xierongshuai123 - 讲故事
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我的日志 │ 2007-09-23 11:41:17
谢荣帅[@more@]一边上班，一边做直销，生活一下子忙碌了很多。
本来我是比较轻松的，周末回到家里，做做家务，带带儿子，逛逛书店，打打麻将，从容得很。做直销以后，生活就不同了，星期六、日要参加聚会，要拜访客户，麻将打不成了，逛书店倒是无所谓，直销强调的是学习，是一个学习的行业，上书店的次数还增多了。
美佳一直很忙。为别人打工，尤其是为私人老板打工，根本就不自由，一切机械得很。上午八点上班，下午六点下班，有时候还要加班，辛苦极了。事实上为别人打工最大的弊端也是不自由。做直销以后，她更忙了，也更辛苦了。幸好有ABC公司的矿物晶，她的体力充足多了。
布谷县，ABC公司的团队以李华平的美容店为中心，每周举行二次聚会。星期三的晚上是业务员培训，主要参与的对象是有心来从事直销事业的人。星期六晚上是事业说明会，主要参与的对象新朋友。其他的时间分成小组进行销售活动，一般是两人一组，一个老朋友带一个新朋友。老朋友是指对直销事业比较了解的人，新朋友是指刚刚开始了解直销事业的人。
2005年元月份，李华平打电话给我，说是陈老师将在阳光市组织团队举行业务培训会，希望我们能够把握住这次机会。转变观念打地基，加强学习爬楼梯，常进会场坐电梯，跟随高人上飞机，最后，李华平说。
我满口答应了。
培训的时间是元月8号下午两点，地点在W省水利宾馆会议室。
美佳好不容易请了一天假。我呢，刚好是星期六，就不存在请什么假。
十一点钟，我们吃过中餐从布谷县出发，美佳、李华平、李如新、李虹桥、谢洋达和我六个人，每人20元合伙租了一个小巴车。在直销里，每个人都是老板，都是为自己的事业打拼，实行的是AA制，很西方化的一个游戏规则。一路上有说有笑，李华平提议，每人至少讲一个故事，并且说出故事的意义。
李如新讲的故事是《天堂与地狱》。
一位行善的基督徙，临终后想见天堂与地狱究竟有何差异。
于是天使带他到地狱去参观，到了地狱，出现在他们面前的是一张很大的餐桌，桌上摆满了丰盛的佳肴，地狱的生活看起来还不错。过了一会，用餐的时间到了，只见一群瘦骨如柴的饿鬼鱼贯地入座。每个人手上拿着一双长十几尺的筷子。筷子实在是太长了，每个人都夹不到。
“我再带你到天堂看看。”天使说。到了天堂，同样的情景，同样的满桌佳肴，每个人同样用一双长十几尺的长筷子。围着餐桌吃饭的可爱的人们，他们也用同样的筷子夹菜，不同的是，他们喂对面的人吃菜，对方也喂他吃。因此每个人都吃得很愉快。
天堂与地狱本来没有差别，唯一的差别是人与人之间如何相处。善待他人就是善待自己。
谢阳达讲的故事是《卖鸡蛋的故事》。
有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而每天晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。
原来是右边那个小店每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。左边那个小店每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店比右边那个多卖出很多鸡蛋。
给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。
李虹桥讲的故事是《两个业务员》。
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们发现当地人全都赤足，从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”
两年后，这里的人都穿上了鞋子。
许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。
我讲的故事是《中国和美
国的老 太太》。天堂门口，两个异
国老 太太相遇了。上帝让她们说出自己一生中最高兴的事情。“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得不错。”中国老太太高兴地说。
“我住了一辈子的房子，在我去世之前，终于把买房的贷款还清了。”美国老太太高兴地说。
上帝叹了口气，说：“选择不同，效果不同。”
美国人的超前消费意识，导致了美国的超前发展。中国人的落后保守意识，导致了大部分的中国人生活在贫困之中。有时候，适当的超前消费，会极大的刺激我们挣钱的欲望。美国人充分享受了人生的过程，中国人得到的只是人生的结果。中
国老 太太的悲哀，实际上是很多中国人的缩影。美佳讲的故事是《鱼头和鱼尾》。
一对结婚已过半载的老夫妇，老头是北方人，老太太是南方人，他们做鱼的方法各不相同，他们总是商量轮流做鱼。每次吃鱼老头给老太太鱼尾，老太太给老头鱼头。
有一天老太太突然生病，医院检查说是癌症晚期，老头心里很难受。老两口在医院的花园中聊了很多往事，互相吐露心声。
老太太说：“我从来不爱吃鱼尾，我爱吃鱼头。”
老头说：“我从来不爱吃鱼头，我爱吃鱼尾。”
他们用自己最好的方式去爱着对方，但是对方都不适应。老头觉得鱼尾肉质嫩，把最爱吃的鱼尾给了老伴。老伴觉得鱼头的肉鲜，把最爱吃的鱼头给了老头。人与人之间，一定要多多沟通，才不会出现这样的误区。爱一个人，重要的是走到他的内心深处。
李华平讲的故事是《退休的老木匠》。
有个老木匠准备退休，他告诉老板，要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。“这是你的房子，我送给你的礼物。”
他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢？现在他住在一幢粗制滥造的房子里！
我们又何尝不是这样。我们漫不经心地建造自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，凡事不肯精益求精，关键时刻不能尽最大努力。等到我们发觉自己的处境，早已深困在自己建造的房子里了。把自己当成那个木匠吧，想想自己的房子，每天敲进去一颗钉，加上去一块板，或者竖起一面墙，用自己的智慧好好建造吧！自己的生活是自己一生唯一的创造，不能抹平重建，即使只有一天可活，也要活得优美高贵，生活是自己创造的。
快到阳光市的时候，小巴车的一个轮胎突然坏了，幸好车上带了一个备胎，不到十分钟就换好了。李华平说：“世界上的汽车都有一个备胎，何况我们处于一个多变时代的人呢？我们的人生就如汽车行驶，谁也无法预测什么时候会出现意外。直销是我们人生的备胎，当风险来临的时候，我们不会惊惶失措。一边挑水，一边挖井，是最好的创业方式。”
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