huoweijiely - 连锁销售到底是不是变相传销,以及应该对传销有正确的认识?
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连锁销售到底是不是变相传销,以及应该对传销有正确的认识?[@more@]前国内出现一个新兴行业“连锁销售”，去了解它的朋友有一小部分认为他是“传销”，在此我们分析一下它到底是不是所谓的变相传销?
要想区分一个事物的好坏就要有所鉴别，首先我们来认识认识什么是“传销”。
“传销”又叫无店铺直销，它起源于二战时期的德国军队，当时的军需紧缺，中央便以军，师，旅，团，营，连，排的形式将物资逐级发放到士兵的手中，当时有一个非常富有商业头脑的犹太人将他运用到商业领域中发展为现在的传销，从他正式发展到今大概有五六十年的历史，在日本传销叫“无店铺销售”，在法国叫“连锁营销”，在美国叫“无店铺个人直销”。传销引进中国的时间是1990年。
“连锁销售”的发展要比传销长的多，它是有店铺的直销，它有两种形式，一是店铺式的销售，另一种是利用店铺销售的同时，还通过广大推销员将产品介绍给消费者，并从中获得一定比例的提成。从它发展至今大概有130年的历史，一位美国哈佛大学经济学教授，结合当时美国经济情况，提出了一项新型的销售模式，它是通过几何倍增学，以及人际传播学的原理，减少中间环节的一种新型营销模式，经过这位教授将它系统规划，修改其模式，最后将这种新型营销模式纳入哈佛大学MBA的必修课程。它引进中国的时间是1998年5月。
那么“传销”和“连锁销售”到底有什么相同点和不同点呢？
相同点： 1.两者都是利用人际网络关系。
2.都是运用相同的奖金分配制度“五级三阶制”。（五级三阶制是一套公平合理的奖金分配制度，他实行按劳分配为原则，曾经在新加坡亚太直销大会上五级三阶制或者当时会议的最高奖“银鹰奖”，目前国内的建设银行，商业银行，太平洋保险公司等等都在运用这种奖金分配制度。）
3.都具有企业的产品。
不同点：1.传销是一种“金字塔”结构，他的级别划分为：银章，金章，翡翠，钻石，皇冠.....它实行的是世袭制。（在中国还实行三代世袭制，这就是在中国传销骗人的地方。）也就是说，我通过自身的努力爬到了金字塔的最高点，那么我可以终身我一个人受益，那么我死了，后面的人才可以上来坐我的位置，三代世袭制还要等到我死了，那么我儿子，我儿子死了，我孙子受益，假设人可以活50年，那么3个人就是150年，敢问谁能活150年？所以当时在中国,有人就抱这样的思想，万一我成功了，那么我的子孙三代都不用愁了，这就是传销为什么在中国不成功的原因之一。
连锁销售是“等腰梯形”的结构，他有五个级别：实习业务员，业务组长，业务主任，业务经理，高级业务员。他实行的是成功出局制，假设梯形平台上能站四个人，那么当第五个人到达平台上后，最先上去的人将被推出局，也就是说该他拿的报酬拿完就出局，它是一种良性循环，没有所谓垫背的。
2.传销有业绩压力，比如你从银章要爬上金章的位置当月要销售一定份额的产品，从金章爬到翡翠要销售更多的产品，依次类推，如果当月销售销售份额达不到，那么你的资格就将产生下滑，证明你不适合坐高级别的位置，你的份额将归零，那么你还是从最底层银章干起走，如果你不想产生资格下滑，但是又想往高处爬，那么唯一的办法就是自己掏腰包买产品，凑够当月销售的产品份额，如此产生传销的循环投资，初步计算了一下，一个人如果要从银章爬到最高点的“塔顶”，他要通过不断的循环投资大概80多万左右的资金才有可能获得成功。
连锁销售无业绩压力，不会产生资格下滑。你一月销售一分产品，二月销售一分产品，一年销售一分产品都行，他实行的是产品份额的累计制，你什么时候销售份额累积达到某一数值，那么你的级别就将上升。（1-2份是实习业务员，3-9份是业务组长，10-64份是业务主任，65-599份是业务经理，600份以上是高级业务员。）他是一次性投资，不会产生循环投资。
3.传销是以数字倍增为基础，商品层层加价。什么是数字倍增？也就是说以某人为中心发展下线，以太阳光发散的形式发展，盲目地拉人头，叫的人越多越好，平均每个人要叫大概250个人左右，所以传销又叫“250模式”。它的产品以传递的形式销售，拿一个台灯来举例，张三将台灯1元卖给李四，李四又将台灯2元卖给王五，王五又将台灯3元卖给赵六....其中商品不断传递保护不好会出现产品陈旧或者毁坏，更有甚者拿伪劣产品来以次充好，严重损害了客户的利益和企业厂家的信誉。这也是传销在中国不能成功的原因之一。
连锁销售是以几何倍增为基础，他的销售模式是以自我消费的原则。它虽然也是通过人际网络，但是连锁销售规定发展人员只能少不能多，而且数量是有限的。比如规定你只能发展3个人，那么你只能发展3个人。它的产品是国内优质企业的产品，不会出现假冒伪劣商品。
4.传销不负责任，他盲目拉人头，不管下面的人能否挣到钱，它没有一套完善的管理制度。
连锁销售负责任，下面的人挣不到钱，上面的人也挣不到钱，它有一套完善的管理制度。
评论（3）
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2007-08-17 11:50:45
都是在混淆概念!2007-08-18 20:20:51
连锁销售国家引进是真是假2007-08-19 14:14:27
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