大企业销售下滑严重,但是一些中小企业销售不错,利润可观;这说是回光返照也许过了些,中国城市化发展,商业店铺价格上涨,带动店铺费用增加,同时,新增店铺而销售总量,居民消费力没有增长,造成单个店铺平均销售量下降;商业店铺为了维持生存和盈利,只能销售高毛利品种,以商品品牌差异化,提高商品销售价格,这样给中小企业带来一段繁荣,这种违背经济运行原理的繁荣必定是昙花一现;我们可以看到最多二年,这个繁荣将不复存在;中小企业本身没有营销能力,如果要生存发展,新直销是很多企业唯一的选择。

新直销的外部条件成熟,自媒体经营商品条件具备;现在是万事俱备只欠东风;本人倡议中国直销博客网牵头吹起这股东风;中国直销博客网建立十多年来,一直致力于中国直销事业的探索,一直在理性客观的追寻适应中国国情能促进经济发展的直销事业,建立起一个客观公正的中国直销人舆论平台,在行业具备了权威影响力。本人倡议由中国直销博客网建立新直销第三方中介平台,以中国直销博客网的影响力,号召商品企业支持新直销,走向新直销;引导新直销经营者,通过自媒体的经营发展新直销。如果可以,中国直销博客网召开新直销论谈会,通过论谈会,邀请商品企业授权由中国直销博客网建立的第三方中介平台经营。中国直销博客网通过十多年来的资源积累,以权威号召力引导新直销的发展。

支持本人倡议的直销精英们,请你们用回帖方式来投票吧!谢谢!

本人电话:13373221921QQ1530324957

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评论(4) 点击次数(7573)
评论(共4条评论)
  • 匿名网友 说:谈笑

    2016-02-23 10:21:29

    谢谢高看直销博客网!思路很有创新。
  • 匿名网友 说:谈笑

    2016-02-23 10:26:10

    现在即使没有直销牌照的企业,一年销售额几千万甚至几亿的不在少数。而且从企业的立场,至少在当前时代,肯定更愿意经销商先买后卖,钞票先进企业的口袋。
  • 匿名网友 说:谈笑

    2016-02-23 10:28:51

    淘宝网为什么要通过直通车广告来收费,一是不满足于支付宝的资金沉淀带来的收益,二是维护网络平台是很花钱的事情。
  • 匿名网友 说:谈笑

    2016-04-06 13:44:48

    直销从来就是一个有争议的小行业,但是有他存在的道理。至于要通过直销完成产品的质优价廉,感觉在目前还是一种奢望。如果直销博客网能撑起整个平台,那就是马云刘强东的合体了。不是对蹇皎总不敬,是的确有挑战。个人愚见,不必当真。
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