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- 在系统中成长
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理念篇 │ 2007-08-07 08:24:01
人们刚刚开始一个生意，不知道该怎么做，该学些什么；在这个业务中也同样。他要不断学习、看书、参加聚会、接受培训，这是非常重要的，而他在不同的阶段到底该接受哪些信息和培训呢？系统就是没有围墙的大学，根据一个直销商不同阶段的情况提供长期、分阶段和持续的培训。
QQ522819582 13356020633[@more@]在我们人生的道路上无时不刻不存在着选择:
在选择直销生意开始时，你的命运是由谁来决定的？
很多人都已为是：自己。其实是大错误！
正确的答案应该是：在这个生意开始时，首先是由你自己选择的公司，是系统、咨询线决定了你的命运，然后才是你自己把握住自己的命运。
举例：原来卖摇摆机的公司中，也有人品好的、能力强的优秀的领导人，他们现在为什么不做了，因为公司没有了，团队跨掉了，当然，想做都做不了了。
还有已经关门的小公司.还有正卖的起劲的......
经验告诉我们，在交互式合作（也称网络营销）的长期运作过程中，人们常常会碰到两个工作难点：
提出问题：
1、不知道究竟怎么做？下一步该怎么走？（缺少方法）
举例：
如果你和世界男子短跑冠军刘易斯两个人进行短跑比赛，刘易斯的跑道上有一个陷阱——万丈深渊，你们谁会在这场比赛中成为冠军？肯定是你。因为刘易斯不知道每一步应该怎么跑，他对自己的前途有本能的恐惧，因此他必输无疑。
2、生意稳不住，阵亡率高；
举例：
传统生意的特点是：管理者按下葫芦飘起来，而交互式合作却像十五个吊桶打水七上八下。
我们都知道，生意想做大，只有两个方法：一、稳住老顾客，二、发展新顾客。但遗憾的是；很多人在建立这个生意的时候，本来就很难，即便艰难地建立起来了，但他很快发现以下现象：一批人进来，另一批人睡下了，推荐一批，躺下一批，最后人际关系枯竭，生意举步为艰。
原因：缺少积极的信息源、缺少正确的方法、缺少系统的支持；
今天我们要探讨的，就是我们共同在建立交互式合作事业时，要懂得的一个重要秘密：如何在系统中成长我将要用五个部分、来一起交流 系统和体系
1、什么是体系？
有一个或多个优秀的营销领导人，在常年的实践中，带领营销团队工作，最终形成一个庞大的营销和顾客网络，它就是体系。（我们所在的体系是耶格先生创建的）
成功的体系应该具备三个特点：
（1）、在正确的理念指导下，形成统一的思维模式、行为模式，并且在长时间的实践中，已被证实这个模式是成功的。
（2）、这个模式是可以被复制的，是可以被大多数人所接受的。（简单、易学、易教、易复制）
（3）、在团队中，人员的关系是相互独立的，人人都是老板，但价值观应该是相同或是相近的。（耶格说：“助人者自助”，“关心别人”，“你只有帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。）
2、什么是系统？
系统就是成功的体系对你提供的常年持续不断的支持。我们有时也把系统称为；书、录音带、各种培训会议、咨询线和所有的传递信息的手段，并且系统是一个有机的整体。
二、系统的八个作用
1、在最短的时间内，准确地复制同一个声音：
（举例：1、2、任选其一）
例子1：游戏中的学习复制动作，复制传话，均会失真，更何况复制一个大生意。
例子2：麦当劳最成功的经验之一就是复制，复制的核心就是准确。（书、录音带、会议不会偏差）
2、系统是一个成功的群体，是导航图：
一个刚刚到读书年龄的孩子，你会怎样去教育他；是把一堆书籍给他，然后说；“好了，你可以自己去成长了，开始自学吧”！这样做是很滑稽的，对吗？你会送他到学校接受正规的教育。
人们刚刚开始一个生意，不知道该怎么做，该学些什么；在这个业务中也同样。他要不断学习、看书、参加聚会、接受培训，这是非常重要的，而他在不同的阶段到底该接受哪些信息和培训呢？系统就是没有围墙的大学，根据一个直销商不同阶段的情况提供长期、分阶段和持续的培训。
没有系统，人们就只能自己去摸索了，“沙漠里有金子，但不知道在哪里”。当然，可以自己摸索，也许可以成功，同时也要承担巨大的风险，试想，如果飞机在起飞时就偏离了航线会如何？而系统就是前进的路标，是飞机的导航系统。
我们想想看：“有没有人天生会做这个生意”？
如果你天生会做这个生意，你就不用做了，你可以找一个223平方米的地下室，自己创办一个公司了(公司是最富有的)。
如果你真想做成这个生意，首先要有一个归零的心态，学习的心态，我的老师—艾美说：“你想成为最好的教练，先要做最好的学生”。谁来教授我们？是系统！
（举例1、2、任选一个）
举例1： 4小时 乌鲁木齐
飞机起飞后，飞行员没有带导航图， 2小时
凭感觉飞会差之毫厘，缪之千里。 上海 北京
（图一）
举例2：火箭发射：
A：要进入正确轨道；
B：指挥系统要不断导航；
（纠正因风速、环境造成的影响，
使火箭回到正确的轨道）（见图二）
（图二）
值得思考的是:谁有资格做“导航图”
是成功的群体。是这个生意中稳定的钻石级以上的领导人。
（很多钻石倾其20多年的经验，也只在系统中发行1—2盘磁带）
3、系统是信息的河流，你可以做撑船人，也可以做做船人：
（1）、展示《资料库》；着重介绍其中的信息量大，并建议人们购买。
我们想想看：有些人想从耶格系统中偷信息，然后自创系统，是否可行？
这是很难的.不过你只要学习,超过一般人还是容易的.
原因：你只阅读、翻译出版此资料库中的资料就要耗资几百万元，并要花十年以上的时间，而人家新的资料又已经出来了（资料库每年要修订和新出2—4期）。这是上百万人的心血，是几十年的劳动果实，是信息爆炸，一个人和一个团队是完不成的。
（2）、你只有尽快融入系统才是明智的选择！
如果你认为你有能力可以做撑船人，如果暂时没有能力可以先做做船人。
问题：撑船人和做船人谁先到达成功的彼岸？
同时到达，
因为大家同在一条船上。
（图三）
4、系统的咨询线就是你的生命线：
什么叫咨询线？A—B—C—D；推荐你并为你提供咨询和培训的领导人组成了你的咨询线。
举例：
斯托拇斯用扶持孩子成长来比喻这个生意怎样帮助新领导人：
扶他走,让他抓住你的两个手指头走. 他摔到了，你扶起他，帮他抖掉灰尘、鼓励他、搀扶他继续走 最后慢慢撒手让他自己去走、去跑。
切记：你永远不可以真正的离开他，并要给予他策略和终身的咨询；同时你永远也不要脱离你的咨询线，更不能脱离系统，咨询线和系统是你成功的秘密。
切记：相信咨询线、推崇咨询线、复制咨询线、保持咨询线的完整性。
5、系统是一种文化，是一座没有围墙的大学：
这里值得思考的是：安利的文化分两个部分：
安利公司是制造商的文化；它的文化基础是两个承诺：
·为消费者提供优质的产品和服务；
·为消费者提供最好的个人事业机会；
系统文化（耶格系统）是经销商文化：
这种新颖文化的精髓在于通过人帮人，通过积极的环境（咨询、沟通）和工具（书、录音带）等，来提升每个人及团队整体的能力和素质。
（1）、耶格系统很多高奖衔、优秀的领导人在进入耶格系统前，其中很多人的文化水平和社会地位，经济收入都不高，但通过系统1—2年的学习，现在他们都成长起来了，很多人现在的年收入高达10—30万元。
（2）、很多人暂时还不想做这个生意，但他们愿意在耶格系统学习，提高学习，他们在其它行业也取得了很大的成绩。
（有的现在已经做了老板，有的做了高级管理人员，有的做了营销人员，保险，医药代表等等）。
我认为；即便有些朋友不愿意做这个生意，他只是愿意在耶格系统学习，我们也欢迎他们，因为他们本来就是我们的朋友。
6、系统符合网络营销的四大通则：（简单、易学、易教、易复制）
如果你想迅速的把生意建立起来，在咨询线的指导下有效的:讲计划（先背熟）、走八步、遵循系统二十五项原则。
切记：学习和复制系统的最好的方法就是边学、边做、边教。
切记：复杂的动作简单化，简单的动作重复化。
切记：在行动中学习、在行动中思考、在行动中成长。
7、系统能保持团队动势，让你真正获得经济独立、时间自由：
举例：
英特尔公司的总裁格鲁夫说：在《福布斯》杂志上，全球最富有的500名富豪中很多人是华人，但是在全球500名大型企业中却没有华人举办的。
这说明华人在追求个人财富上有过人的本领，但是在团队合作，建立大型企业上是有缺陷的。
切记：在系统中要杜绝自创风格、各自为政、个人崇拜、另立山头。
切记：只有团队工作才能使你梦想成真。(确保你的老师给你的策略是对你有效的)
8、系统是航行者的灯塔，是我们人人要珍惜的品牌：
（1）、系统化的运作，可减少领导人的压力，在美国耶格团队的领导人是利用系统来做生意的，而不仅仅是利用个人魅力建立生意，在世界上许多国家，耶格系统都是著名的品牌。
（2）、传销的危害给安利带来一些负面的影响（其中安利中有些营业代表的违规抄作，也有损安利的形象），因此建议大家，新人在开展推荐工作时，少谈安利，多谈系统，少谈赚钱，多谈学习。有效的策略有助于我们实现梦想.
三、耶格系统
1、耶格和英特莱德公司：
安利诞生于1959年，1964年耶格加入这个生意，是太太的一个远房表弟介绍的，加入前，他是一个送啤酒的卡车司机，仅有高中文化程度。
他加入后的第二个月做到了银章，然后又做了漫长的三年直系，第五年上钻石，之后，他荣获了安利的最高奖衔—皇冠大使。
他是第一个利用系统来建立安利这个生意的领导人，他在安利中创造了很多的奇迹，安利97年财政年度全球营业额高达70个亿美金，耶格之下的所有部门占了68%的份额。
他多次领取了安利中最高的奖金，例如：FAA50点和FAA55点。
耶格系统是安利中产生钻石最多的部门，有人称：“耶格系统是百万富翁的摇篮，当这些钻石们成功后，耶格和他们成立了一家公司，取名叫‘英特莱德’公司，有时也被称为‘耶格系统’。
在全球很多国家，英特莱德公司的工作就是；为营业代表和他们的顾客们提供各种各样的、高品质的服务和咨询培训；提供书、录音带、会议和其它辅助资料。
英特莱德公司是1973年成立，在全球80多个国家和地区为数百万人提供有关商业运作、经营管理、生活家庭等各方面的咨讯和培训，使成千上万的人获得事业家庭的双丰收。
耶格系统是著名的教育、培训、咨询、策划系统，专门研究人们在新经济时代，如何正确的思考和如何开创个人事业，并为个人、家庭制定2—5年的事业规划，系统的理念是教领导人如何学习、如何做人、如何做事、如何相处，达到提升每个领导人及团队整体的能力和素质，通过向别人推荐畅销书籍，推荐本系统的教育培训计划和生意理念，告诉人们如何采用本系统的生意方法在直销公司（制造商）提供的这个平台上开展这门生意，如何建立消费网络，在网络中流通供应商的产品，并从供应商处获得不在职的（管道）收入。
系统的目标是：帮助人们去追求经济独立和自由，使人们梦想成真。系统的使命是：为提高人们的素质、改善人们的生活水平，提升人们的生活质量而努力工作。
交互式合作营销是一种独创的崭新的营销模式，它独创了顾客成为经营者并且平等参与社会财富分配的新型商业模式，提出了21世纪商品分销和零售领域的游戏规则——“顾客同我们都是老板”。
综观零售业的整个发展历程，无论是中国和国际零售业的观念和商业模式，目前依然在模仿沃尔玛在20世纪所创新的零售业游戏规则，所以，如果我们不能够将这种观念和商业模式“再一次”创新的话，那么，超沃尔玛，这个世纪几乎不存在任何的可能性。
交互式合作这种英销方式是消费者（顾客）和公司（制造商、教育系统）合作，利用公司给他搭建的，经过自己的努力可以实现经济独立和自由的舞台，兼职并且可以全天候随时随地与公司一起构建一个消费网络，并且这个消费网络属于消费者自己的私人财产，可以继承。然后按照消费网络的消费额，多劳多得地获取收入的一种营销方式。
在某种程度上，是耶格系统给出了直销系统这样一个全新的定义，并铸造了这个行业的精髓和灵魂——复制。也正因为这样，直销人才能以团队的形式真正实现与作为“合作伙伴”平等对话。
2、英特莱德的企业宗旨:英特莱德的企业宗旨，在于给每个人梦想成真，实现人生目标的能力。这基于你要投身于一个已被实践证明是成功的系统，这基于你要用“助人者自助”的精神来实现。她强调独立自主，个人要绝对的正直，以及家庭价值；她强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦理。她通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承诺，使众人认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。
3、保罗·康恩在《不灭的梦想》中对耶格系统的评价：
保罗·康恩是美国著名的专栏作家和安利现象最资深的研究者，他写过四本有关安利的名著，《相信》《胜利圈》《超凡的自由》以及《不灭的梦想》。
《不灭的梦想》一书曾被美国《时代周刊》评为当年美国十大畅销书之一，在这本书中，保罗·康恩是这样评价耶格系统的： “在安利四十年的历史里；许多成功的经销商建立起自己的系统，发展着利润丰厚的事业，但没有一个人能比德士特·耶格做的更好。这个56岁的生意人领导着安利全球直销体系中公认最大、最成功的网络，过去二十五年来，成百上千的钻石和成千上万的直销商都希望处在耶格的领导之下，他的系统在比别人更长的时间里为更多的人创造了更大的成功，对此极少有人提出异议”。
（见《不灭的梦想》41页）
四、耶格系统的10个特点：
1.原版、正统是最大最好的；
2.师承严格复制成功模式，保持咨询线的完整性；
3.责任感和使命感（永远做正确的事，做绝对正直的人，永远把帮助别人放在第一位）；
4.注重承诺、相互信任、保持紧密的个人关系；
5.提供最新、最大的信息量；改变自己影响他人的思维模式和行为模式；
6.从自用到分享，建立自用型顾客群体，不做硬性推销工作；
7.以人为本，注重培训（在3S销售、推荐、服务中，服务是根基，培训是灵魂，最大程度地挖掘人力资本）
8.梦想永远是系统中的第一主题（帮助人们克服对成功本能的恐惧。你一定做的到！You can do it！人人定能成功）
9.专业化、集团化、产业化、系统化； 紧密的个人关系
10.建造积极向上，团结友爱的团队；
五、系统就是成功的秘密
1、系统的精髓： 改变思维模式和行为模式
成功八步 （图五）
2、耶格系统在中国的三大宝：
（1）、推广的理念：（梦想和机会；观念和价值观；复制积极的思维模式和行为模式）
（2）、团队工作使你梦想成真，建立紧密的个人关系；
（3）、系统就是秘密：（书、录音带、会议、咨询线）
3、一个系统、两句话：
（1）、系统：成功八步模式和二十五项原则；
（2）两句话：
·百分之百的自用户，从自用到分享，建立自用型的顾客群体；
·分享、分享、再分享（讲计划、讲计划、讲计划）
4、成长的过程：
学生（多劳不得） 老师（多劳少得） 教练（多劳多得）啦啦队队长（少劳多得） 交响乐队指挥（不在职收入）
最后只要你能和这个系统有效的结合起来--
只要你们有梦想、愿付出、肯努力、相信系统、紧随系统、复制系统，你们就会在安利事业中得到无穷的力量。
我相信你们不但自己可以成功，你们还可以帮助成百上千个家庭和成千上万的人都能梦想成真。因为你们是不可战胜的！因为你们的背后有世界上最好的支持系统，有无数的伙伴和钻石和你们一起奋斗,我们一定会梦想成真！
评论（2）
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2008-10-22 13:23:17
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