我的日志

北京法蕾雅日用品有限公司成立于2008年3月15日，是一家立足生态纺织领域的新兴企业。她的组成由两个方面，一个是北京海畴企业管理顾问公司和深圳君安投资咨询有限公司。北京海畴股份有限公司，股份占60%；一个是深圳君安公司，股份占40%。我不知道你们当中有没有炒股的，如果有的话，你就知道国泰君安证券是中国券商第一名，是国内的五百强企业，那么君安公司为什么会在直销公司里占40%的股份，大家都知道投资公司投资一家公司时必须要赚钱的，那么他为什么要看重法蕾雅这个项目，就因为他有广阔的市场空间，生态纺织的这种概念，全球没有一家上市公司是生态家纺的，你可以上网任意去查，同时北京海畴企业管理公司是做什么的呢？它是给中国所有的直销公司包括营销公司像海尔呀，做顾问、策划，做增进政府之间的关系，同时帮助各家公司申请直销牌照，现在全国有25家直销公司获取了直销牌照，现在有13家直销公司是北京海畴公司帮忙做的所有的申报资料，以及审批的所有流程。包括哈药，哈药申牌时的总顾问就是北京海畴公司的。就是这样的一个公司在2008年时成立了法蕾雅日用品有限公司，专门经营生态家纺。到现在为止，公司成立两年的时间，他也创造了业内的许多奇迹：

•              1.开了2000多家加盟连锁店。

•              2.开出了8个海外分公司、畅销26个国家和地区

•              3.生态纺织第一品牌

•              4.中国保健协会颁发的会员证叫功能性服装，全国只有两家。

•              5.两年的时间打造100多个百万收入的人群，使许许多多平凡人实现了财富梦想

大家都知道在金融危机中，全球的整体经济在下滑，法蕾雅在这样的一个经济下滑的趋势中却创造了业内奇迹。实际上是源于我们产品的定位，就是我们所有上市的这些产品。现在经济学家提出一个概念叫蓝海战略，无论是你做传统的还是新营销的，他告诉你。我们地球上大部分都是水，陆地相对水来讲比较少，如果你现在做一个生意，是找一个像海洋一样宽广的市场空间。那么相对他的概念是指红海。蓝海是指产业趋势性的，方兴未艾的，市场空间比较大的，竞争对手少的。那么红海，是指市场基本饱和，品种非常多，竞争对手多，从业人员也多，这样的是红海。如果在这样的一个生意当中你想赚钱，你要冲杀出一条血路，你才有可能赚到钱。比如说你想开一个饭店，你看看街里的那些饭店，就这一个房屋，不停的在向外出租，在一年当中，可能会换好几次牌子，今天挂着个牌子，明天挂那个牌子，今天有出兑的明天就有开张的。就是说这样的领域遍地都是家数太多，从业人员也太多。这样的一个领域就是红海经济。现在呢，我们法蕾雅日用品有限公司，就属于这样的一个蓝海产业。蓝海产业锁住这样的一个市场空间。

蓝海产业是相对于市面上的几大系列，最先开始我们市面上有的是保健品，化妆品，女性用品，生态家纺，这是几大系列，我用数字来说明一下这几大系列在市场当中的占有率。保健品在2005年时，中国保健协会公布的数字是500亿人民币，到2009年时达到900亿，美国人写了一本书叫财富第五波，很多人都看过，所以有很多人投身到保健品行业当中，从500亿到900亿，这么多的人民币，如果让我们屋里这么多人分，情况会好点，这是多大一笔数额呀，但是我们保健品的品牌，现在有一万多家，那么他的从业人员有多少呢，8000多万，随着去年经济危机，下岗的人数也越来越多，都纷纷加入到这里，变成从业人员。那么我们化妆品的营业额2005年时800亿人民币，到了2009年时1400亿人民币，化妆品的品牌是9000多个，从业人员是7500多万，这7500多万不光都是直销人员在做，还有4500是在美容院产生的，现在的美容院遍地都是，在农村的乡镇里都有美容院，还有3000多万的直销人员在做。那我们看一下在任何一家公司都有赚钱的，对不对，那我们做保健品也好，化妆品也好，他需要几个成功的条件：第一，要有专业知识，任何一个公司，他都会请专家来讲解这个知识，包括原材料呀，工艺过程呀，他是低温萃取呀，还是纳米技术呀，所有的这些东西，你还要讲八大系统呀，人体的构成，疾病的成因呀，你要想推广心脑血管疾病，你还要讲心脑血管疾病的成因，你现在的生活状态，会引起你将来什么样的疾病，所有的产品你都要会讲，你要想成为一个专家的话，至少要2-3年的时间，你要学习，不断的学习，不断的投入学习的成本，每次学习都要花钱的，对不对，你到公司学习，请专家学习也好，都要花钱，同时有了专业知识的时候，还得要观念，为什么有病不要去医院，为什么要不治已病治未病，要导入这个观念，同时，所有这些条件达到以后，还有什么服务，我们都做过这种服务，你要告诉顾客，如何吃呀，吃几次，一次吃多少呀，吃的过程当中的一些感受呀，以及一些好转反应出现时如何来引导顾客呀，所以说这种服务也不是很好做的。尤其是做化妆品的，好多人到美容院都办卡，他办完卡了并不是说你的业务就结束了，而是刚刚开始，他要不断的上这里来，不断要你为他服务，你经营化妆品也是这样，他需要很多条件，如果说你现在脸很黑，再长点疙瘩，你的化妆品肯定不好卖，哪怕你说的再好也不行。在有这东西有保质期，大家都知道东西好，但是有保质期，两年的保质期，过期就不能用了。这么大的一个市场份额，但是很少有人在这里赚到大钱的，一个是品种比较多，再一个从业人员比较多，成功的条件比较多。直销讲求的是什么呀，是简单、易学、易教、易复制、易成交，那么我们做保健品也好，化妆品也好，需要不断的学习，那么是不是就变得不简单，然后难学，从事这个，刮痧、面诊、足诊，阴阳五行呀，你都要通，所以就变得难学，难教。也许他学这个东西很专业，但是她不能把这些专业全都交给你。也许你接收了30%，但是要你把它讲出来，也许只有10%，就造成了难复制。这就是保健品的一种瓶颈。实际上应该是易学易教易复制的，但是发现你复制不了。如果王教授和王大妈两个人一起来讲保健品课，一节课下来王教授可能会卖好多保健品，但是王大妈可能一点也卖不出去，因为她没有专业知识。今天你听了专家讲，你很兴奋把东西都买到家里了，但是你出去卖的时候呢，你把现金流变成了物流，但你卖不了的时候，物流就不能变成现金流了。为什么有些人做来做去做的家里全是货呢，但是都没有钱呢，就是把钱变成了物，物却换不来钱。对不对，就是这样一种模式。你发没发现商务部在批准直销公司十家或五家的时候，在那时候，很多卖地瓜，卖土豆的，小学文化的人都成功了。为什么呢，直销公司太少了。像雅芳，安利，玫琳凯，完美呀等，中国人需要的就是机会，所以很多人涌入到这几家公司，因为别的也不让做呀，就这几家是批准的。再看看现在，大家在这里面都是为了赚钱的，但是当没有赚到钱的时候，他会很无奈的离开，是一种无奈，原因在哪里，最根本的原因就是他选择的是红海的生意，家数太多了，做的人太多了，从整个这个生意的领域来看，是这个行业的空间我们没有选对。我们看看女性用品，（卫生巾），在2005年是1050亿，到了2009年就达到1500亿，它超过保健品也超过化妆品。保健品是百亿的生意，化妆品是千亿的生意。女性用品也是千亿的生意。但是你看看卫生巾的品牌有多少个呢，你到商店去数，不超过50个，它的品牌非常非常少，那么他的从业人员有多少呢？600万人，那你们看这么多的营业额，品牌少，从业人员又少，那么他们分的蛋糕多不多。月朗卫生巾就是在里面加负离子芯片。我们市面上的卫生巾是五块八块，月朗是二十多元一包。那他靠什么销售呢，产品示范。所有看过月朗卫生巾产品示范的，都会成为她终身顾客。拿市面卫生巾和他那个同时冲上水，市面的卫生巾哗哗漏水，而月朗的呢，就能拖住水，你在一摸，面是爽干的。同时把那个膜撕开，市面上的卫生巾一抖全是灰，然后拎起来，冲着太阳光看全是碎碎的那些东西，你都不知道是什么，而他那个是棉的。你再拿一杯热水，倒在里面，市面上的是不透气的，但它那个是透气的。负离子芯片，负离子是什么，天然杀灭菌群的，是能预防妇科病。你用哪个呀，现在妇科疾病为什么这么多，很多一部分原因是卫生巾和护垫引起的。所以就通过简单的产品试验，就使它的卫生巾在50多种品牌中脱颖而出。用一种差异化的产品，预防了妇科疾病，有竞争没有对手呀，谁来干和我比。所以在2年多的时间里，打造了5个亿万富翁，20多个千万富翁，500多个收入在100万到900万的人群，创造了业内奇迹，外国也正在研究这个，现在叫富迪。大家看没看到卫生巾市场当中的使用人群有多少呢，男人不用，老人小孩不用，它做的是18%--21%的人群，就由于一个差异化的产品，从一个红海领域进入大蓝海领域，有竞争没有对手，他用了一个负离子芯片，简单的一个产品示范就赢了，对不对，然后他是重复消费的产品，每个女人每个月都用。所以他创造了业内奇迹。今天我们为什么要来做这个生态家纺呢，生态家纺的这个产品，在整个生态领域当中每年的营业额是多少呢，15000亿，并且以20%的速度在递增，怎么才能证明他的递增呢，咱说一个现象，在以前很多人家里装修时，棚也包上布墙也包上布，你看现在还这样吗，现在家里是精装修，不装修，你看现在家里的装饰很特别，床品呀，沙发呀，一个窗帘几千块，家里的人越来越注重生活品质。然后你看纺织他占的品牌，你们数一下有几个， 所有你们看到的，全国都不到十家。专卖店，大卖场里卖的，有的专做这个，有的专做那个。那么生态家纺有几家做的呢，全国仅此一家，以电子商务加会员推广加店铺连锁，全国仅此一家。整体做这个生态家纺的两万多人，那么15000亿的市场空间，一家公司在做，从业人数两万多人，那你说这块蛋糕你吃了的话，你会怎么样，你会很撑，你想吃多少吃多少对不对，到处都是空白市场。我们的产品靠什么走出去呢，卫生巾里面放了负离子芯片，我们这个呢，所有的产品都是每立方厘米释放6000个负氧离子，释放8.7微米的远红外线，是功能性的服装。所有的产品都可以做产品示范，所有的功能都可以演示，是不是简单呀，同时，我们来看一个数据，中国是十三亿人，将近十四亿呀，十四亿，是不是有的人穿内裤，有的人不穿内裤，不是吧，是不是所有的人都穿内裤呀，你到公共场所，洗浴中心，桑拿，有没有看到谁的内裤是打补丁的，没有，是不是，没有谁说等到内裤坏了在买，都是到商店里看着喜欢就卖两条，对不对，如果说一个人一个季度穿一条内裤，一年穿四条，正常吧，一条内裤多少钱呢，5块8块10块，十几的，二十几的，三十几的，甚至上百的。如果我们按一条内裤10元钱，十四亿的人口呢，就是560个亿，这就超过了2005年保健品一年的营业额。我们在看看我们毛巾的用量呢，有没有说我们买一条毛巾，从年头到年尾我们全家用一条毛巾，没有吧，我们家人毛巾都是分着用，每人一条，是不是，我们的毛巾用着脏了，洗不出来了，是不是就当抹布了，我们说一个季度换一条毛巾，一年是不是4条，我们买的毛巾多少钱一条，是不是都要十几二十几的，因为不好的用不住，假如说一条毛巾10元钱，十四亿的人呢，是不是560个亿，袜子呢，是不是一打一打的买，有的袜子早上穿的，中午就坏了，那我们省点穿，一个季度穿一双，一年呢，四双，假如说袜子5块钱，十四亿呢，280个亿。你们有没有想过我们家里最脏的是什么呀，抹布，你要洗干净，洗不干净时，就油油的，滑滑的，黏黏的，因为厨房的油比较大呀，而且容易滋生细菌。中国有3.6亿个家庭，一周用一条抹布可不可能，一条抹布多少钱，得5块钱吧，一年要52周吧，那3.6亿个家庭呢，多少钱，将近1000亿个人民币，我说这个数据不算什么，宾馆、酒店、洗浴中心，旅店。这些都是我们正常用的一个销售量，每年中国有1000万对新人结婚的，新婚的家里的用品是不是都是新的，你看一套床品多少钱，一个窗帘多少钱，家里说给你拿10000元钱去买家里的这些用品，可能有的人还不高兴了，10000块钱买不来多少东西，毛巾、裤头、袜子，浴巾，是不是都要新的，10000块钱根本不够。假如说这一万元够，乘以10000万，是多少，1000亿人民币。再看看我们所有的城市盖了那么多房子，有剩下的吗，很多人都买了几套房子，每个月有1000万个家庭乔迁新居，他如果要搬的话，咱别说多了，就卖10000块的床品，窗帘等等，是不是就是1000亿。包括所有市场份额，包括什么，中国的离婚率，每年是不是有离婚的，有离婚的就有结婚的，包括学生在外面上学的，打工的，住公寓的。所以说生态家纺是兆亿的市场空间，他今年用了，明年用不用，他是重复消费的产品。兆亿的市场空间，你在里面能拿多少份额呢？有人讲我可以做汽车，石油的生意，你们卖那些毛巾内裤，袜子之类的是小生意。我跟大家讲，今天我们做什么样的生意，你说我们卖一架飞机的利润大还是卖一块口香糖的利润大？当然是卖飞机的利润大，那如果你是个业务员的话，你是卖飞机还卖口香糖赚的多？口香糖。因为飞机，你一年可能卖出一架或者几架，凡是口香糖所有的人都在吹，吐了这块吃那块，口香糖的销量是全世界最大的，你要是做了口香糖的生意是全世界最大的生意，所以他叫小商品大市场。大家知不知道，中国最富的地方是哪里，义乌。小商品批发市场，在义乌有句话，说百万不算富，千万刚起步，一个亿才叫富。在那里面都卖什么呢？牙签，吸管，纽扣，打火机，很多人看不上眼的这些东西，但是呢，它量大面广。那么今天我们投资的领域是这样的一个兆亿的市场空间，是小商品大市场。一个是重复消费率高。所有的人，只要用上我们的产品，他还会主动再来，因为家里的东西穿着都不舒服。我还和大家讲，48元一个裤头，你觉得贵不贵，有人说贵，有人说不贵，那我告诉你48元钱换个品牌让你杜绝妇科病，你觉得贵不贵。所有的人要考虑一下，为什么呀，因为现在女性的两大杀手一个是乳腺癌，另一个是子宫癌，现在人压力很大，再加上我们女人用的这些东西很不卫生。专家也在探讨，为什么妇科发病率这么高？我们人实际上是和哺乳动物是一样的，动物每年都要哺乳，生产，这是正常的。但是中国搞计划生育，强制性的，这是有违天道的。所以子宫清理不了，每年生孩子子宫会脱落一次，这是一种自动的清洗。乳汁分泌也是一种自动的排泄，现在你也排泄不了。所有的东西都积压在这里，然后怎么样开始增生，然后肿瘤，然后癌变，特别多。第二个业绩稳定，这个市场一旦有人认同这个产品了，就会产生微循环，就像一个湖面一样，你投了一颗石子，它就会一圈一圈向外扩。那么我们今天为什么不穿棉麻丝毛这样的产品，我们要经营生态家纺，并要逐渐取代棉麻丝毛这样的市场，就是让你周围的人一件一件脱去棉麻丝毛这样的衣服来穿上生态家纺。为什么说生态家纺呢，我们以前穿的棉麻丝毛穿的不是挺好的吗，为什么今天来穿他？因为她有几大特性:

1.杀菌抑菌功能。杀菌抑菌的功效是日本科学家最先发现的，我们上海有专门的实验室，在那个实验室专门做了个实验，用了棉毛巾，木质纤维的毛巾，（现在没有了，因为它对森林是一种破坏，）还有竹纤维的毛巾。在这三块毛巾上放置了同等数量的菌群，在同样的湿度条件下密封24小时。然后发现，棉毛巾和木质纤维的毛巾上菌群大量的繁殖，竹纤维呢，不光没有繁殖还杀灭了75%的菌群。因为竹纤维当中含有醌的物质，能够天然杀菌抑菌。那我们用上这样的内裤呢，外阴瘙痒呀，阴道炎呀，包括身体有异味呀，你穿上就会好。同时呢，脚气，脚裂，脚臭，脚烂，有竹纤维袜子，你出门几天不洗也没异味。

2.抗紫外线。紫外线对竹纤维的穿透率不足0.6%，对棉的穿透率是25%,也就是竹纤维的抗紫外线功能是棉的41.7倍。那么夏天我们都喜欢穿棉的，你要是穿化纤的，太阳一照到你会觉得皮肤很烫。穿棉的，大家知道透气性比化纤维的要好一些，同时呢，抗紫外线功效也比化纤的要好，但是咱们的产品，抗紫外线的功效是棉的41.7倍。假如说你穿棉在阳光下能站1小时，抗紫外线，穿竹纤维就能站41小时。现在发没发现，皮炎呀，紫外线过敏，皮肤癌呀的特别多，以前我们小的时候根本没听说过皮肤还会有癌症，是不是，现在皮癌的是不是特别多。像那些旅游的，游玩的，穿上我们的产品就OK了。

3.吸附除臭。一般刚装修完的屋子，不要忙着住进去，那里面有苯，甲醛，氨的味道，而且对人体的伤害是非常大的。我们这个产品就会吸附甲醛，苯呀，自然的就挥发了。同时，家里用的冰箱装的东西杂了之后，各种味道都有，拿条毛巾放在冰箱里面，就把那些异味都吸附了。很简单。

4.吸湿排湿。竹纤维的回潮率为45%，吸湿性是棉的3倍以上。所以用上咱们的床品一夏天都不用晒，你的床也不会潮。还有个人，她有个姐60多岁，气管不太好，一咳嗽内裤就湿，然后，她就把咱们的内裤给她大姐送去了，她大姐就说，在厨房炒菜的时候，又咳嗽了，内裤又湿了，想着炒完菜回去换吧，没等回去换吧，干了。就是说这个透气性非常好，透气性是棉的3.5倍。现在女性得妇科病的特别多，你发现没一般的女人不愿意上医院去看，实在没办法也要去呀，那你看吧，是打针也好，是上药也好，隔段时间还会犯 ，妇科疾病反复发作，就因为内裤是棉的 ，因为化纤的你根本就不穿，内裤一定要穿好的。纯棉的，棉的吸水性比较好，但是透气性比较弱，所以你的裆部因为女人的生理结构总是湿的，这一湿的时候，再高温，细菌就产生了，所以妇科病反复发作。现在专家提出，建议男同胞不要穿棉内裤，当男同胞穿棉内裤时，裆部总是潮湿的，阴囊潮湿时，有损男性生殖健康。而咱们这个产品透气性特别好.

5.超强保健：现在有那种床垫子体验馆，老头老太太去那体验去，体验好了，买家去，18000一个，那个床垫子很多人往家买，为什么买呢，因为那个床垫子躺上之后，他有什么风湿，关节等毛病得到缓解，它那里面释放负氧离子。那我们所有的产品，每立方厘米释放6000个负氧离子，释放8.7微米的远红外线。负氧离子是什么呢，空气当中的清洁剂，天然杀灭空气当中的菌群，也是空气中的维生素。为什么长寿的人一般都在山里，因为在我们家里每立方厘米的负氧离子是50-70个，如果你到郊外去每立方厘米是1000-3000个，所以说你早上是上公园，是上山上也好，你如果去转转，这一天你发现心情特别好，走路很轻快，特别有精力，就因为你吸收了负氧离子。森林中的负氧离子是5000-7000个，所以在中国有个长寿区叫巴马村，八九十岁以上的老人特别多，都能上山干活，百岁以上的老人非常多。就因为是山区，负氧离子含量特别高。我们产品每立方厘米释放6000个负氧离子，你穿我们的衣服就等于背着气血循环机是一样的。它有什么功效呢，能够瞬间激活人体细胞，激活细胞有什么用 呀，我做理疗也好，吃保健品也好，都是激活你的细胞功能，延缓你的衰老。美国科学家做了一个实验，他取了一个癌症患者的细胞，放在培养液当中，每天帮细胞输送营养，同时排泄垃圾，这个癌症患者早已死亡了，到今年为止细胞又长一岁了，细胞生存了38年，这就证明了一点，细胞不得病人是不得病的，人得病是因为细胞的病变。我们这样的产品，能够瞬间激活细胞，让你全身的细胞全参与到生命当中去。产品示范，抬人。（吃用毛巾包裹的水果或者吸收衣服煽起的空气）我们大家知道一种现象，什么人最沉？死人，人从生病到死亡就剩皮包骨头了，为什么还那么沉呀，因为他细胞都死亡了。我们现在人腰酸、腿疼、身体无力到医院也检查不出什么病来，所以出来个新名词叫亚健康。亚健康时细胞是半扁不圆的，当穿上我们的衣服时，瞬间激活细胞，让全身的细胞参与到生命运动当中去。所以你特别有活力，精力充沛。你细胞活了，你得病的可能性还大吗，所以延缓你的衰老。人老腿先老，我们走路都腿沉呀，你穿上我们的衣服，你会觉得越来越轻快。我们都上美容院做护理面膜，但是你用咱们的小毛巾每天晚上敷在脸上就相当于在美容院做面膜，因为它释放负氧离子，瞬间激活细胞。释放8.7微米的远红外线，远红外线什么概念，我们老人都习惯抱孩子到外面晒太阳，说补钙，那太阳又不掉钙片，怎么就补钙了，月亮也有光，晚上抱孩子晒晒月亮不行吗？没有，因为太阳光里面有远红外线，你到汗蒸房里面去，讲关节炎，心脑血管疾病呀等等疾病，你把那些疾病都抄下来，咱们的产品都管，一个原理就是含负氧离子和远红外线。你像老太太18000买那个床垫子释放远红外线，但她走在外面不能背着床垫子吧，我们的产品穿在身上就好了，所有产品的功效都是一样的，远红外线的功效是疏通经络，打通微循环，你穿上之后皮肤会越来越好。人为什么会皮肤越来越不好，因为女人好气虚、血液循环不畅，手脚干麻木，营养输送的也不到位了。我们的产品疏通经络打通微循环，你微循环畅通了，你身体的排毒功能也增强了。同时远红外线有消炎止痛的功效。药店里有卖远红外线消炎止痛贴，所以你要是肚子疼，胃不舒服，颈椎疼呀，都可以拿我们的产品来傅傅，冬天的时候，要是腿酸腿痛呀，关节炎你穿上我们的秋衣秋裤都有缓解的。所以说我们的产品是有保健功能的，全国只有两家公司，我们就是其中的一家。同时竹子里面含有竹蜜，果胶，酪氨酸，维生素，硒，锗，所有微量元素，大家都知道硒，锗是强烈的抗癌物质。所有这些微量元素全通过我们的第二大呼吸器官皮肤吸收了，我们第一大呼吸器官是口，鼻。通过皮肤吸收之后提高人体的免疫力，穿上我们的衣服一冬天都很少感冒。很简单。

6.舒适美观。它对皮肤叫什么零压力。

抗辐射的实验：

我们的产品有抗辐射的功能，我们大家每天都习惯用手拿着手机，但是我们的手本身就有磁场，正负极，正负相交是最有力量的时候，这叫国际公认的O零实验。说明什么呢？我们手机的辐射会迅速的穿透心脏达到右手，此时我们是处在亚健康状态。在用我们的产品把手机包住，在试。

我们生活当中，电视，电脑，微波炉，电磁炉，甚至是汽车的发动机都有辐射。 «上一篇：竹纤维成新宠，法国掀起竹纤维纺织面料   下一篇：法蕾雅 生态家纺»