我的日志 │ 2007-09-20 08:15:13

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元旦，我们带了一些产品和资料，回到了岳父家。舅子在家没事做，我提出要他来做直销事业，没想到遭到岳父一家的强烈反对。

“什么直销？就是非法传销，完全是骗人的。”八十多岁的岳父气愤地说。

“非法传销是个害人的东西，你看黄书宝害得还不够惨吗？”岳母也在一边帮腔。

原来岳父家的邻居黄老汉的儿子黄书宝，两个月前被骗去做异地传销去了，前几天才回来。为了说服我们放弃直销，岳父特意请来了黄书宝。那天晚上，我们和岳父全家听了黄书宝的异地传销经历。

黄书宝是个大学毕业生，毕业后呆在家里没事做。没想到一个电话让他倍受折磨，也害惨了全家。“喂！我是李晓，书宝，这段时间在家干什么？”给他打电话的，是他的大学同学，三个月前听说他出去打工了。

“唉，没干什么。你现在在哪里？”

“我现在在贵州，一个朋友把我叫过来，在一个酒店里修做财务，我们酒店还要请员工，你干不干？一个月2000。”李晓在电话里很兴奋。黄书宝一听暗自高兴。

“酒店管吃住，你带几件随身穿的衣服，带上身份证和毕业文凭就可以了。你过来下车以后，就给我打电话，我去接你。”

大学里，黄书宝和李晓是非常要好的一对同学。黄书宝想都没想他会骗自己。第二天，他就去了阳光市火车站，怀着对美好工作的向往，登上了去贵州的列车。

到了贵州的第二天早上，天刚刚亮，李晓的朋友们已经起来洗脸漱口了，一看手机才刚5点。李晓告诉他，他们是做推销的。当天李晓借故把他的手机拿走了。

第四天，李晓带他到一个姓徐的朋友那里坐了坐。姓徐的给他讲了一个故事。过去有一个放羊的小孩，在一座山上放羊，有一天他突然发现一个山洞，好奇地钻了进去，洞很深，越往里爬越黑，忽然发现前面有一点金色亮光，走过去一看，是一块金子，于是伸手去捡，结果金子没拿到，发现自己的手没有了，吓得扭头就跑，回到村里一说，再也没有人敢进那个山洞。很多年过去了，这件事被人们忘记了。另一个放羊娃，同样发现了这个山洞，同样发现了金子，并且捡了起来，手却没有掉，回家后过上了幸福生活。讲完后，姓徐的问他：“你从这个故事里明白了什么？”他摸不着头脑。

姓徐的笑着对他说：“其实你那份工作根本没有。”什么？他头嗡的一下，蒙了。

他问李晓：“到底怎么回事？”李晓低着头不敢看他，红着脸说：“根本没有酒店，我和他们在一起搞连锁加盟推销。”

离家这么远，举目无亲，唯一的朋友也成了骗子，他只好跟着李晓回到了朋友家听课。小小的房间挤了30余人，讲台上的人说，为了开发大西北，国家给与当地优惠政策，工商、税务、公安以及当地政府都非常支持他们。接下来，讲台上的人开始讲赚钱方式。

他们的制度是五级三阶制。“五级”是奖金制度的五个级别，即E级会员、D级推广员、C级培训员、B级代理员、A级代理商。　　“三阶”即加入者晋升的阶段：1、从E级会员升为C级培训员为第一个阶段，人数达到时就晋升。2、C级培训员升为B级代理员为第二个阶段，人数达到的下个月一号晋升。3、B级代理员升为A级代理商为第三个阶段，人数达到的下个月一号晋升。　　新朋友交纳2990元成为会员E级后，达到相应的点数后就会晋升相应的级别，个人只要发展两个人就可以了！这样一传二、二传四、四传八呈几何级数倍增的形式壮大。 　　级别与点数：E、会员70点至200点，D、推广员300点至900点，C、培训员1000点至6400点，B、代理员6500点至39200点，A、代理商大于或等于39300点。三名直属下线是B级需要51600点，两名直属下线是B级需要77000点。　　五级三阶制里有四种奖金分配制度：1、直接销售奖，E、15% ，D、 20% ，C、30%， B、 42% ，A、 52% 。2、级别差额奖，共有十个，用上一级的直接销售奖减去下一级直接销售奖所得出的金额。3、辅导或育成奖，只有C级培训员和B级代理员能拿到的奖励，当你的下线和你同一级别的时候，你所拿的奖励，当你是C级培训员的时候，你的下线也晋升为C级培训员的时候，可以拿到4%的辅导或育成奖 98元；当你是B级代理员的时候，你的下线和他的下线都晋升为B级代理员的时候，可以拿到3% 73.5元和2% 49元的辅导或育成奖。4、福利或分红奖7% 171.5元 。2900元交上去之后，要减去所谓的“税收”450元。

几小时下来坐得他腰酸背痛，但他总算明白了加入的条件是每人交2900块钱，买两份产品，一套西服或者一套化妆品。另外叫两个朋友过来加入，像金字塔一样，两个传四个、四个传八个几何增长，两年以后就能挣几百万。

后来他们逼他交2900块钱入伙，跑又跑不掉，不就是2900元吗？就当破财消灾吧。后来他们却让他拿出10000块钱，说剩下7000发展朋友用。他们逼他打电话，家里一时没钱。第二天起来，孙某、祝某把他带上房顶，房顶上扔了很多破衣服，有的上面明显有血，孙某把小灵通递给他，让他继续给家里打电话要钱。

11月12日下午，他终于拿到了父母寄来的钱，祝某领着他把钱交给了张经理。张经理一本正经地开了一张票，一看是一张订购单，张经理问他要西服还是化妆品，他给自己要了一套西服。不过，直到最后他也没见到西服的影子。

12月2日，吃完饭，胡开在楼上叫他，说让他下午帮他到另一个窝点捎两节电池回来，并让他和周强一起去，经过一个派出所的时候，他跑了进去。当时有两个警察在值班，他把这两个月的遭遇以及看到的情况，对他们讲了一番。他们送他去了救助站。救助站的人帮他买了回程的票，他终于逃离魔掌。

黄书宝脸色苍白，后悔得要命的样子。我也为他感到伤心。

听完黄书宝的故事，岳母对我说：“你有一份好工作，有一个好的家庭，千万不要去做什么非法传销。”

“我们不是做非法传销。”我解释道。

“你说说看，你们是怎么样赚钱的？”黄书宝说。

于是我把ABC公司的事业计划告诉了他们。

“都是一样的，要找人，要建立团队，找的人越多，赚的钱就越多。”听完我的讲解，黄书宝说。

确实，我也说不出什么区别，也就无法解释清楚。看着他们的神态，想想他们都是善意的，尤其是岳父岳母，一直以来对我们一家特别好。于是我不好再说什么了，回到房间睡觉去了。什么是合法直销，什么是非法传销呢？它们有什么差别呢？我一夜都没有睡好。

第二天离开岳父家时，我留了一支牙膏和一瓶沐浴露给他们。

回到自己家里时，我同样向家里人讲了直销的事。家里人的态度是不反对，也不支持。母亲说：“孩子，你是一个读书人，你应该知道什么事情能做，什么事情不能做。相信你也不会做骗人的事。反正一点，你要先做好本职工作。”

母亲从来都不干涉我的选择，包括在婚姻大事上，“每一个人的日子都要自己过，只要自己感到称心就可以了。”母亲总是这样相信自己，我的心里轻松了很多。

回到单位上班，黄书宝的故事在我心中留下了阴影，岳父岳母的话总在耳边回响。我的选择不仅关乎我自己，更重要的是，还将影响到一大批人，假如我的选择是错误的，今后我将如何面对他们呢？我决定弄清楚到底什么是直销，什么是非法传销。于是我打电话给陈宇豪，把黄书宝的事情告诉了他。

“那是异地非法传销，是受国家打击的。”陈宇豪说。

“和我们所从事的直销有什么差别呢？”

电话里，陈宇豪和我详细分析了合法直销与非法传销的六大区别。

一是有无入门费。非法传销有相对高的入门费，正规的直销公司没有入门费，仅收少量的资料费。

二是有无依托优质产品。非法传销公司依托的产品是无价值高价格的产品，一套只值几十元钱的化妆品标价为几百甚至上千元。正规直销公司的产品物有所值，可以同质比价，同价比质。

三是产品是否流通。非法传销公司采取让入门的所有销售代表都要认购产品，这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。正规直销公司产品的流通渠道，是由生产厂家通过营销代表交到顾客手中的，中间没有其他环节。

四是有无退货保障制度。非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给顾客退货设置障碍。正规直销公司都会为顾客提供完善的购货保障。

五是销售人员结构有无超越性，这是最关键的一点。非法传销公司销售人员的结构上往往呈现金字塔式，谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其结果是先加入者永远领先于后来者。正规直销公司无论参与者加入先后在收益上表现为多劳多得，只要足够的付出，谁都可以站到最高峰。

六是有无店铺经营。我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来正规直销公司纷纷转型。从那时起，店铺雇佣推销员的模式就成了正规直销公司的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。非法传销公司往往停留在发展人员，组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和合法直销的一个重要方面。

想想黄书宝，加入2900元，西服的影子都没有看见。想想ABC公司，加入30元，送一套资料，购买的产品货真价实，30天内包退包换。我心中的石头落了地。

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