我的日志 │ 2007-10-17 09:30:41

星期六，我们回到了岳母家，带了矿物晶等几千元的产品、资料袋和示范工具。

上次岳母打电话来，说是用了放在那里的沐浴露和牙膏，感觉效果不错，和周围的邻居们说了，有几个人要买，叫我们带一些其他产品回去。让人兴奋的是，黄书宝听到我们的直销事业做得不错，说要好好深入了解一下。

刚进岳母家，岳母就兴奋地说：“开始我以为你们做非法传销了，没想到产品这样好，以前我不能吃酸的喝冷的，用了ABC牙膏以后，酸和冷都不怕了，再用市面上普通的牙膏，感觉就是泥巴似的，一点儿也不习惯了。”

“我用了沐浴露，感觉很清爽，有保湿的效果。”妻侄女钱凤飞在一旁说。

舅子钱国良插了进来：“孙飞扬是一个读书人，是一个本分人，我就知道他不会去骗人。”

我有点飘然的感觉。

“哎呀，我都只顾着说话了，还没有泡茶给你们呢。”岳母好象突然才明白过来似的，连忙泡茶去了。

“宝伢子可盼你们回来了，到这里跑了几次，我告诉他你们星期六的时候会回来，他说原来ABC公司不是骗人的，他要详细了解。现在我就告诉他去。”岳父说完就到黄书宝家去了。

“还有很多人要来买产品呢，看来你们这个生意做得发。”岳母递上了茶，对我们说。

屁股刚刚坐稳，岳父就领着黄书宝过来了。想起黄书宝遭遇过的经历，我先和他讲了合法直销与非法传销的区别。黄书宝不愧是个大学生，具有很强的理解力，看我说得头头是道，他不住地点头。

接下来，我和他讲了直销的历史。听完直销的历史，黄书宝说看来还是要多接受新资讯，直销在中国这么久了，到现在才知道。

“那么，这个生意具体是如何赚钱呢？”

于是我讲了事业计划。“我讲事业计划，你用刚才我跟你讲的知识判断，看看ABC公司是不是骗人的。”讲完了事业计划，我问黄书宝：“你经历了非法传销，现在又了解了ABC直销事业计划，你看两者是一回事吗？”

黄书宝说完全不是一回事，ABC直销事业没有加入门槛，有退货保障，买的产品也实实在在，并且ABC直销事业是个多劳多得的事业，他喜欢的就是这样的事业机会。

“下面你再介绍一下产品吧？”

我看看时间，快十二点了，岳母正准备上菜，喊呷饭了。“下午吧，美佳专门和你介绍产品。”

“书宝，到咯里呷饭啦。免得跑回去浪费时间。”岳父说。

“我要回去吃饭，待会儿还要带个人来了解。”

吃过中饭，岳父弄了一张旧门页子，在堂屋墙壁上钉了两颗大钉子，挂上了黑板，不知从哪里弄了几支粉笔，将大桌子拖到前面，摆了几排凳子，就布置成了一个简易的课堂。张罗完毕就去叫上邻下舍了。

岳母听说自己的女儿要讲课，兴奋得不得了，忙着扫地，忙着准备泡茶。侄女凤飞就帮着美佳摆放产品，准备示范的工具。

二点钟的时候，黄书宝过来了，还带来了两个人。周围左邻右舍也来了十来个。加上岳父一家人，一共有二十几个。

二点半的时候，临时会议正式开始。我当主持。

“元旦的时候，我们放了牙膏和沐浴露在这里，听岳母娘说，用了产品效果好，有很多人想要了解，想要购买，所以趁这个机会，和大家介绍ABC公司的产品，然后请你们来说一说，ABC公司的产品到底怎么样。”

在掌声中，美佳镇定自若地走到了前面。“我们都是自家人，今天我们随意的来聚一聚，首先我向大家介绍一下ABC公司。”

美佳简单地介绍了ABC公司之后，重点介绍起了产品。我在一旁配合。

美佳首先介绍了洗发水。平时我们洗头发的时候，不知大家有没有这样的感觉，就是用市面上的洗发水，听广告说非常不错，结果买回来一洗却不是那么一回事。用完一个牌子用另一个牌子，哪一个牌子都不满意。头发越来越干枯，分叉也越来越多。其实我们没有想到，导致这样的结果，与我们所使用的洗发水有关。明星打广告是为了赚钱，他并不是真正的用了说好。

平时我们买二合一、三合一的洗发水，其实，真正的洗头发，洗发和护发是分开的，就好象开门和关门一样，两个动作是不能同时进行的。洗发是把头发中的脏东西去掉，护发是滋润头发，为头发增加营养。在国外，在发达国家，二合一、三合一的洗发水根本没有人用了，也没有厂家生产了。

ABC公司的洗发水主要成分是桉树、薄荷精华、有机硅及阳离子丝蛋白调理成分，能够消除疲劳，让头发更柔顺，更有光泽，更充满活力。

接下来她做了一个与市面上的洗发水的对比实验。对比实验用的鸡蛋蛋黄，通过对比，市面上的洗发水能让蛋黄迅速变得污浊，而ABC公司的洗发水中的蛋黄没有变化。也就是说，ABC公司的洗发水不会伤害我们的头发。所有的人都觉得不可思议。

做完了洗发水的实验，美佳接着做护发素的弹性实验。她在一个中年妇女的头上扯了两根长头发，拿起其中一根扯了扯，一下子扯断了，“这是没有经过护发的头发。下面我们来看经过护发的头发是怎么样的。”

美佳挤出ABC公司的护发素，模仿护发的动作。三分钟后，她拿出两根头发对比，下面的人发现，经过护发的那一根头发粗多了。

“这就是滋养的缘故。”接着，她请那位中年妇女分别扯那两根头发。

“哇，好有弹性的，还不容易扯断啦。”中年妇女叫了起来，其他人也跟着叫起来。

然后，美佳进行了洗发水的价格对比，说明ABC公司的洗发水具有超浓缩性、天然环保等特点。

看着自己的女儿在台上神采飞扬的样子，岳母岳父的脸上写满了自豪。

介绍完了洗发水和护素，美佳做了沐浴露、牙膏和洗衣液的产品示范，结束的时候，她介绍了矿物晶。

“百闻不如一见，原来ABC公司的产品这么好，我就要买。”当美佳走下来的时候，黄书宝说，并且拿出了钱包。

有的人点头，也有几个人表示不相信，说是化学实验吧？

“不管你们是不是相信，事实摆在面前，要不，你们问问我岳母娘吧。”看到有人这样说，我马上搬出了岳母娘。

于是他们都围着岳母问东问西了。岳母娘的口都说干了。最后，岳母娘不耐烦了，说：“不要问这么多，买点产品回去用就知道了，反正30天内可以退货。”上邻下舍都觉得岳母娘说得有道理，于是有人掏钱出来买产品，也有的人还要回去接钱。

我们没想到会销售出一千多元的产品，单是黄书宝一个人就买了六百多元产品，说什么上次2900元一套的西装，一个影子都没有看到，现在六百多元买这么多产品，值。

美佳把每一样产品的使用方法告诉了他，好产品还要有好方法。

“先用用产品再说，如果好我也做这个生意算了，再也用不着出去找工作了，再也不要看人脸色了，再也不要担心下岗了。”离开岳母娘家的时候，黄书宝说。

吃过晚饭，岳母娘一家人坐在一起聊天。

“没想到美佳变化这么大。”岳父说。

“在台上一点都不紧张呢。”岳母很自豪。

“你们也不知道她是和谁睡在一起哩。和姑爷子这个老师睡在一起，不变化才怪呢。”侄女凤飞开起了玩笑。

“也是，也是，床边教子，枕边教妻。飞扬你是还要多教教她呢。”岳母娘望着我说。

“主要是美佳自己好学，我又没教她多少。”我感到不好意思。美佳是一个做事非常认真的人，凡事不做则已，一做要做得尽善尽美。也许她是一个完美主义吧。我看到她的脸上起了两朵经晕。

晚上十点钟的时候，我带着儿子去睡了。岳母娘还拉着美佳要聊天，也不知她们什么时候睡的。反正我第二天起床的时候，她们都没有起床。

十点钟吃过早饭，我们正准备回自己老家时，黄书宝跑来了，手里拿着身份证复印件。“趁你们还在这里，我要办理加入。”黄书宝上气不接下气。

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