ok001 - 对内资直销公司改制的一点建议
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奖金制度乃企业与经销商之间，经销商与经销商之间利益分配的契约，因此改制决不紧紧是公司单方面的行为，应该与契约的另一方平等协商，相互理解共同达成协议，确定好双方拨留比例。拨出部分乃经销商内部的分配问题，关系着公司和经销商的共同市场，共同利益。应该从市场运作的实际情况考虑。
[@more@]对内资直销公司改制的一点建议商场如战场,在战场上兵家强调天时不如地利,地利不如人和,可见人和是根本。
在直销市场如果说国家政策是天时的话，企业的产品则是地利，而制度为人和。改制关系着人和，风险之大存亡之举，岂可轻易改之，而内资公司大部分因改制，未得市场认可瓦解，让人何止痛心！
奖金制度乃企业与经销商之间，经销商与经销商之间利益分配的契约，因此改制决不紧紧是公司单方面的行为，应该与契约的另一方平等协商，相互理解共同达成协议，确定好双方拨留比例。拨出部分乃经销商内部的分配问题，关系着公司和经销商的共同市场，共同利益。应该从市场运作的实际情况考虑。
一，首先明确改制的目的；
第一；有利于企业永续，稳定的发展
第二；有利于经销商更好的拓展市场，增加业绩
第三；有利于吸引更多的人加入到美罗来，壮大事业
二，牢固树立两个信念；
第一，改制必然业绩上升
第二，改制必然上下一心，更加团结
三，改变两个错误观念
第一，改制必然业绩下滑
第二，改制必然人员流失
四，对新制度的要求；
第一，符合国家政策
第二，具有市场竞争力度
第三，具有市场前瞻性
第四，适合中国国情
五，坚持四个原则；
第一，有利于调动市场积极性的原则
第二，根据市场各环节需要，对各级别进行分配的原则
第三，公平合理的原则
第四，大多数人认可的原则
六，改制的步骤；
第一，向有关部门政策咨询，把握政策以及未来发展的方向，争取制订一个有预见性的制度。
第二，同业调查，广泛借鉴，扬长避短。
第三，在本企业内广泛譄求意见，让大家觉得这是自己的公司，自己制订的制度，提高认可度，
第四，根据本公司团队运做的实际情况，业务特点，设计制度样本，
第五，广泛征求意见，改正完善，
第六，大多数人认可后，实施。
表面上看公司掌握着改制的主动权，问题就出在这里，这是一种严重错误的观点，大量的因改制而退出直销的内资企业，一次又一次的证明了企业和经销商之间权利是对等的，双方都有主动权，谁也不能打破这种平衡，否则就失去了合作的基础，
改制是为了发展，却出现了相反的局面，公司方面应负主要责任，应该认真的总结，反思，吸取教训，争取制订一个最能激发生产力的制度，让企业的直销路，走向辉煌。
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