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打破外资垄断，扛起民族直销大旗
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- 【原创】 哈药健康产业深度剖析〈二〉
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哈药集团有限公司是于2005年通过增资扩股改制而成的国有控股的中外合资企业，拥有2家在上海证券交易所上市的公众公司(即哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司)，和27家全资、控股及参股公司。注册资本共计37亿元人民币，资产总额146.5亿元人民币，所有者权益89.6亿元。
哈药集团连续6年荣登全国医药工业百强榜之首；
哈药集团品牌价值评估提升至160.62亿元；
哈药集团荣获哈市促进文化事业发展特别贡献奖；
哈药集团荣获“中国制造业500强”荣誉称号；
哈药集团荣获“亚洲品牌500强大奖”；；
哈药集团荣获“中国行业领袖品牌”大奖。作为中国制药业的龙头，关于它的介绍我想我没必要说的太多。大家可以去哈药集团的官网自己去了解，也可从电视机里铺天盖地的哈药集团的广告来窥视它的强大实力。对于这样一家国有控股的制药龙头，它的强大实力以及它运作直销的气魄和优势，我们完全可以预见。
哈药健康产业五大系列产品
哈药健康产业的产品分为“营养保健食品、美容护肤品、保健器械、健康厨具以及家纺日化”五大系列。
哈健产业的运作模式及制度
哈药健康产业的运作模式融合了传统直销模式里的网络学、传统超市的会员制、以及互联网的电子商务店，医药连锁，把这四者有机结合起来，形成哈药健康产业独有的运作模式。直销网络的最大魅力在于人帮人、上帮下的共同发展，这是传统直销模式里的精华！哈药的会员制是针对于消费者的，而不是直销员成为会员，这是大家必须明白的高明之处。上面我们了解到，传统直销模式是生产者和直销员来分配利润，这直接决定了传统直销产品的高价格。也因为消费者在传统直销中只是消费者而不能参与利润的分配，所以传统直销里的消费者是没有忠诚度的。哈药健康产业的运作模式摒弃了传统直销里的直销员，直接针对于消费者。也就是说，每个哈药的会员，通过终生一次性报单成为哈药的消费者，并得到哈药同等价值的产品。然后会员自己去体验进而去了解这些产品的功效，然后你需要做的就是再把产品介绍给非会员去体验。立足产品的高品质，让非会员去体验产品带来的卓越效果，进而成为哈药的会员，也就是成为哈药的消费者。在这个过程中，因为你介绍了新的消费者（新会员），而参与这个产业的利润分配。
简单的总结这个运作模式的大致步骤就是：
1、终生一次性报单成为哈药健康产业的会员，也就是成为哈药健康产业系列产品的消费者。
2、拿到同等价值的产品后去使用和体验产品功效，促进自己健康。
3、把哈健产品介绍给非会员去体验，通过产品的卓越功效，使之报单而成为哈健产业的会员（消费者）。
4、作为哈药会员（消费者），因为你又介绍了新的消费者，而参与利润分配，得到收入。
5、你和你介绍来的新会员成为团队，你们一起收获健康的同时一起去推广哈健产业的卓越产品，进而实现全民保健意识的提高，以及全民健康的实现。
这个简单的模式里蕴藏着以下几点奥秘：
1、你终生只需要一次性投入（加盟资格），便拥有了和国有哈药集团合作创业的机会！加盟一次性购物分为2000元、6000元、10000元、20000元四个档次，档次越高，享受利润分配的终生固定比例也就越高。
2、加盟首次购物并不是纯投入，你会得到同等价值的产品。使用了收获健康，销售了收回成本，不存在赔钱一说。
3、每个会员加入的同时就会得到一个电子商务网店，通过商务店可以实现报单、订货、复消和查询等一切操作，对全民上网工程是强有力的推动！
4、加入了哈药健康产业，就得到了和国有哈药集团合作的创业机会，对全民就业工程是强有力的推动！
5、自己消费哈健产品收获健康的同时，还能收获财富，省钱+赚钱！
6、推动全民保健、就业及上网三大工程，积德行善！
在如此简单的运作模式下，我们再看哈健产业的奖金制度，会收获更大的惊喜！哈药健康产业奖金制度推出后，凭借双轨制的爆发力和级差制的稳定性，备受市场欢迎。哈药健康产业奖金制度不看重广度推销，而强调重复性消费。只有通过重复性消费才能避免崩盘。
总结下来，哈药直销制度有四大优点：
1、机会平等。哈健产业奖金收入与会员加入时间不挂钩。哈药为每个会员提供了平等的超越机会，个人及团队经营业绩（消费积分）采用无限代累计方式，自己下属市场的业绩均纳入自己的业绩范畴，进而参与利润分配。因此只要自己的两个部门业绩平衡，就有机会超越自己的上级。多劳多得、少劳少得、不劳也得，保障多付出的人得到更多收益。
2、重视团队协作。哈药直销通过各种措施鼓励能力强的会员，利用排线方式，帮助团队下属成员拓展业绩。上级会员把人脉往下放置，既能有效帮助团队成员，快速稳定地提升个人业绩，又能大幅提高两条线的收益，下线获益的同时自己也获益。
3、收益稳定。哈药奖金前期收益活跃,中期收益平稳，后期收益持久。并且不论高中低阶层都可以领到累计积分奖金，即使是改良型单线发展也能获得奖金，这样避免传统双轨制中不能拿钱的问题。
4、利益丰厚。哈药直销体系下，部门整组业绩的一定百分比可返还给个人作为销售奖金，这在传统级差中独树一帜。和别的拿牌的直销公司相比，哈药直销是唯一能拿直推8代收入奖金的。在哈药直销只要两个部门就可以拿到高达15%的小区业绩，而有的直销公司即使开4个部门也不一定能拿到。
哈药集团是国资委控股的中外合资企业，诚信度、美誉度远高于其他同类直销企业。哈药健康产业在基础的硬件设施、产品的品质和种类上也远高于其他直销公司。哈药集团的品牌和实力再加上哈药健康产业制度简单、易懂、好做、容易被复制、传承，能调动更多人的积极性，团队扩大更快速、更稳定，这些因素使哈药健康产业奖金制度在中国受到了广泛的追捧！
四，【哈健产业和传统直销的区别】
综上所述，我们可以清晰的比较出哈药健康产业与传统直销企业的区别之处：
1、终生一次性投入，投资小，无风险！
2、倡导价值回归，摒弃传统直销产品的高价位，会员价享受产品，省钱+赚钱！
3、不用不断的推销，开始发展双市场俩人，然后帮扶下级发展即可！
4、不用送货，每个会员自己本身即是消费者，可以自己通过商务店实现一切操作！
5、不存在货物囤积一说！
6、无业绩压力！周薪制，拿一代奖金只需复消100元即可！
7、立足产品功效，立足消费者，省去直销员！
8、会员本身消费的同时即可盈利，顾客忠诚度是传统直销无法比拟的！
9、公司品牌卓越，市场认可度高！
10、各省分公司及培训基地陆续建成，培训机制完善！
五，【总结】
2011年是中国直销市场的对外开放年，同时国家医疗体制由治疗向保健预防转型也进行的如火如荼！哈药健康产业不仅肩负着对抗国外直销企业、抢夺中国直销市场，帮助国家推动医疗体制转型的历史使命，同时还承担着规范中国直销市场的艰巨使命！哈药集团涉足直销，无疑是给中国直销市场以及中国的直销难民打了一针强心剂，同时也为中国的直销企业与国外老牌直销企业相抗衡而吹响了号角！中国政府开始支持大型的医药企业集团化、规模化的运作直销的这一历史变革，无疑是一次潜力无限的巨大商机！所以当我们看哈药健康产业时，绝不能是认为中国又多了一家直销企业那么简单和盲目。
哈药集团郑重公告三年之内不向哈药健康产业要利润，把最大限度的利润全部分给一线的市场开拓会员，以促进市场的扩张，这是怎样的气魄和大手笔！哈药集团这样做并不是孤注一掷背水一战，2010年哈药健康产业试运行一年时间，它良好的市场口碑以及未来的光辉前景，促使哈药集团的两支上市股票从09年底的9元突飞猛进至2010年底的近22元！这就是利润！国民的保健意识得以提升，进而实现国家医疗费用的节省，这就是利润！国有大型企业涉足直销，引领直销业的规范和发展，进而解决全民就业难题！这就是利润！哈药健康产业的出现，并非只是哈药集团自己的一个谋求发展的简单手段而已，它承担着艰巨的历史使命，包含着国家的宏观调控在里面。这是怎样的一次商机啊！
一种潮流的兴起，都有一股力量来带动。哈药集团涉足直销，也预示着一种新经济模式的到来！那就是消费者经济！哈药健康产业的经营思路是，首先吸收事业型会员去开拓市场，通过事业型会员去吸收传统老板成为会员，依靠传统老板的店铺去支撑哈药健康产业的实体店，再通过实体店去吸收消费型会员，消费型会员里会涌现出一批事业型会员，进而再发展传统老板再支撑店铺再吸收消费型会员再涌现事业型会员，以实现良性循环和逐步扩张！于此同时，哈药健康产业的五大系列产品，会逐步进攻大型的医药连锁超市，同时哈药集团还有世界一流的品牌、世界一流的生产线和科研团队、每年近20亿的广告费，以及完善的后勤和物流做保障，而我们要做的只是抓住机会，加入和哈药集团一起创业的大军中去！
哈药健康产业的未来是要建立起一个巨大的消费者网络，未来的经济模式，谁拥有最多的消费者，谁就拥有最大的市场！那时候会开始异业联盟，不同的行业会把自己的产品全部放到这个巨大的消费网里去，每个会员坐在家里通过自己的电子商务店就可以实现消费，进而还能因为自己网络下面的消费者而享受到利润，这就是很多年以前预估到的消费者经济。不出几年消费者经济就会成形，慢慢我们会发现，经营者从市场里被淘汰了。几年以后将不会存在单纯的经营者，生产者会直接和消费者分配利润，消费者会充当消费者+经营者一体的角色，消费的同时即可省钱+赚钱！
尤其是传统行业的老板们，我们可能不太能接受这种模式的到来，或者不认同。但是比较比较几年以前的暴利经营到现在的薄利经营，甚至无利经营，难道感觉不到时代在变化吗？想想以前的供销社和老百货，想想后来的个体户，再看看现在的超市以及互联网营销。作为一直拼搏和屹立在市场一线上的您们，毫无疑问是抢抓商机的老手和智者！那么我想告诉各位商界的前辈，这一次，无疑就是一个巨大的机遇！盲目地肯定和否定都是不明智的，了解清楚再做选择吧。
2013-06-20 21:04:40
说得真好,就是做的不好,倒了,呵呵呵呵