luweissy - 4S工作的误区
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4S工作，大家都知道，就是推荐、销售、自用、服务。是每个业务员必须做和应该反复做的动作，只有在持续不断的坚持下，才会带来源源不断的收益，所以很多很多的业务员，在所谓系统的熏陶下，在团队领导人的教育下，开始前赴后继的执行这个神圣的使命，我不知道各位是怎么理解的，但是本人在教育行业中10多年来，讲了好多好多的课，也听了好多的课，发现所有的领导人都很优秀，但是都融入太多的私人行为，而把4S工作给搞乱了，可以说是成为了一种制造直销难民的机器了，但是又给了那么多说词给包装起来，让人不易察觉。
其实 我要说的不是4S工作本身所带来的问题，而是4S工作不同时期的运用问题，很多人都知道，当我们满怀信心的进入这个行业的时候，我们最多听到的是服务定江山，所以从很多的领导人嘴里说出来的都是一样的，也就确定了服务的重要性，接下来的日子里，就是每天绕着少的可怜的几个客户，或者是新人，拼命的服务，电话费涨了，车费也涨了，开支也涨了，但是腰包就是不涨，到最后是口袋空空。做市场也做不动了。我们来分析一下不同时期的领导人的引导是不是这样的，就不难看出领导人的私心，就知道我们什么时候该做什么，不该做什么了。
首先我们经常看到的是大成功者，在千人大会，所有讲的都是做人的问题，做人做好了，直销就成功了，我发现我隔壁的王大妈，做人很好，邻里关系也不错，但是也没怎么成功啊，就是多了几个客户，送送货，活的很充实，但是收入不见的有多少增长啊？为什么？其实很简单，所谓的大成功者，他们的收入已经是我们梦寐以求的天文数字了，当然要保持啊，所以他们都知道，只有服务是最稳定的，只要服务到位了，消费者就会爱上或者喜欢上这个产品，如果长期的有那么多的消费者在使用这个产品，无疑他们的钱包永远是鼓鼓的，你说，服务不重要吗？
在者我们团队的领导人，他们算是成功了一点点，但是收入不是很高的，所以我们在开家庭聚会的时候，我们会经常的听到自用的重要性，也对，因为他们说的，如果做一个生意，你都不知道产品好在哪里，能做大吗？所以为了做好这个行业，没关系，用就用啊，然后银行的存款少了，家庭的开支多了，几年下来，用是用到了高品质的产品了，但是钱也就少了，家里的空瓶子多了，唯独我们是变穷了，领导人变富了，不是吗？因为你的自用是他们的业绩啊，也就是他们源源不断的收入啊。
其次就是销售了，我们的推荐人，《小领导》会和我们说，销售是最根本的也是最基本的动作，所谓的两条腿走路，离成功就近了，知道吗？在他们的这个阶段，产品卖的越多，收入就越高。所以开始不断的引导，要存货，要给自己压力，因为压力才会产生动力啊，有了动力才会去销售是吗？所以大把大把的往家里存货，卖得掉就卖，反正卖不掉可以自己用啊，到最后是连家里连大衣柜里都塞满了产品啊，可怜、可叹、可悲。
其实大可不必如此，我们应该知道很多欲速则不达的道理的，在真正做市场的过程中，其实有它一定的方法的，领导人给我们带来的教育，其实在很多时候，只能给我们带来思想上的禁锢，因为我知道，成功是大家所共同期望的，但是每个人成功的道路是绝对不一样的，现在的系统教育，他们的目的是要一万种不同的声音都变成同一种声音，但是那怕声音是统一了，但是每个人的环境、人际、能力、行动力、悟性是永远都不一样的，就不可能靠同一种的复制带来同一种的成功。所以还是要根据自身的特点，来正确的面对4S工作。其实很简单的，在开始这个生意的时候，是因为倍增的原理吸引我们来的，我们只要不断的找人就可以了，但是到了50---100人的时候，我们需要的是对这个事业的认识，就必须开始了解产品，所以就开始使用这个产品。到这时，其实你也能用得起产品了，到200---300人时，团队中已经有很多人对产品产生心得了，就开始销售，扩大业绩。到500人以上的时候，开始推崇服务，最重要的是要根据底下的业务员不同时期不同的复制。不要一贯的统一的复制，因为每个人的高度不一样，行为也是不一样的，不能千篇一律的对待.
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