xierongshuai123 - 家庭聚会
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我的日志 │ 2007-10-02 09:16:02
我说：“做女人最重要的是自我独立。精神上要独立，物质上要独立，独立象征着尊严。哪怕老公有钱，自己挣的钱，才体现自己的价值。何况，工作乃快乐之本。”[@more@]参加业务培训会回来，我和美佳商量，让她辞职从事直销事业。
业务培训会给了美佳很大的激励。想想兔子和猎狗的故事，想想给人打工的滋味，好歹我每月有几千元收入，除了偿还银行按揭外，安排基本生活还是可以的。何况销售ABC公司的产品，一个月可以挣几百元。虽然直销前期需要投入学习费用、电话费、交通费用和自用产品的费用，但美佳是一个非常会持家的人，所以当我提出要她辞职时，她也没有太多的犹豫。
一个星期后，美佳向老板提出了辞职。老板不知为什么她要辞职，以为是她嫌工资少了，提出在原来的工资基础上增加二分之一。无奈美佳去意已决，老板没办法只好同意她的辞职。
隔壁的同行看到美佳辞职了，以为是她和老板之间闹了矛盾，找到美佳，提出愿意出双倍的工资请她去当经理，美佳同样拒绝了。
为了我们的梦想，美佳全力以赴地投入到了直销事业中。直销是个以家庭为基础拓展的事业，家庭聚会是直销运作的主要手段，在李华平的指导下，我们布置了一个家庭工作室。
美佳从银行里取出了5000元，买了一个产品展示柜，一张玻璃圆桌，二十把折叠凳子，一块白板，把客房腾出来，把条柜、电视机、VCD搬了进去，余下的钱就做了安全库存。李华平说，直销是自己当老板的事业，安全库存很重要。
做直销到底不同于打工，一切都是自己安排，再也不由别人管制了。不用担心迟到，不用担心扣款，不用担心挨批评，不用担心职场中紧张的人际关系。自己的生活自己作主。
美佳每天早上起了床，安排好儿子的事情，就开始做家务。接下来或者看一个小时的书，或者听光碟，或者练习产品示范。下午
和李 老师一道做销售。陈宇豪说过，开始的时候，千万不要一个人出去做销售，因为新人还不具备单独作战的能力，不具备被别人泼冷水的心理素质，因此李华平总是陪着美佳。晚上回来进行总结，打电话，一方面同老顾客交流，一方面预约新人。她把一切都安排得有条有理，从容不迫。星期天晚上，我们举行了第一次家庭聚会。直销会议有很多种，其中最有效果最容易复制最低成本的会议就是家庭聚会。事实上每一个人都有家，直销就是利用家庭建立的一个生意。
为什么要举行家庭集会呢？多听几遍说明加深对直销事业的了解，通过家庭集会的模式让自己进入直销事业，并由此学会操作经营直销事业，让自己的近亲好友知道自己在做什么，替自己找一些零售顾客，通过家庭集会，看看是否能推荐到新下属，家庭聚会是培养领导人的最好方式，气氛温馨，压力小，每个人容易敞开心怀，有利于事业伙伴之间建立亲密的关系。家庭聚会还是一个培养人的好方式，主持，示范，演讲，面对面交流，自然而然提升了我们的能力。
集会开始时间，若是下午就定在14：00，若是晚上就定在19：30。地点最好是下属家里。一个家庭集会参加的理想人数是4对夫妇，总共8个人。要约到4对夫妇，起码要有8对夫妇答应来，因为被约的朋友难免临时有偶发事件而被耽误不能出席。
吃过晚餐，我把儿子送到同学张毅华家里去了，免得他来打扰。我和美佳分别约人。我约了三个人，同学刘军、伍正军和同事杨华。美佳也约了三个人，唐爱秀夫妇和家俱超市的同事李小慧。和他们约好的时间是七点，他们都答应来。
六点半的时候，
李 老师过来了。她问了我们邀约的情况后，就和美佳一起做准备工作。把产品摆好，把白板抹净，把实验用的水盛好，登子摆好，根据邀约的人数，她少放了几把凳子，说是凳子要慢慢的增加，凳子摆多了，会造成很多邀约的朋友没有来的假象。一切准备工作做好了之后，李华平拿出《感恩的心》的光碟来放。我当主持，美佳做产品示范，李华平做主讲。
七点的时候，伍正军来了。七点十分的时候，唐爱秀来了，她爱人没有来，说是打麻将去了。七点二十分的时候，刘军打电话给我，说是临时有事来不了。七点二十五分的时候，李小慧打电话给美佳，说是老板进了一批家俱，晚上要加班来不了。七点三十分，杨华没有来，也没有打电话，我打了电话过去。结果杨华打麻将去了，说什么三缺一，实在没办法。
七点半的时候，聚会准时开始，美佳把VCD关了。我站到了前面，看着下面的几个人，心里有点紧张。“各位朋友，大家晚上好！欢迎大家来到我们家，我姓孙名飞扬。传统职业是财务工作者，同时兼职从事直销事业。感
谢李 老师把我带入直销行业。今晚的聚会是这样安排的，首先由美佳老师展示ABC公司优质的产品，接下来由李华平 老师介绍ABC公司市场计划，最后是自由交流。为了保障聚会的效果，请大家关闭手机，不要交头接耳，不要来回走动。”陈宇豪说过，世界上最伟大的推销员只有一套说词，简单化是复制的前提。美佳做的是沐浴露的对比实验。唐爱秀说ABC沐浴露很神奇。
接下来是李华平的市场计划讲解。只见她不慌不忙地走到了前台，注视了一下听众，就开始了演讲。
首先自我介绍一下，我姓李，名华平。在台上我是老师，在台下我是学生，在家里我是女儿。每一个人一生当中都在扮演着不同的角色。同时，世界上每一个人都在扮演着同样的角色，那就是消费者。
大家想想看，每天我们都要刷牙，那我们是不是每天要用某某牌的牙膏？（是）
每天我们都要洗脸洗澡，那我们是不是每天要用某某牌的洗面奶、沐浴露？（是）
每天我们都要洗衣服，那我们是不是要用某某牌的洗衣粉、洗衣液？（是）
每天我们吃了饭都要洗碗或洗其他的一些东西，那我们是不是每天要用某某牌的洗洁精？（是）
现在人们的保健意识越来越强，为了健康，为了增强免疫力，我们是不是每天要用某某牌的保健品？（是）
这些我们每天都要用的，每天都要消费的产品我们会到哪里去买呢？（商店、超市）
我们这样做会不会给他们带来利润？（会）
如果我们连续在一家商店里购买了一年的商品，过年了会不会有人打电话过来，说我们是他们的忠实顾客，他们将给我们一些奖励？（不会）
一直以来我们做的都是无偿消费！
现在有一家公司，生产一些同类的产品，与市面品牌产品比较，有明显的两大特点：
1、比市面同等价格的品牌的产品，质量要好。
2、比市面同等质量的品牌的产品，价格更优惠。
您会不会换个牌子用用呢？（会）
您会不会把这个牌子介绍给您的亲戚、朋友、同事？（会）
对于这个品牌的产品来说是不是多了一块市场？（是）
是不是会产生利润？（是）
这家公司会从营业额中拿出一部分利润以奖金的形式返回给消费者，连消费者也有奖金拿！消费者也参加了利润分配！这已经不是无偿消费了，而是有偿消费了。您喜欢有偿消费还是无偿消费呢？（有偿）
当然是有偿消费，重要的是还可以当作一个事业来做！
说到这里，李华平讲解了ABC公司的事业计划。请问在座的各位朋友，有偿消费，让我们使用产品就有奖金拿，这样好不好？（好）
让我们可以有偿消费的ABC公司好不好？（好）
让您和您的家人身体健康，这样好不好？（好）
能给您带来健康和财富的ABC产品好不好？（好）
我们是马上开始使用ABC产品还是等身边的人都用了以后我们再使用呢？（现在）
最后，李华平分享了一个故事。
从前，美国的一个小镇上，有一位勤劳的的
汤姆 先生，开了一家小百货。，由于他辛勤工作，对顾客殷勤周到，小店生意一直兴隆。但是好景不长，有一天他听到隔壁在装修，两边都在装修。接着，两家大型折扣店在他旁边开张了，左边一家打出“全市最低价”的口号，右边一家声称自己是“清仓价”。汤姆 先生的顾客很快流失了。面对这样的形式，汤姆召开了多次研讨会，仍然没有找到对策。有一天，他的一位老主顾不小心走到他店里来了，这位顾客发现走错了地方，自言自语道：“喔，这是汤姆的店铺。”然后尴尬的离开了这里。
汤姆听到这句话，恍然大悟。他自言自语道：“对了，问题就出在这里，他们不来我这里，因为这是我的店铺。”
按照通常的逻辑，店铺赚钱，消费者花钱，消费者当然要找最便宜，最实惠的地方花钱。但是，转换成以下思维模式，将店铺变成“我们的店铺”，让消费者在花钱的时候赚钱，让他们在自己的店铺里买东西，那又怎么样呢？汤姆重新制定了营销制度，他给顾客计算积分，不仅顾客自己买东西积分，介绍别人也按相应的比例获得积分，最后都能得到奖金。
这样以来，虽然汤姆的价格比左右两家店铺都高，但顾客们蜂拥而来。有些顾客还成功的积累了一个庞大的顾客群，赚到了很多钱。顾客们买到了自己想要的东西，也为自己积累了财富。
会后会的时候，伍正军说有事先走了，说反正在用产品，只要是家里必需的产品，他都会使用ABC公司的。
我们留下了唐爱秀。唐爱秀已经参加了几次聚会，但总是不买产品和加入。
李华平问她：“你已经参加我们的聚会几次了，觉得我们的产品好不好呢？”唐爱秀说好。
“那么，我们的事业好不好呢？”李华平再问她，唐爱秀还是说好。
“既然我们的产品好，事业好，为什么你不加入呢？”我感到不可理解。唐爱秀说是老公反对。
“你的老公为什么反对呢？”李华平打破砂锅问到底。
唐爱秀说1998年以前，她老公和别人一起做过传销，亏了一万多元钱，说现在的直销事业和以前的传销一样做不得。
原来是一朝被蛇咬，十年怕井绳。李华平说：“现在不同了，国家就要对直销立法了。何况，每一门生意都是有人赚钱，有人赔钱，关键是怎么样去做。股市不也是一赚二平七亏本吗？”
美佳说：“老公反对你就不做了？男人反对的事情可多了，那你是不是都不做了？你是为自己活还是为了他活呢？”
我说：“做女人最重要的是自我独立。精神上要独立，物质上要独立，独立象征着尊严。哪怕老公有钱，自己挣的钱，才体现自己的价值。何况，工作乃快乐之本。”
大概是唐爱秀觉得我们说得有道理，她不住地点头。
“不过，我觉得老公的意见还是要尊重。你最好带他到我们这个环境来，他深入了解了直销事业，我相信他会支持的。”李华平说。
“一个人做点事情要充实得多。”美佳说。唐爱秀点了点头。
我觉得李华平非常善解人意。又聊了十几分钟后，唐爱秀要回家了，美佳把她送到楼下。
等美佳上楼来，李华平作了一个总结。“今天晚上的聚会非常成功，虽然没有产生销售，但是第一次聚会达到这样的效果，已经相当不错了。”
本来我看到好几个人没有来，心里觉得不怎么样，听李华平这样说，心里舒服多了。
最后，李华平说：“下次邀约的时候，一定记得多邀约几个人，因为总有人不会来，哪怕他答应了。其次，你们要做好唐爱秀和伍正军的跟进。以后每一个星期到这里举行一次家庭聚会。”说完，李华平站起身来，“我也要回去了，你们好好休息吧。”
我送李华平到楼下，同时把儿子从同学家接回来了。
睡觉的时候，美佳说，她很佩服李华平。
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