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打破外资垄断，扛起民族直销大旗
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- 【原创】 我和成功有个约会
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我的日志
一：梦想是成功的基石
1、小时候我们都有过理想
2、佛家说这叫“因果”，一切结果皆有原因。
3、人生的哲学就是四个字：“自作自受”。
4、也就是说，您今天如果过得不太好，必定是您过去造成的，对不对？那么，请您告诉我，您的未来过得怎么样，跟今天有没有关系？
5、做不做得了不怪你，想都不敢想我们活着干吗？
6、我不一定有资格，但不能没有想法。人只有想法，才有未来。如果连个想法……
7、我们可以不成功，但不能不尝试一下；我们可以没有口才，可以没有钱，可以没有学历，但不可以没有梦想。
8、一个人想变成有钱人是好事还是坏事？
9、有钱不是坏事，贫者独善其身，富者兼善天下。
10、您如果还觉得谈钱很俗气，那只能说明您学得还不够。
11、法国富翁巴.拉昂去世后，留下了“穷人最缺少的是什么”的秘诀。
（野心） 12、成为一个有钱人只是一个想法，有这个想法才有可能成为一个有钱人。决定穷和富的，和年龄、长相、性别、学历都没有关系，跟肩膀以上这个圆形的部位有关系。
13、人要有梦想，要敢去梦想。梦想推动人的发展，梦想让我们走向成功。
二：改变是成功的开始
1、老天决定我们降生一个什么样的家庭，我们没有权力决定；但是怎么活，是由我们自己来决定的。这就叫生活。 2、要改变我们的活法，要改变我们的生存状态，要改变我们的赚钱方式，是我们今天要思考的问题。
第三 是要搞清这个时代到底有哪些变化。一个会赚钱的人，到处都是钱，一个不会赚钱的人，到处赚不到钱。所以，我们要思考一个问题，那就是钱在哪里？那么，想知道钱在哪里，我们应该了解什么呢，是不是应该了解一下这个时代的变化，告诉我，改革开放三十多年，中国的变化大不大？ 从中国的变化可以看出，时代变化的进程蕴含着无限商机。 ①、农业社会时代向工业社会时代转变； 随着时代的变化，2080社会来临了。 21世纪最大的情况就是在不断的变，未来唯一不变的就只有变化本身。昨天错的，今天可能是对的，昨天对的，今天可能又重新变成错的。 一个人是贫穷还是富有，决定于他是否有富有的思想和观念，决定于他是否有改变。今天的中国，已不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，活鱼吃休克鱼，是观念的更新，是头脑的竞赛，是悟性的赛跑！谁先改变了观念，谁就拥有了先机；谁改变了别人的观念，谁就赢得了市场和财富。 我们不能左右生命的长度，但我们能改变生命的宽度；我们不能左右恶劣的天气，但我们能改变自己的心情；我们不能改变自己的容貌，但我们能改变自己的心灵。 请记住：成功从改变自己开始。改变一下自己的想法，你会发现自己的生活更丰富多彩；改变一下自己的弱点，你会变得更加自信和坚强。外界的事物既然无法为自己所左右，何不着手改变一下自己呢？只有做到每天都在改变自己、创造自己、超越自己，就能走向成功。
三：机会是成功的关键
1、人生要改变的话，什么最重要？机会最重要。中国改革开放三十年，是不是有人把握住了机会，并且通过把握机会改变了命运，改变了生活。
2、什么叫机会？今天看懂叫机会，明天看懂叫故事。
3、最好的机会是最初怎么看都不像是机会，只有极少数的人看懂它，它才叫机会。这个世界没有十全十美的人，更没有十全十美的机会，一对男女，太了解了，爱也就没有了。一个机会，当所有人都弄明白了，它就不再是机会。各位，认可吗？
4、什么叫机会，事物一定有规律，机会也有它的规律。所以我对机会的定义是，在中国呀，国家同意了，老百姓还没有完全接受，这个过程将带来机会，这个时间差就会产生无限商机。
①、闯红灯；
②、计划生育；③、个体经济；④、股票；⑤ 、房地产。 5、为什么……各位，机会为什么总是和我们擦肩而过?因为你没有提前看懂它，反应慢了一点。全世界没有一个机会它永远是机会，就像……
6、下一个机会是什么，如果我们事先知道，提前在那里等，不就赢了。
普通老百姓要想改变命运，唯一的机会就是直销。温家宝总理也曾在多个场合告诉大家，直销是目前经济危机中的一个非常好的个人创业良机。 7、所以，机会总在似懂非懂之间，总在半信半疑之间。我要告诉你，未来三到五年将是中华五千年直销这个行业最大的商机。
各位，让我们带着一颗平常心来了解一下这个事业机会，好不好？ 各位，现在还没有走进直销的朋友，十有八九对直销没什么好印象…… 8、那么，直销是一个什么样的生意呢？
直销是一个辛苦三五年快活一辈子的生意，是一个为自己修建资产管道的生意。你现在可能看不懂，若干年后你会发现，奇怪呵，中华大地居然有那么多的富豪是从直销里面冒出来的。 9、让我们共同来了解一下直销进入中国的前世今生：
中国直销是从90年开始，当时还真的就叫传销； 95年掀起了高潮； 10、放开直销，政府有两件事是不希望看到的：
一是不希望直销危害到社会的稳定。因为中国人太多了，直销98年前就曾乱过，一旦再次乱了就很麻烦。您愿意到……不安全，同意吗？所以政府不希望直销危害到社会的稳定，那这一块国家是怎么做的呢？ 第一，不让每个省有机会批直销企业，…… 第二，在中国必须要有工厂，没有工厂不让干，中国人讲得好…… 第三，注册资金8000万，少一分钱都不行。 第四招更厉害，交两千万至1个亿的市场保证金。这一招，全世界都没有，中国特色。
为进一步规范直销， 2005年，我国颁发两部条例。打传销，放直销,两条腿同时走路。就像大禹治水一样…… 但是，中国的老百姓往往分不清哪个是法传销，哪个是直销，因为在中国大地上没有哪家传销公司承认自己是非法传销，就象是没有哪个坏人会承认自己是坏人一样？他们往往给自己戴上一个帽子，我们不是……看到了没有？各位，这些都叫传销或变相传销。国家怕大家分不清楚，06年开始发牌了，目前共发了27家。09年又出台了组织非法传销罪，明确规定了判刑3至7年，这将推动中国直销最后一次大洗牌。
二是不希望中国的直销市场被外资垄断
到目前为止，中国直销市场排在前五位的，全都是外资。没错吧？大家都知道，外资直销企业长年利用直销的模式挣走了我们国家许多的钱，现在每年都要做到上千亿，外资企业这十几年在中国赚走的钱呐，相当于17场鸦片战争的赔款的总和还要多，这无形也是一种经济的侵略。比如，A公司……
各位，面对如此境况，我们党和政府心痛不心痛？我们要改变这种境况，能不能象过去五四运动那样呐喊着把它们赶出去？怎么办? 11、什么叫直销？
12、直销销什么？
一方面包括生活日用品、美容护肤品等，都是我们生活必需的， 也是快速消耗的。 另一方面，还包括保健品和保健器械等。 去年我国进行了一次人口普查，从普查的数据可以得知，目前中国60岁以上的老人所占人口比例达到了13.62%，有1亿8千万人以上，65岁以上的达到了1个亿以上，我国已经完全进入了老龄化社会。到2040年，中国60岁以上的人口将达到6个亿以上，65岁以上的人口将达到4个亿，其中80岁以上的将达到1个亿。随着老龄化社会的来临，我们要思考一个问题，人老了以后身体容不容易出问题？为什么出问题？
这四个环节的变化都会导致健康的衰退，同不同意？加上年龄的增大，免疫力的降低，随着人身体器官的老化，所以说，当未来有4至6个亿老人健康出现问题的时候，请您告诉我，在未来，健康产业的机会大不大？市场大不大？各位想过吗？有非常多的人前半辈子在用命换钱，后半辈子就得学会用钱来买命，信还是不信？所以从事健康产业在未来是一个非常大的机会，他将比IT行业创造出更多的有钱人，相信吗？
各位，我想，有一天，我们也会老的，对还是不对。希望我们自己有一个幸福的晚年吗？希望吗？那么你的晚年幸福，各位是靠我们自己今天做好准备，还是把一切的希望寄托在我们的儿女身上？告诉我哪条路更安全？靠天靠地不如靠自己！同不同意？对，提前准备好。就算你的儿女有孝心也得要有能力，对吗？否则他也没有办法。
13、直销是机会，综合起来三点：
一是国家认可，而老百姓还没有完全接受，这个过程带来机会。 二是市场空间非常巨大。到目前为止，中国大地才27家。可是台湾（近3800家） 三是健康产业未来的前景广阔。 四：选择是成功的结果
说到这里，有朋友就会问我了，既然直销是机会，我的亲友也有做直销的，为什么看不到几个成功的，看到的大部分都不赚钱，甚至亏了？ 各位，直销是机会，是不是随便抓一个直销公司来做就行了？就跟……这么多年来，有很多人…… 那么直销呢，也一样，因为当年没有选对直销公司。选择不对，努力白费。 所以，选择怎样的直销企业将是重中之重。各位，重不重要？太重要了。借此机会……
各位，关于哈药做直销的信息，大家可以观看哈药集团的直销视频。
哈药做直销，三个原因：
第一个原因：国家的需要，是一种政治需要。 一方面是与外资企业抗衡的需要。2009年4月9日，温总理在接见中国直销协会秘书长时曾讲了三句话，三句话代表了三层意思。第一句话提出直销是机会，第二句话指出中国直销市场长期被外资公司垄断，内资公司没有资金，没有经验，所以处于被动地位。各位，我们目前拿牌的十多家民族企业大部分是私营的或民营的中小型企业，没有一家具备与外资公司抗衡的能力，无法与外资竞争，无法承担这个民族责任，有的做了几年甚至近十年，大都半死不活的。
所以必须要有新锐的民族直销企业，特别是需要有品牌、有实力、有美誉度的、党和国家放心的国有企业来承载起这个特殊的使命，即打破外资垄断，扛起民族直销大旗。第三句话直接宣言，未来中国直销市场，做领头羊的一定是民族直销企业。因为只有民族的才是世界的，只有民族的才是永久的。这只领头羊应该从哪里去找，应该从现有发牌的内资企业中去找，对吗？请问各位，发牌的内资企业中谁将是民族企业的领头羊？非哈药莫属。尤其是从它能先发牌，后做市场，……
说到与外资抗衡，我还要多说几句。不知各位留意过没有。彩电、电脑、汽车等。
80年代的汽车当时被俄罗斯的蓝鸟，伏尔加垄断，如今自己的民族企业向比亚迪，东风，红旗，长安等民族企业站起来，现在市场上还看得到那些汽车吗？90年代的彩电被索尼，松夏所垄断，后来长虹第一个跳出来（中国军工企业）所打破，现在市场上还看的到这些外资品牌吗？像电脑被惠普，IBM索尼等所垄断的时候，联想跳出来了，现在IBM都被联想收购了，不管哪个行业，未来做领头羊的一定是自己的民族企业
各位，我们的民族企业在其它市场都取得了丰硕的成果，那我们的民族直销企业是不是也到了该我们一显身手的时候了。
另一方面是缓解经济危机背景下就业压力的需要
第二个原因：企业自身发展的需要，即哈药自身做强做大的需要。
一方面，是适应市场发展的需要。另一方面是营销模式变革的需要。第三个方面，是适应国家医药制度改革的需要。
第三个原因：民族振兴的需要，即唤醒国民觉醒的需要。
汶川地震捐款最多的是外资企业还是我们民族企业？当中华民族面临危难的时候，中华民族要自立自强，我们不能指望别人，靠谁都没用，只能靠自己，同意吗？各位，如果您在做一家外资公司的话……。每一个有良知的中国人，应该努力把中国的企业做大做强，把我们的民族企业做强大，然后让国力更强，国防更强大，让我们的子孙后代更安全，同意吗？
所以，我建议各位，有时间的时候，一定要看一看国家工商总局原公平交易局局长李必达先生的一个视频，您就可以搞清楚国家为什么要安排哈药来做直销了。 下面，重点谈一谈如何选择公司以及为什么选择哈药。
选择直销公司有十一个方面一定要考虑，缺一不可：
3、在将来可以发牌这个问题上谁相信的越厉害，谁就死得越惨。 第二，必须有实力。
什么叫实力,企业资产至少超过20个亿，否则不叫实力。因为当一个企业有了20个亿，至少可以证明一点，它不是来捞钱的，是来做事的。 尤其是直销企业，如果没有足够的实力，就不能…… 如果没有实力，我们干三天，公司就没了，就象一个朋友跟你讲故事…… 还有，不知大家是否知道，从98年至今，中国至少有五六千家企业曾经进军过直销，可真正活过来的才27家，成活率只有0.054%。 第三，必须是品牌企业。品牌来源于实力，实力支撑品牌。什么叫品牌，品牌价值至少超过100个亿，否则不叫品牌。因为消费者认品牌，因为真正有眼光的人看品牌。因此，有品牌就能吸引人，吸引人就能产生业绩，业绩乘以制度才有意义。
第四，产品必须要好。没有好产品，永远不要跑市场。我们无论是做消费者还是经销商，好产品永远是我们的需求。产品七块板，一块都不能少，1，要有功效。直销产品不靠广告靠疗效。2，独特。人无我有的产品。3，生活化。生活必需品，你不做直销，也需要，做直销呢，换一个牌子使用就行了，不增加投资，顺便赚钱。4，多元化。不再是一款产品打天下的年代了。5，定价要合理。是普通大众都能消费的，是贫困山区都能消费的，才能形成规模消费。6，有权威部门的认证。消费者不权威，必须有政府职能部门鉴定，就是说要有国家食品药品监督管理局的蓝盖帽，咱们用得放心，推荐给朋友，踏实。7，是否自主研发生产的，不是被别人卡脖子的。七点符合，产品没问题。
第五，奖金制度必须要优越。就是说，咱们有没有钱赚。什么叫制度，公司与咱们共同开拓全国市场，公司赚一块，咱们赚一块，这叫合作。公司赚，咱们不赚，各位，干不干。有的老牌公司跟您说，耐心一点，现在不赚钱，三年五年以后你会赚钱。道理是这个道理，但是，如果现在就有钱赚，三年五年以后更有钱赚，是不是更好，各位，同意吗？
第六、领航人必须要可靠。火车跑得快，全靠车头带。一个企业，当家人很重要，当家人的格局将决定未来，对吗？中国革命，没有毛主席行不行？……毛主席霸气如云……主席的性格经常把人得罪，恩来同志出来和稀泥……那时候，老蒋的条件好得多吗？可恩来同志就是没有跟他。各位看，跟对老大重不重要？
第七，营销模式必须要先进。八十年代是产量的竞争，九十年代是质量的竞争，2000年代是品牌集团的竞争，而今天呢，是营销模式的竞争，营销模式的先进与否将决定你市场的占有份额。
什么是先机？先机也可以叫切入时机， 先机也叫市场，就是从现在……。只有市场空白点多的，你才能走出家门，到全国各地发展市场，才能做大做强，才有真正的成功与高收入。如果外地空白点少，已成熟到了你我都无机会的地步，我们只能在家门口发展，要走出邵阳市区到外县市发展就相应很难，各位，我们还做得大吗？（1921年……）。 今天，当我们要切入一个公司，这个公司的市场做得越大，我们越没有机会。各位，同意吗？ 第九、文化必须要先进。文化将决定这个企业能不能成为一个百年企业。
第十，整合力必须要强。一个企业的整合力将决定企业发展的速度，将决定我们赚钱的速度。因为我们今天所发展的是两种人，一种是没做过直销的：因为国家放开直销，合法了，开始走进直销；因为金融危机工作不好找，收入不理想，生意不好做，开始走进直销。另一种是做过直销的，有很多从事没拿牌企业的直销人和很多传销人开始改斜归正，告诉我，这批人，要不要？当然要，这将加快你赚钱的速度。因为......。所以整合力将决定团队赚钱的速度，赚钱的速度将决定团队的忠诚度。
第十一,
必须要有好的系统。没有系统，做不大。各位有没有发现，麦当劳、肯德基从来不倒闭，不是因为…… 我把每个直销人呐都比作是一块砖，叠砖是很快的，一块两块、十块二十块，但是没有人可以一直往上叠，忽然有一天，放上一块砖，全部倒掉。因为你知道，倒是早晚的事，对吗？ 什么叫系统，……盖一栋高楼大厦，千百年不倒。系统是人才的会集，对吗？这叫系统。
以上是我们选择公司认为非常重要的十一个方面。告诉我，哪一点可以缺少?......十一条，缺一不可的，同意吗？
各位，这十一条哪条是最重要的？……
中国人讲的好“不怕不识货，就怕货比货”。我们来看一下，市面上的老牌公司，已经很成功的公司，对照这十一条，看看它哪点符合哪点不符合，好不好？
老牌公司合不合法？有没有实力？有没有品牌？老牌公司……产品好不好？这四条没问题。 它的领航人怎么样？ 文化怎么样？还算不错。它能……但老牌外资公司在文化方面缺少两块，第一，中国的民族文化，它是不具备的…… 告诉我，在听国歌的时候，在听歌唱祖国的时候，您的血液会有点涌动吗？会还是不会？为什么，咱们是中国人，同意吗？无论你怎么改变，你就算到美国定居，你的血液还是中国人的。 第二，中国五千年的中医养生文化，是我们老祖宗留下来的。它们是没有的。很多老牌公司，它们国家的历史总共才200多年，我想问一问在座的各位，它养生文化的沉淀有多长的历史。 系统怎么样？那也是一流的，否则它们不可能在中国垄断市场。 奖金制度怎么样？…… 先机呢，它不具备，已经过去了，它们也曾经年轻过，只是现在已不再年轻。它就象一支涨到很高价位的股票，让很多人赚了钱，但是不能成为我买这支股票的理由。我要买的是涨之前买，而不是涨了之后买。同意吗？ 整合力呢，…… 营销模式呢，它是一种销售模式……有业绩要求的……每月充业绩……。个别公司甚至还业绩月月归零，对吗？ 假如你在单位上努力工作，好不容易才提了个科长，下一年你刚好可以升处长，这时候把你的科长归零了，又要让你从头再来，你觉得合理吗？ 综合起来，它有四个方面是短板，第一，制度不太好，第二，先机不具备，第三，整合力不强，第四，模式不先进。这四点都跟……。 而模式不先进，就吸引不了主流社会的人和层次相对较高的人。各位，吸引不了更多的人，还能赚钱吗？所以,老牌公司其余都好,就是…… 如果不相信我，可以试一下，结果会证明一切。原则上说…… 所以，我要告诉各位的是，哈药集团是一家综合起来这十一个方面全部符合的、目前最值得选择的国有民族直销企业。各位,相信吗？ 在这里我要提个醒，你也许看完会有点激动，……
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