经销商对制度的一点分析

尊敬的于总裁，

尊敬的朱部长

一、1680问题

1680是双轨制遗留下来的老条款，在当时肯定是对市场进行了调查分析后制定的，对市场开拓起到了积极的作用。今天公司一再对制度进行调整，目的就是为了适应新形势，新市场的需要。改掉不足促进市场更快的发展。随着市场的变化，经销商推荐新人时，大部分新人都问：我卖了1680为什么没有收入，结过此条款成了新人加入的障碍，给经销商帮了倒忙。大家认为新人的认可加入，有利于更快的建立团队，比享受推荐奖意义更大，因此建议新伙伴加入后享受1680的20%的零售奖，完成1680后奖25000的保险，然后享受团队奖。

对客户来说用上了便宜的产品，因为客户不受经销商变动影响，公司可以储蓄一批长期稳定的客户群，对公司来说可以起到稳定市场业绩的作用，对经销商来说更容易推荐新人和客户，对新人来说没有了入门费，可谓一着活了满盘棋，

二、小组业绩问题

可以看出公司本意是为了经销商多开小区多收入，公司多业绩，想法确实很好，但是由于立场不同在经销商看来却成了制度的最大陷阱，尽管公司一再解释经理以下为小区，但经销商却考虑的是最坏情况，一旦没有小组业绩就白劳动，或者当月培育奖金如果不足一千元，又没有小区业绩的情况下，势必贴钱购货造成和安利一样屯货，公司给经销商的印象是，不愿发放培育奖而故意设的陷阱。

上级经销商每月都忙自己的小组，难以全力帮助，及时配合下级经销商拓展市场。这在前几个月的市场运作中就充分地暴漏出了弊端，造成领导人只生不养的局面，影响了团队的上下团结，此条款违背了团队合作的规律，更违背了公司的意愿。

其实级差制天生就决定了开新区比帮老区挣钱多，人都有趋利本性，完全没有必要设立小组业绩，惹的上下众经销商都不高兴，如果考虑到个别人吃代数不干活的情况，可以通过减少培育奖代数的办法同样有效。

三、培育奖的问题

通过经销商讨论，培育奖代数太多，这是一个养懒的奖金，因为规定出现同级别或以上级别时可享受，最终会导致媳妇熬成婆再也不干活，据说现在同级的太多，但事实上并为发现几个初中高级下市场，最初公司是由于双轨制造成的同级太多，通过这一年来的人员流失，现已经没有那么多同级了，也没有必要保护，不要为了死掉的人伤害活着的人。正常运做情况下这个制度不会出现6代同级，大家建议初级设2代中级3代高级4代。把奖金加到级差里去。

四、级差问题

经理最高29。6%符合国家政策。

初级到特级文字上是2%实际是1。6%有违市场运做的实际需要，直销人都知道下级经销商看比例，高级经销商看基数，而上级经销商的基数是由下级经销商的数量和积极性决定的，如果下级经销商的比例太低，努力后社会平均工资都挣不到，新人难以吸引进来，老人会大量流失，更谈不上积极性，高级经销商的基数也就失去了保证，导致高级经销商的收入降低，心态不稳跳槽走人，反过来危害公司市场恶性循环，最终造成公司和经销商都受害，其实走了的人也是受害者。

初级中级是市场上的日常组织者，需要大量的时间精力，以及一定的费用来维持团队的运做，特别是管理费用，招待费用，交通费用，住宿费用，资料费用，培训费用等等，只能从工资里出，如果不能保证他们的费用支出，他们就无法开拓市场也只有忍痛离去。