对分店和领导奖的理解

昨晚，我和妻子第二次一起看秀才老师的《百万年薪不是梦》，我是第三次看（因为这中间，我一个人看了一次，并做了认真的笔记），妻子是第二次看。看后，我们心中的疑团在我们的一次又一次的讨论中变得清晰起来：对分店和六代百分之五有了正确的理解。

分店，特指秀才老师《百万年薪不是梦》中提到的，只有SR才能谈得上有自己的分店，分店的业绩包括：店主自用的，店主零售的，这个分店里所有的见习业务代表的业绩。

六代百分之五，这是个领导奖，是针对SR及以上级别的人而言的，见习业务代表及以下的人没有这个奖励。但我们心中还有两个疑问：一是，见习业务代表可以推荐见习业务代表吗？二是，优惠顾客可以推荐见习业务代表吗？我打算请教王老师。

2007年10月18日于办公室李红科

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