我的日志

感 谢 妻 子

今天晚上七点，因为我要参加学院的大学生舞蹈比赛的执勤，我没有去西安听课，但是从今天开始，我给自己定的规定是：每天必须学习至第二天的凌晨，因为我对自己的定位是在如新里经过我自己两年多的努力，成为一个优秀的领导人，所以，坚持学习，学会学习就显得很重要，为什么秀才老师的课，卢大连老师的课那么的吸引人，因为他们都是爱学习的人，有深厚的文化底蕴。从2007年8月24日入职，到现在，基本没有业绩，更没有一个合作伙伴，没有关系，我想这些都不是问题，最关键是自己不要放弃，始终坚持，跟随团队。

今晚，我学习了谢荣帅的两篇文章：《每日七件事》和《新人启动四件事》，使我对从事如新有了更深的认识。夜已经很深了，妻子也已经睡了，在这里我要特别感谢我的妻子，是她的支持，使我有信心去迎接未来的战斗，是她的帮助，使我有最新最好的资讯来学习，因为这两篇文章都是爱人帮我找的。

通过今晚的学习，我还知道了：穷人十缺

表面上最缺的是金钱，

本质上最缺的是野心。

脑袋上最缺的是观念，

对机会最缺的是了解。

命运里最缺的是选择，

骨子里最缺的是勇气。

改变上最缺的是行动，

肚子里最缺的是知识。

事业上最缺的是毅力，

内心里最缺的是胆色。

（注：这是一个小故事的分享，用在大课的结尾，故事是这样讲的：法国一位年轻人很穷，很苦。后来，他以推销装饰肖像画起家，不到10年的时间里，迅速跃身于法国50大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸，他患上了前列腺癌，1998年在医院去世。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的遗嘱。在这份遗嘱里，他说，我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下，谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我成为富人的秘诀，他将能得到我的祝贺，我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为睿智地揭开贫穷之谜的人的奖金，也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。 　　 　　遗嘱刊出之后，有48561人寄来了自己的答案。这些答案，五花八门，应有尽有。绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了，有了钱，就不会是穷人了。另有一部分人认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会，穷人之穷是穷在背时上面。又有一部分人认为，穷人最缺少的是技能，一无所长所以才穷，有一技之长才能致富。还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是漂亮，是名牌衣服，是总统的职位等等。 　　在这位富翁逝世周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀，他认为，穷人最缺少的是成为富人的野心。在所有答案中，有一位年仅9岁的女孩猜对了。为什么只有这位9岁的女孩想到穷人最缺少的是野心呢﹖在接受100万法郎的颁奖之日，她说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！于是我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。” 　　谜底揭开之后，震动法国，并波及英美。一些新贵、富翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认，野心是永恒的治穷特效药，是所有奇迹的萌发点。穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心。

将20%的时间投入零售的维持，将80%的时间投入新直销商的推荐。ABC公司主要的零售对象是那些不想做直销事业的人、透过别人介绍的人、不来参加集会的人或年龄较长者。直销并不要直销商成为超级销售员，因为超级销售员的特质并不是每个人都能办到，但是维持15至20个零售对象是每个人都可以办得到的。

拒绝是人的本能。

注：平时要多积累小故事，这是以后讲课必须的内容。

2007-11-10凌晨0点34分 李红科于家里

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