法蕾雅 生态家纺　与众不同

                 法蕾雅   消费创富　钱景光明

                  （法蕾雅竹纤维生态家纺 讲义 要点）

　　人是万物之灵，人要衣食住行。衣食住行之中，衣字首当其中。

　　　今天，咱们 来专门讲衣-----讲衣的历史、现状和发展，讲关于衣的财富信息和商机，讲关于衣的经营创富之路，也就是关于法蕾雅的消费创富之道。

　　　　主要地讲以下几个方面，与大家共同分享：（一是法蕾雅公司领导组织和高精尖的顾问团队。二是高科技成果转换，及独到的生态混纺技术。三是竹纤维神奇的六大功能。四是源远流长的中国竹文化。五是无限辽阔的发展空间。六是三位一体的创新式的运做模式）

        一。法蕾雅超强的领导组成和高、精、尖的顾问团队。

    说起法蕾雅，必须先说海畴和君安两个大公司。也就是法蕾雅的两大股东，即海畴公司和君安公司。是当代中国一流，国际知名的两大公司。

      1.超强的领导阵容

       海畴公司是中国极负盛名的企业策划公司，是中国直销行业顾问咨询第一品牌。曾经策划的企业很多，比如：安利、完美、李锦记，天狮、茅台、隆力奇。恩威、哈药、红景天，健特、美罗、无限极。健康元、太阳神，永春堂和苏泊尔。三株药业、万利达，珍奥、保健和昂立。伊力特、玫琳凯，哇哈哈和芬格欣。百度搜狐和雅虎，百度、银曼、绿之韵，等等。为这么多的大公司做过企业策划，海畴在给自己的公司做策划时，全面地借鉴上述公司的经验教训，取长补短，使之更加完善，更高、更强、更好。大家想一想，如果法蕾雅的运作不成功，那丢人的不仅仅是法蕾雅，而是砸了海畴的牌子，这一点海畴的决策人，比我们更清楚。海畴公司董事长周洲也是法蕾雅公司董事长，是著名的企业策划专家、实业家、投资专家，也是一名法学硕士。是中国生态科技集团董事局主席、北京大学人居环境研究中心专家委员会副主席，北京著名的逸峰律师事务所高级合伙人。海畴公司占法蕾雅股份的51%。

       君安公司在深圳，是中外知名的资本运营公司。它是一家国资企业，中国政府投资3000亿元，让他操作中国的大型企业在海外的上市。很大程度上它是代表中国政府的行为，因为一个国家企业在国际上上市的情况，决定了在国际市场的地位、实力、份额和形象。君安公司董事长李新华是中外闻名的资本运营专家、北京大学调研员、北京联合实力投资公司董事局总裁，也是法蕾雅公司副董事长。君安公司占法蕾雅股份的49%。

       换句话说，法蕾雅是一家半国资的公司，有着很强的政府背景和坚实的政府经济后盾。谁最大？谁最强？答案是国家！不管什么时候，国家都不会为难自己的公司，国家会大力地支持和帮助它。

        总裁----刘尚线，国内知名职业经理人，曾任中国保健协会健康援助工作委员会秘书长，现任法蕾雅公司总裁。

        执行总裁----刘超，国内知名青年营销专家。著名诗人、记者。被称为“百外富翁的缔造者”、“亚洲卓越营销系统领导人”、“营销界的诗人才子”。

      2.法蕾雅高、精、尖的顾问团队。

   为了促进法蕾雅生态家纺产业的高速健康发展，法蕾雅组建了领先全球的高精尖的专家顾问团队阵容，包括：

       以生态平衡与健康为课题的-----------国际科学家团队；

       以家纺和纤维素为题材的------------产品研发专家团队；

       以法律法规、产业政策为内容的----------法律顾问团队；

       以资本运作、股份上市为服务目的的----------投资顾问团队；

       在中国营销和市场销售领域首屈一指的---------营销顾问团队等 。

        其中，

        知识产权顾问----李必达，历任司法部办公厅主任、律师司司长、国家工商总局公平交易局局长、企业注册局局长等职。是首都经贸大学教授、中国人民大学教授、中国著名书画家；

        产业发展顾问----贾亚光，中国保健协会副秘书长 ，著名健康产业专家；

        战略顾问----胡远江，中国市场学会直销专家委员会秘书长、中国商业经济学会常务理事、商务部培训中心特聘教授、北京海畴公司总裁；

       企业营销顾问----王义，北京大学教授、北京商业干部管理学院教授、商务部培训中心特聘教授。

       这么多高端资源，直接关注或者加盟法蕾雅，有力地说明法蕾雅是一个党和政府关心支持，社会各界名流支持发展、全社会需要的大题材，是一项利党利国利民的大事业。同时也会有力地推动法蕾雅平台走向前瞻性、专业性和高效性。

      二。法蕾雅的产品是高端科技成果转换，且具有独到的生态纤维混纺技术。

       在此之前的纺织品，不外乎棉、麻、丝、毛，它们各有所长，各有缺陷。但从此以后，棉麻丝毛不再流行，生态纤维将引领时尚，并将成为主流。法蕾雅的出现，引发了继棉麻丝毛之后，纺织产品的第五次革命。为风行全球的绿色风暴注入了强大的活力，生态纤维被誉为会呼吸的纤维皇后，人体的第二皮肤。以竹纤维为主导，与莫代尔、珍珠纤维、牛奶纤维、大豆纤维、藏红花纤维、蚕丝纤维等有机混纺，博采众长，优中更优。是独一无二的世界先进技术。可见它具有更高的科技性、时尚性、保健性、亲肤性和舒适性。

     三。神奇竹纤维六大功能。

             1.抗菌抑菌。

      竹子独含“醌”元素，可以抗菌和抑菌。袜子保证不臭脚，衣服防病又保健。

      中央电视台科技之光栏目组，曾经对生态纤维做过连续报道。其中一期以《竹林里的鸟儿哪去了？》为题，做了一个专题节目，说明竹纤维抗菌抑菌性。与其他树林里百鸟飞翔，鸟语喳喳的情形相比，竹林里没有鸟，即使有一两只，也不会停留，而是一掠而过。为什么呢？因为鸟儿要吃虫，竹林没有虫。竹林没有虫，是因为竹子不生虫。竹子不生虫，是因为竹子含有一种竹醌元素。能够直接杀菌抑菌。

          日本是研究细菌方面的先进国家。早在抗日战争时期，就在中国人身上做细菌试验，制造细菌武器。对于中国的竹纤维抗菌抑菌性能，日本的科学家进行了一个实验，取五个相同的玻璃容器，分别放入同样数量的棉麻丝毛竹五种纤维，注入相同数量的细菌，进行二十四小时的细菌培养实验。结果，在高倍显微镜下，棉麻丝毛的细菌数量成几倍几十倍的增加，而竹纤维不仅没有增加，还减少了75%。中国科学院的研究结果，同样证实了这个结论。

        竹纤维抗菌抑菌的神奇功能，是法蕾雅生态纤维的最大卖点和闪光点。袜子不臭脚，无效就退钱，退钱还送新袜子；衣服能杀菌，男性可以预防男科病，阴囊潮湿，前列腺炎；女性可以有效地预防妇科疾病。很多女同志或多或少地存在乳腺增生、乳腺肿块、乳腺疼痛以及月经期疼痛。而这些症状，是各种乳腺疾病的诱因，也是乳腺癌的诱发因素。用法蕾雅的文胸可以有效地预防乳腺疾病，如有症状可以很好地辅助治疗。

              2.除臭吸附。

              竹纤结构很独特，超细微孔善吸附。

              室内甲醛、苯、氨气，不良气味全消除。

              3 。吸湿排潮。

                竹纤维高度中空，很强毛细管效应。

                 能瞬间吸湿排潮 ，是棉的三点五倍。

              4。防紫外线防辐射。

                  家用电器太阳光，辐射射线损健康。

                  竹纤防御有奇功，四十二倍棉纤维。

                 当年（第二次世界大战末期的1945年8月）美国在日本的广岛和长崎投下原子弹后，土地荒芜，寸草不生，而劫后重生的有两种植物，一种是银杏，它被成为植物活化石；另一种就是竹子，说明它有极强的抗紫外线防辐射功能。人们在电脑桌上摆上一盆竹景，也是这个道理。

               5。超强的保健功能。

                 竹纤不会生静电，富含多种维生素。

                 疏通经络调神经，促进人体微循环。

              竹子富含竹蜜、果胶、维生素e、氨基酸等微量元素。能增进营养，促进发育，健脑益智、提高免逸力，延缓衰老。众所周知，以前的保健品，不是吃的，就是喝的。但是以法蕾雅为代表的生态纤维的出现，打破了保健品系列的原有格局，开创了家纺服饰成为保健品的先河。法蕾雅公司，是中国保健协会团体会员。用法蕾雅的家纺产品，就是穿出健康、睡出健康，用出健康。

               6.美观舒适鲜艳耐用。

                柔软丝滑悬垂好，光泽亮丽不褪色。

                丰满舒适又耐用，美观大方最时尚。

       四。源远流长的中国竹文化。

       华夏竹文化，上下五千年。

    衣食住行用，处处竹相连。

    诗词书画卷，卷卷有竹篇。

    多少高雅士，情寄幽篁间。

    竹溪六君子，竹林七大贤。（六君子即李白、孔巢父、韩准、裴政、张叔明、陶沔mian.七贤即嵇康、阮籍、山涛、向秀、刘伶、阮咸、王戎rong）

    东坡有三绝(名菜)，板桥更超前。

    刚直凌云志，虚怀不私偏。

    郁郁婆娑叶，经冬不凋残。

    迎风更潇洒，亮节益韧坚。

    群承竹风格，研竹千百年。

    宏扬竹文化，四海共仰瞻。

    我亦爱竹者，相逢庆有缘。。。。。。
      中国古代就有很多关于竹子的成语，如竹报平安、青梅竹马、哀丝豪竹、日上三竿。

        古代称松、竹、梅，为岁寒三友。称梅兰竹菊四君子。

        古诗说竹子，“未出土是先有节，既凌云处更虚心”。

        古代豪放派诗人苏东坡写的咏竹诗是：宁可食无肉，不可居无竹。无肉令人瘦，无竹令人俗。人瘦尚可肥，士俗不可医。要想不瘦又不俗，天天笋焖肉。

         古代婉约派爱情诗代表作家李清照，写过这样的诗：藤床纸帐朝眠起，说不尽，无佳思。沈香烟 烟断玉炉寒，伴我情怀如水。笛声三弄，梅心惊破，多少春情意。  小风疏雨萧萧地，又催下，千行泪。吹箫人去玉楼空，肠断与谁同倚？一枝折得，人间无上，没个人堪寄。（另一首是很有名的----声声慢）

       郑板桥一句“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚”千古传颂。他还有一首竹子诗名扬青史。“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚韧，任尔东西南北风”。 

      从古到今，竹子就是品质高尚，坚强不屈，刻苦努力，奋发进取的象征。可见，竹文化的深远、广大、已融入到我们的生活之中。对我们中华民族的传统美德有着深远的影响。

        五。无限辽阔的发展空间。

       以竹纤维为主导的生态纤维， 方兴未艾，前景看好。全国纺织品每年消费15000亿元，而且以每年20%的速度递增。生态纤维只占了不到1%的份额。而且，上海世博会，火了竹纤维，有四十多个国家和地区订单，国外的需求在急速的膨胀式增长。可见，生态纤维有无限辽阔的发展空间，与其他充满竞争、充满危机的红海市场和夕阳产业相比，是一项大有可为的蓝海市场和朝阳产业。

               六。三位一体的创新营销模式（专卖店+电子商务+业务推广）

        法蕾雅博采众长，操作模式更加科技化、人性化、简单、快捷、高效。

            三位一体的创新营销模式，三位一体指的是专卖店+电子商务+业务推广。

            专卖店就是全国连锁店，也叫区域中心店，它是一个县级的区域只准开一家，它下面的分店、各种经理会员则不受区域和数量局限；专卖店是一个区域内法雷亚产品展示的平台，是传统方式展销产品的场所，是连锁分店和各级会员经理交流沟通的联谊中心，也是产品批发流通的集散地，也叫一级批发站。

           分店，一般相对而言，分店产生于专卖店，也可以开店经营，但不受区域和数量的局限，可叫办事处，服务中心，也叫二级批发站，也可以拥有自己的连锁分店和各种级别的会员经理团队。

          法蕾雅的加盟方式，也是一个消费变经营，消费创富的经营方式。

            1.我们可以选择从500元，然后是1500元、4800元、9600元、1.6万，等不同层次的会员消费额，取得从业务专员、业务主任、业务经理、业务总监的资格级别。

            2. 取得二次打款及以后永远享受的购物折次。比如500的普卡会员二次后永远享受8.5折，1500的银卡业务主任是8折，4800的金卡业务经理是7.5折，9600的钻卡业务总监是7折，1.6万的钻卡业务总监是5折。

            3.享受公司送的积分，作为此后公司分红和奖励的依据。500元的会员，得到300分的积分，300分是会员系统中的最低积分，也是此后累计积分奖励的一个单位，即300分为一个兑奖单位。1500元的会员是900分，4800元的会员是3000分，9600元的是6000分，1.6万的会员是一万分。

           4.享受自己入会后，自己后面市场发展的整个业绩和利润的公司分红和奖励。公司实行的是周薪制，在每周六即可在电脑上查到自己的 分红和奖励，并可在自己所在的店铺领到现金。

            5.我们的专卖店、分店有自己报单，报货和与公司沟通的电子商务店铺优势，分别享受5%、3%店补，也享受所属会员的报货差和零售差。这是公司在保护各级会员应有利益的同时，给予的服务报酬和补助。

           在我们的会员系统中，自己可以消费，也可以把好消息告诉亲朋好友消费，也可以在店里销售，我们的投入最终会一分不少的得到产品应用或现金返还，一分也不会少掉。而且，你加入会员的开始，就是你变消费为经营的开始，随着我们的好产品在社会上的迅速流行和发展，我们可以在帮助宣传推广的过程中，得到定期的，越来越多的公司奖励和分红。所以叫消费创富。

         而且，我们的会员加盟，一次投入，永远资格，永不归零，永远有效。没有任务，没有压力，没有风险，没有负担。是一个小投资，大回报，市场越大，回报越大的良性发展方式。是一个轻轻松松，选择兼职的最佳项目。公司的高端性，产品的科技性，功能的保健性，流行的时尚性，是目前为止，任何一家公司所不能比较的，有很大的发展空间和利润空间。。（奖金制度 在上述简介后对有意操作者详解）。

               七。一个小故事，讲出大道理。选择决定将来。

                这里，我讲一个小故事，有三个人要被关进监狱三年，监狱长说答应他们每个人提一个要求。

           美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。

           法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。

           而犹太人说，他要一步与外界沟通的电话。

            三年之后，第一个冲进来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”，原来，他忘记了要火。

        接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手牵着一个小孩子，肚子里还怀着一个孩子。

        最后出来的是犹太人，他紧紧握着监狱长的手说：“这三年来，我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！”

       这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的。而今天我们的选择，将决定我们三年后的生活。

       我们要注重选择接触最新的信息，了解最新的趋势，进行最好的选择，看准商机，抓住商机，从而更好地创造自己的美好未来。。。。。。

　　关于商机，我写了几句广告词，向各位汇报：

　　大商机，需要大智慧；新领域，需要新视野；

　　潮流面前，智勇取胜；抢占先机，钱景看好。。。。。。

      最后，送给在座的各位几句话。主题就是选择-------

      选择大于效果，成功始于选择。

   智者善抓商机，轻松创富发财。

      我先讲这些，我们以后可以随时沟通。请大家批评指正，但愿能给大家一些有益的启示。。。。。。谢谢！