chaoyue3s - 新人做直销的三大错区
-
我的日志
大家都知道“当事者迷，旁观者清”的古语，看到直销事业魅力的朋友，80%的人没有清楚地了解直销，很多人连这家公司的奖金制度计算都一知半解时，却说：“做到那一级就自然知道了，公司会好好算的”。
有志于直销事业的朋友要注意下面三大认知误区，少走一些弯路。
片面强调公司的名气
公司的名气和你的成功几率不成正比例。分公司众多，业绩保持排行榜前列，资产规模浩大并不能保证你成功。
从市场营销角度讲，选择进入中期或后期发展阶段的成熟公司，你会收获不少----好的教育系统，好的宣传促销系统，丰富的资讯，良好的培训，因而可以得到个人素质的提高，但这样的公司往往市场发展空间不是很大。
竞争无处不在，光是自家公司的人员就很可观。做直销不能眼高手低，想找“最最好的公司”是不实际的。为什么现在大学生就业困难，眼高手低的挑选是一大原因。很多人老想进名企外企，但在激烈的竞争中进了名企外企后，升迁的机会其实没有想象中的巨大。而还有一部份大学生走进名不见经传的乡镇企业，却得了良好待遇和施展空间。
选择直销公司要看发展潜力，市场空间在哪里，市场周期在哪里，不能好高骛远，一味求大求名。
片面强调产品的覆盖范围
产品品种多等于顾客数量多是一个错误的结论。试问A公司有400多种产品，有几人卖遍过？做多年的人，他家里具体用了多少种产品？
事实上很多企业靠一两样产品做大。另外产品的价格和适用人群也是一个要考虑的因素。
片面强调奖金拨出比率
奖金比率是否合理和奖金是否易于计算，是你选择的一把钥匙。奖金比率是固定的，设了很多奖项并没有提高奖金总拨出量，只能说明领取奖金要过的坎更多。重要的是看领取奖金的难度系数，看上去丰富的奖金甚至永远领不到。
“财富”、“保障”、和“自由”是直销制度最美的地方，但直销业最关键的一环是要让直销人员公平合理地获得报酬，获得经济保障和个人时间上的自由。
拥有一个好的制度后一个小企业可以成功壮大，而规避误区的直销人也可以获得成功。
三生直销：１３９６７８９２８９５李成
[@more@]大家都知道“当事者迷，旁观者清”的古语，看到直销事业魅力的朋友，80%的人没有清楚地了解直销，很多人连这家公司的奖金制度计算都一知半解时，却说：“做到那一级就自然知道了，公司会好好算的”。
有志于直销事业的朋友要注意下面三大认知误区，少走一些弯路。
片面强调公司的名气
公司的名气和你的成功几率不成正比例。分公司众多，业绩保持排行榜前列，资产规模浩大并不能保证你成功。
从市场营销角度讲，选择进入中期或后期发展阶段的成熟公司，你会收获不少----好的教育系统，好的宣传促销系统，丰富的资讯，良好的培训，因而可以得到个人素质的提高，但这样的公司往往市场发展空间不是很大。
竞争无处不在，光是自家公司的人员就很可观。做直销不能眼高手低，想找“最最好的公司”是不实际的。为什么现在大学生就业困难，眼高手低的挑选是一大原因。很多人老想进名企外企，但在激烈的竞争中进了名企外企后，升迁的机会其实没有想象中的巨大。而还有一部份大学生走进名不见经传的乡镇企业，却得了良好待遇和施展空间。
选择直销公司要看发展潜力，市场空间在哪里，市场周期在哪里，不能好高骛远，一味求大求名。
片面强调产品的覆盖范围
产品品种多等于顾客数量多是一个错误的结论。试问A公司有400多种产品，有几人卖遍过？做多年的人，他家里具体用了多少种产品？
事实上很多企业靠一两样产品做大。另外产品的价格和适用人群也是一个要考虑的因素。
片面强调奖金拨出比率
奖金比率是否合理和奖金是否易于计算，是你选择的一把钥匙。奖金比率是固定的，设了很多奖项并没有提高奖金总拨出量，只能说明领取奖金要过的坎更多。重要的是看领取奖金的难度系数，看上去丰富的奖金甚至永远领不到。
“财富”、“保障”、和“自由”是直销制度最美的地方，但直销业最关键的一环是要让直销人员公平合理地获得报酬，获得经济保障和个人时间上的自由。
拥有一个好的制度后一个小企业可以成功壮大，而规避误区的直销人也可以获得成功。
三生直销：１３９６７８９２８９５李成
评论（共0条评论）